关于电力营销策略的思考

社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,给电力营销方式带来了新的挑战。针对目前电力市场现状,提出改革现有管理机制、搞好优质服务、实施多种促销策略等建议。电力营销策略改革是增强企业市场竞争力的必经之路。     

浅谈县供电企业营销管理模式与思想创新

电力营销管理工作是县供电企业核心业务,电力营销管理工作的机制关系到公司自身的生存和发展,决定着公司的市场竞争力.电力营销管理的开展应立足于"电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障"的原则.在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下,在国家关于可持续发展策略的指示下,笔者认为县供电企业应根据其营销特点在内部营销管理模式上建立新型营销管理模式和思想创新.以实施向市场营销体制的转变,以建立电力营销市场,适应买方市场需要的新型电力营销理念.即以电力市场营销需求为导向,以优质服务为手段,以适应商业化运营,充满市场活力的市场营销体系和营销机制,以有力推动县供电企业的健康快速发展.     

供电企业电力营销精细化管理的市场策略

分析供电企业实行精细化电力营销管理的内涵及意义,并就供电企业实行精细化电力营销管理,提出了在电力体制改革不断深入、电力进入买方市场的今天,开拓电力市场应采取客户细分策略、创新策略、重点突破策略、优质服务策略、一体化策略和人才策略等一系列市场营销策略的具体实施,建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念,实现供电企业的可持续发展。     

全面推进优质服务

一、缺电形势下更应做好优质服务工作 在电力紧缺的形势下搞好优质服务是营销工作必须应对的一个新课题。从当好云南经济和社会发展的“先行官”、建设卓越电网经营企业和保障社会稳定的高度来认识优质服务的重要性,以优质服务赢得客户、占有市场,以服务能力锻造企业核心能力,打造云电集团品牌,已成为我们必然的选择。     

预购电能与预购服务

随着农网改造工程顺利竣工，供电企业的电网建设取得了飞速发展，供电能力有了显著的增强，供电可靠性得到了进一步提高。供电企业的工作重心转向了以优质服务为核心的电力营销。预购电能便是供电企业提出的一项营销策略。     

抓好大户营销策略不断开拓电力市场

随着电力体制改革逐步深入，供电企业面临的形势和内部环境发生了深刻变化，只有在市场营销中抓住电力大客户营销，提高市场份额，不断开拓电力市场，提高优质服务水平，才能实现以经济效益为中心的根本目标。通过对当前供电企业面临形势的分析得出加强电力大客户营销策略研究的必要性。重点分析了销售前、中、后三阶段的策略，指出核心是售后营销策略。供电企业实现对电力大客户的营销策略，可促进企业发展。     

英、法等国电力营销管理简述

对英、法等国家和地区电力营销管理基本情况作了简要介绍,其先进经验。对我国现阶段电网企业开展电力营销管理和优质服务工作,具有一定的借鉴和促进作用。     

营销服务与电力优质服务的提升策略

随着我国电力市场的快速发展,电力企业之间的竞争也日趋激烈。电力企业的服务水平和营销策略在电力企业的日常生产经营中的作用越来越重要。在人们对电力服务的要求越来越高的背景下,加强营销服务和电力优质服务的研究,提升电力服务的水平成为了电力企业的必然选择。本文将重点分析如何提升电力企业的营销服务与电力服务的水平。     

拓宽农村电力市场的发展空间

结合湖北省枝江农村经济发展特点及农电市场现状,论述如何从创新营销理念,实现优质服务向农村电力市场延伸,加强自身基础建设出发,制定相应的营销策略,以适应农村电力市场的需求,拓宽农电市场的发展空间。     

售电市场放开环境下优质客户竞争策略

正当前电力体制改革不断深入,各地售电公司蜂拥成立,电网公司面临较大的市场竞争压力,因此进行售电市场放开环境下优质服务客户竞争策略分析研究非常重要。而且随着信息化建设深入推进和电力业务的发展,公司也积累了丰富宝贵的数据资源,充分挖掘利用数据价值,研究电网发展和客户服务规律,成为驱动公司创新发展的重要途径之一。开展售电市场放开环境下优质服务客户竞争策略分析,重点是研究建立客户贡献度分析模型,对已有客户和     

电网售电侧改革对电力营销的影响

正随着售电侧改革的逐步深入,配售电公司日益增多,电力市场化交易方式越来越丰富,依靠统购统销模式的电网企业的经营效益将会受到冲击。各区域电量的控制与分配由计划调配逐步换为市场竞争模式,对电网企业对外营销业务体系、对内营销工作机制带来巨大挑战。而电网企业虽然有多年积累下的基础设施建设和电力市场优势,但是不能对市场的变化有敏锐的感知和积极应对,很可能造成大量用户的流失,必须改变既有电力营销策略,强化服务理念,积极主动开拓增量市场。     

浅析电力市场营销策略

随着市场经济的发展和消费者需求的不断增加,市场营销在电力行业的作用越发重要,营销的好坏决定了消费者是否购买电能和增大电能的使用量,也直接影响到电力企业的经营目标及利润目标能否实现,能否在竞争的市场上求得生存和发展。本文从目前电力行业现状入手,揭示电力管理体制存在的问题,提出影响企业营销理念的因素,最后针对影响企业发展的因素提出电力市场营销的策略,即营销理念、优质服务和价格策略。     

锡林浩特电力市场分析及策略初探

通过对锡林浩特地区电力营销市场状况分析,认为开拓锡林浩特地区电力市场的目标是工业用电市场、居民用电市场、农业农灌市场;开拓电力市场从抓基础工作入手,实现营销管理规范化。利用引导居民电力消费、实行电价倾斜等手段开拓居民用电市场,落实好电网覆盖农灌市场的问题,规范农村电价以开拓农灌农业生产用电市场,对大工业用户提供用电的全方位优质服务达到开拓工业用电市场的目的。     

电力营销管理总体策略研究

１供电企业营销管理的思想定位首先应当明确的是，电力营销必须采取以市场为导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三，基于买方市场的要求建立新型的电力营销理念。第四，进行商业化运营，法制化管理。２电力企业营销管理的总体策略在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的总揽下，可将电力营销管理总体策略定位为环保能源扩张策略，即以国民…     

华北电力大学培训学院精品培训项目简介

电力市场培训 培训对象：发电企业管理人员、营销人员、电力市场报价员；电网企业管理人员、营销人员。     

浅谈电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用

电力市场的逐步发展对我国产生了较大的积极影响,以现有的成果来说,无论是社会还是客户,都对电力市场的发展持有肯定态度。随着生活水平和工作水平的不断提高,电力市场的营销及优质服务成为了焦点话题。在营销方面,方式方法更加多样化,不再单一,让人们不是被动的买,而是主动的问。另一方面,优质的服务也成为了考量营销的重要标准之一,很多的企业都在不断的提升服务。     

基于全新服务理念的电力营销信息系统研究

电力市场化改革为电力行业注入了竞争因素,电力企业内外部的竞争为终端电力消费者带来了优质的电力服务,电力行业的服务意识日趋增强。电力营销作为一种开拓电力市场的手段也日益受到重视。随着电力用户市场的变化,电力营销对市场的划分日趋精细,信息化的电能计量系统成为电力企业在客户心中树立良好企业形象的重要平台。随着电力企业优质服务的不断推进,明星窗口等一系列服务平台不断出现,建立公正的服务质量评价体系,提高供电企业的供电服务能力势在必行。     

电力营销由“小营销”转向“大营销”的探讨

未来的电力市场是一个各个环节完全竞争的市场,电网企业必须适应新形势的要求,必须改变传统的营销模式,建立现代电力营销体系。本文提出小营销和大营销两种模式的电力市场,并探讨电力营销由“小营销”转向“大营销“的必然性。     

提升营销管理水平的探讨

建立适应市场需要的新型电力营销理念,以可持续发展为前提,以需求预测管理为基础,以用户需求为导向,以优质服务为宗旨,以满足用户需求、引导用户消费为中心,随时随地为用户提供质优、价廉的清洁能源,适应商业化运营、法制化管理,分层高效运作,功能齐备,是电网企业核心业务---营销管理工作的当前之急。     

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

电力市场环境的建立将为电力营销带来前所未有的机遇和挑战。传统的电力营销模式已不能适应新环境的需求,需要进行全方位的变革。提出了市场环境下电网公司以创新服务方式引导电力资源优化配置的营销战略。从电力销售服务和电力营销增值服务两个方面,提出了电力市场环境下电力营销发展的新模式。同时,提出了以菜单电价为核心的新型电价体系。阐述了菜单电价的经济学原理、合同形式、制定方法等。该研究能够为我国电网公司制定适应市场化变革的电力营销策略提供重要参考。