白酒卖给谁 谁在买白酒？

白酒行业在这个同类产品高度同质化的产品领域．消费者的选择余地加大，有限市场空间迫使白酒企业的营销变得愈加难以下手，无论是谁，都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。     

白酒营销本质在于引导喝酒

随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在白酒产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求，并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。不过，在这种新的营销环境下，白酒行业却遇到了很多困惑．很多现象让我们无法用现行的观点去解释。当我们在“渠道为王”、“终端制胜”的高谈阔论中步履维艰时，你是否在思考你的行动方向是否正确？[第一段]     

文具连锁专营店的崛起

在全球化的竞争下。文具企业要永远保持卓越是不可能的，正如产业不可能永远常青。而产品若无法差异化，将会落入所谓“红海战略”的血腥价格竞争之中。把质量竞争力、策划竞争力、设计竞争力、品牌竞争力、广告营销竞争力、服务竞争力、诚信竞争力和价格竞争力同时摆在中国的文具企业面前，他们最愿意选择的通常是价格竞争力。在市场同质化竞争中，只会打价格竞争力的企业如同抱着炸弹睡觉，永怀生存的警觉与死亡的恐惧，为了“伤敌一千”，常常要“自损八百”。     

董公集团重视白酒"情商"营销

服务经济学告诉我们 ,市场经济中服务经济将占据越来越大的比重 ,白酒产品营销中 ,优质服务将成为产品增值、产品增强竞争力的法宝。一个企业要成长 ,必须有它成长的脉络和成长的气势。董公集团的发展脉络就是它营造的“情商”服务体系 ,这种可贵的“气势”的组合 ,正是它追逐市场的力量所在。古人云 :“感人心者 ,莫先乎情”。在白酒业 ,当大家的技术和质量差不多 ,价格也差不多时 ,买谁的产品都一样 ,这时候就进入了白酒“情感”竞争阶段。消费者买谁的产品 ,主要取决于他的喜好和购买时的心理情感 ,谁的产品紧紧抓住了他的情感 ;谁能围绕…     

"夕阳工业"的白酒厂出路在何方

白酒往日的辉煌已一去不复返，但她作为民族传统饮料是绝不会消亡的。白酒企业要走出困境，要加强企业管理、营销策略和科技进步这3方面的工作。要强化科研意识，在传统生产中注入高新技术，产品不断创新，加强经营管理，保证产品质量。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

酒企宣传难出新意 产区概念或可出奇制胜

<正>近年来,酒企为了迎合消费者潮流,纷纷以年轻、新奇的形象结合营销组合拳示人,但加入的企业越来越多,同质化的手段带给消费者的将不再是惊喜,反而会更容易引起消费者疲劳。为此,有专家认为,中国的酒企应该有产区意识,建立白酒酒庄,如此才能出奇制胜。产区,企业立足的根基近年来白酒行业经过深度调整,行业竞合     

五加白 高端白酒的高端策略

中国的白酒历史源远流长．白酒的“历史”也就成为了品牌自身的同质化焦点,许多白酒品牌的核心概念更是接近雷同。同样,白酒营销的同质化也是利润的最大阻力。那么,“品牌文化”和“营销手段”同质化后,就真的没有“利润型”白酒品牌了吗？答案是否定的!     

互动

我非常认同文中有一个观点：渠道的下沉就是服务的下沉．区域品牌要发展就要对传统的营销提出挑战,精确营销是解决细分市场营销必由之路。中国的白酒市场从乡镇出发,来到城市,最后开始回93乡镇,如此上下递进的产品规律所传递给消费者的就是服务理念。相对而言,精耕渠道在很大程度上就变成了精耕服务——服务乡镇市场,将白酒的“城市服务精髓”传到乡镇,消费者买单就变成一个自然而然的过程。     

中国白酒产业发展应侧重于理性升级与企业文化形成共振

摘要：近年来，白酒行业频频受到资本的热捧，从“外资介入”到“业内整合”，其资本整合的个案不断涌现，在给白酒行业发展带来危机的同时，也带来了机遇。白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺，谁抓住对消费者心智资源的占位，谁才有胜出的机会。只有把消费者心中沉淀的文化从潜意识中唤醒，与企业文化形成共振，才能让企业品牌深入消费者心智。白酒品牌文化营销，更多的是需要思考品牌的差异化之路，只有务实的差异化才能鹩让市场威动．那止匕务虚的文化木身是没有差异化根基的     

高档白酒品牌塑造的新思维

我国白酒行业已经进入品牌竞争阶段,而白酒品牌名称是品牌价值的集中体现。白酒品牌命名已经从产品的“功能诉求”阶段进入到“文化诉求”阶段,但依然难以赢得消费者心智。随着产品同质化日益严重,消费者会更加注重品牌个性,因为品牌个性最终将体现消费者(人)的个性。因此,新一轮白酒品牌竞争的制高点是“品牌人性化诉求”———将品牌的核心内涵赋予“人格特征”。     

浅议纺织服装业“绿色”营销的对策

“绿色”营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。本文从政府、企业及社会三个方面浅议我国纺织服装业实施绿色营销战略的对策。     

茅台醇“精确制导”攻宜兴

定位目标消费群很容易，要精确地找到具体消费对象却很难。在白酒营销日益同质化的今天，怎样才能精确到点？     

战略合作——眼镜企业营销突破新“蓝海”

在眼镜行业产品同质化、渠道同质化、终端同质化、推广同质化、服务同质化的今天,如何找到眼镜行业营销模式差异化的“救命稻草”,成为让眼镜企业老板们大伤脑筋的重要命题。回顾近几年眼镜行业潮起潮落的各种营销模式及营销手段,也可谓花样繁多、百花齐放．有的眼镜制造商采取多品牌营销策略区隔市场,有的制造商将捆绑式营销运用在产品渠道销售中,而眼镜零售商则以会员制营销体系巩固顾客忠诚度．还有很多眼镜企业导入VIS品牌形象识别系统希望带来营销新动力……我们确实看到一些企业在运用、实施了其中某些营销模式后得到了价值回报,但同时也发现缺乏大创意、大构架．很多只是营销战术上的灵活应用和应急性的局部实施,鲜见营销战略层面的系统规划。     

白酒品牌塑造探析

随着白酒企业的质量管理水平不断提高,白酒产品越来越趋向于同质化,最终区别产品的唯一特征就是品牌.如何更有效地挖掘品牌的内涵持续创新,如何在有效的资源配置下采取更有效的推广方式是塑造品牌这一宝贵的无形资产的保障.对白酒品牌塑造的时代背景、品牌涵义及价值、白酒品牌的内涵塑造及品牌营销进行了分析.     

如何开展高端酒的终端文化营销？

对白酒行业而言．文化营销已经不是一个陌生的词。业内的成功案例就有“福文化”、“缘文化”等。以往．文化营销基本都是白酒企业在开展。如今越来越多的名酒品牌经经销商也开始加入了这个行列。仿照渠道下沉的模式．很多经销商把文化营销也进行了下沉,向终端延伸,与消费者互动。考虑到经销商进行的这种文化营销都是面对终端的。在这里,我们暂且把它叫做“终端文化营销”。     

白酒企业如何制胜前端？

如果要决胜前端，我个人认为有以下四步： 第一：定位在前，清晰的产品定位是企业一切营销工作的起点，也是决胜前端的先决条件，白酒企业目前最大的问题就是满足所有档次消费者的需求致使所有消费者都不愿意选择。     

古贝春：让白酒消费实现理性回归

在中国酒业协会举办的“中国名酒典型酒”颁奖大会上,古贝春集团有限公司的“国蕴·三合”和“十五年古贝元”分别获得浓香型和酱香型“中国名酒典型酒”荣誉称号。同时,该公司成为中国酒业协会发起“3C计划”的参与企业之一。王延才理事长在会上指出：白酒行业要把服务消费者放在第一位,酿造真正适应大众消费、消费者喜爱的优质白酒是我们的使命和义务。通过对白酒“品质诚实、服务诚心、产业诚信”的实际践行,一定会推动白酒行业回归理性、回归本质、回归品质、回归性价比,最终实现白酒产业健康、持续、安全的发展。     

从今世缘的成功谈白酒行业的文化营销

在产品同质化、消费个性化的当代,我国白酒市场的竞争日益激烈,作为"文化酒"代表之一的今世缘酒业以其全新的营销理念——文化营销,成功地撬动了中国的白酒市场。今世缘文化营销的成功,对于深陷产品同质化、营销雷同化困境的白酒行业来说,提供了很好的营销思路。基于白酒行业开展文化营销的背景,分析了今世缘的文化营销成功经验,提出了白酒行业如何实施文化营销。     

啤酒营销如何突破"同质化"

我国啤酒市场供过于求，竞争激烈，在这样的形势之下，市场营销结果如何，已成为企业生存和发展的关键所在。现在，国内一些啤酒企业积极实施营销创新，开创出属于自己的一片天地，取得了良好的效果。但是，令人忧虑的是，啤酒行业营销“同质化”现象比较普遍，大家说同样的话、做同样的事，营销资源的质量利用低，营销业绩不能得到有效提高。为此，有必要对啤酒企业营销“同质化”问题进行探讨，寻找出突破营销“同质化”现象的对策。