北京销售：超越常规

中国石油北京销售分公司,是中国石油顺应市场经济发展大潮,实施“开拓区外市场、扩大效益规模”战略的产物。1999年,中国石油开始在华北、华东、西南设立销售公司,开始向区外成品油销售市场进军。2000年底,中国石油华北销售分公司在北京筹备组建分公司,2001年4月,北京销售分公司正式成立,全面负责中国石油在北京地区的成品油批发与零售业务。从此,中国石油产业链条的终端开始延伸至北京市场。     

让中国石油在彩云之南永放异彩

云南是中国西部重要的成品油市场,在云南成品油市场拥有稳定的市场份额对中国石油充分发挥资源优势具有重要意义。2000年,中国石油天然气股份有限公司实施“规范区内、开拓区外”的经营战略,对云南成品油市场进行了积极有效的开拓,拉开了中国石油在云南成品油市场上参与竞争的序幕。2002年,为充分发挥销售网络的整体优势,实现效益最大化,中国石油整合了其在云南的经营机构,组建成立中国石油云南销售分公司。     

批发管理系统助威成品油销售

中国石油炼油与销售分公司按照“成品油营销管理信息系统建设方案设计”的设想,在销售企业中实施了成品油配送系统、批发管理系统、零售管理系统、客户管理系统、系统集成平台,和决策分析等系统,这些系统对目前成品油销售业务管理提供了全面支持。本文从销售过程控制管理的角度,对“成品油营销管理信息系统建设方案设计”中的“批发管理系统”在业务操作层面上的实施作一探讨。     

“满意牌”促销上量

2009年第一季度,中国石油江西销售分公司克服市场困境,广纳客户资源,实现成品油销量27．5万吨,同比增加16．4万吨,增长148％,跨上了快速发展的轨道。在江西销售重出“满意牌”的过程中,吸纳了客户,赢得了市场,在扩销上量上取得了“开门红”,为完成全年任务打下了坚实的基础。     

打造高绩效的营销团队

中国石油西北销售分公司是管理整个西北地区石油产品销售的核心机构。自1999年“四统一”以来,西北公司逐渐由管理经营型公司转变为经营型公司,结束了西北炼化企业竞相降价争取客户的历史,结束了省区公司与社会经营单位无序竞争的市场状况,使各省区石油公司真正成了西北成品油终端销售的主渠道,促进了中国石油销售企业在西北的整体效益和竞争     

“满意牌”促销上量

2009年第一季度,中国石油江西销售分公司克服市场困境,广纳客户资源,实现成品油销量27．5万吨,同比增加16．4万吨,增长148％,跨上了快速发展的轨道。在江西销售重出“满意牌”的过程中,吸纳了客户,赢得了市场,在扩销上量上取得了“开门红”,为完成全年任务打下了坚实的基础。     

中国石油天然气股份有限公司

中国石油天然气股份有限公司福建销售分公司,是中国石油在闽直属分公司,负责中国石油在福建省的成品油市场销售、网络开发、仓储物流等业务：公司成立于1999年2月份,前身为中国石油厦门油品销售中心。2000年12月更名为中国石油福建销售分公司,2008年8月从厦门迁至福州。     

满足需求≠科学管理

贵刊2009年第5期《重新定位谋跨越》为中国石油销售企业的营销管理提出了新思考、新定位、新命题。滇东南销售分公司经理彭国强“建立三级客户管理网络体系，一年新增六七万吨销量”与书记杨子清“减少顾客对市场的敏感度，增强对油站的依赖度”说的是同一个意思，就是对客户管理的升级。     

“差异化”带来新突破

中国石油广东销售分公司面对复杂的方场形势,提出了成品油销售“差异化”的经营思路,提前一个月完成了零售日均上万吨的目标,实现了历史性突破.     

贴心服务赢得客户心

中国石油江苏销售分公司直面市场,在销售“冰点”中争取客户,培养客户,深入推进客户关系管理,把流失的客户请回来,把新客户留下来,把潜在客户挖出来。     

贴心服务赢得客户心

中国石油江苏销售分公司直面市场,在销售“冰点”中争取客户,培养客户,深入推进客户关系管理,把流失的客户请回来,把新客户留下来,把潜在客户挖出来。     

冰城绽放“宝石花”——记中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司

在中国石油石化业的发展进程中, 销售企业作为直面市场的主力军,都在全方位的演绎着抢占市场、构建网络、打好品牌“三部曲”。伴随着这激情飞扬的三部曲,中国石油黑龙江哈尔滨销售分公司(简称哈尔滨销售分公司)在市场激战的前沿阵地,依靠不断提升的实力与强手角逐,与对手竞技,谱写出了一个个强劲的成品油营销音符,使中国     

销售市场

西北销售员工通过“双百”考核持证上岗 围绕公司“十二五”建成国际水准成品油销售企业的目标,中国石油西北销售12个分公司的800多名油库员工通过了应知考试和应会考核,且两项成绩均达到100分,持证上岗。     

人力资源管理要术

中国石油华北销售分公司成立于1999年5月,是隶属于中国石油天然气股份有限公司的大型成品油销售企业。公司本部地处北京,下辖7个省(市)分公司、3个驻炼厂分公司和30多个控股公司,负责承担中国石油在北京、天津、河北、河南、山西、湖北和湖南等五省两市的成品油销售业务,销量占中国石油成品油销售总量的五分之一。     

在“聆听心声”之中谢幕——写在“零售心声”征文活动结束之际

中国石油炼油与销售分公司和《中国石油企业》杂志社联合举办的“零售心声”征文活动,从2003年4月开始至今历时一年,现已圆满结束。 征文的目的在于分享经验,直面挑战。大家知道,入世以来,中国市场的开放程度逐步提高,国内成品油零售和批发业务也将在今后     

LL型腰轮流量计应用效果分析

成品油计量交接工作在成品油销售企业中占有举足轻重的地位，是企业进行贸易交接、成本分析、控制损耗、降低成本的因素之一，直接影响企业的经济效益与客户利益。中国石油浙江销售分公司采用LL型腰轮流量计对成品油计量以来效果明显，已在成品油的动态计量中推广应用。     

中油唐山：引入客户忠诚度指标

中国石油唐山销售分公司根据目前掌握的客户资料,引入客户忠诚度指标,重新将客户按划分为三类:价值客户、负值客户和潜力型客户,有的放矢地开展“一对一”营销工作。     

信息系统渗透精细管理

中油吉林销售分公司始建于1950年,现隶属于中国石油天然气股份有限公司。2003年以来实施的以管理信息系统为平台的成品油零售企业精细化管理,使企业经营获得较好的效果。2003年中油吉林销售分公司汽柴油零售量120多万吨,占全省成品油零售市场70.1％。主营业务收入53亿元,吨油现金营销成本为235元。 管理信息系统平台是应成品油零售企业精细化管理要求而生的。该信息系统从市场、流程、职能三方面进行精细化管理。细分市场:根据货源供应、区域位置、季节变化以及市场对油品品种需求等情况细分市场,制定相应的营销策硼各;细分流程     

华东公司货币资金“收支两条线”管理经验

为实施石油集团公司“规范区内、开拓区外”的成品油经销战略,１９９８年５月在上海成立了中国石油销售华东公司（下辖六个分公司）,作为中国石油销售总公司的派出机构,负责集团公司东北下海成品油的经营销售,确保炼厂、油田后路畅通。华东公司１９９８年销售成品油５６９万吨,结付成品油款９１亿元;１９９９年１～１０月销售成品油９０２万吨,结付成品油款１７０亿元。为了加强对结算资金的管理,华东公司运用现代公司制有关资金集权与集中管理的理论,结合实际,对货款实行“收支两条线”管理,经过半年多的运作,取得了较好效果。…     

华南销售：“四化”走市场

新近成立的中国石油华南分公司按照“组织扁平化、业务专业化、管理垂直化、权责清晰化”的指导思想,稳基层、抓上层,确定了按“四条专业线”。分步推进的体制改革方案,决定把华南地区建为成品油销售的重要战略市场,实践中石油集团“开拓华南与海外”的战略决策。