六个南京经销商的心事

南京一向是白酒营销的高地之一，徽酒和苏酒在这个市场反复多年的争夺，推升了这个市场的水平。经销商们历经了多轮战火的洗礼，在多种营销模式中百炼成钢。深入这个市场，我们会发现，一些老资格的经销商正面对新兴渠道反复权衡；     

用网络、手机“武装”营销——每一次技术进步都是机会——一次关于互联网络、手机改变营销的对话

汽车改装是车迷最热衷的事情之一，因为改装汽车可以发掘汽车的潜力。 营销“改装”也是我们必须做的事情，因为竞争的环境需要更高效率的营销系统。 作为常识，我们知道提升一辆汽车性能的途径不只是发动机升级一条路径，悬挂、电子、润滑、转向的改进，甚至优秀的轮胎选择都能帮助我们实现目的。 把营销系统看成一辆汽车，营销模式是发动机。同样，营销系统的任何一个环节的提升都能让我们更优秀。 与木桶效应相似，汽车的改进讲究整体匹配，一个优秀的部件难以实现整车性能的突破；营销系统中，工具的改进能提升效率，如果再对工具和系统进行匹配和优化，最大限度发挥新工具的效率，我们就能获得更高效的营销。 互联网络和短信的普遍应用已经是事实，从营销角度来着，网络、短信在信息交流方面具有即时性更好、物理时空限制更小、成本更低、针对性更强、管理更方便的特点。 实际上，不少企业已经在试着这样做。他们做得还不够完善，方法也不够丰富，但是绝对值得关注，因为每一次技术进步都是机会。[编者按]     

王楠波：我与劲酒的不解之缘

王楠波．原任劲牌保健酒业有限公司总经理，现任劲牌公司营销副总裁，主管三大事业部：保健酒事业部、白酒事业部、保健食品事业部的营销工作。说好了聊一聊有关他个人的一些故事，是“很纯粹的个人聊天”．不谈工作。结果，聊着聊着一不小心他就谈到了有关劲酒市场营销方面的一些事情。看来，营销副总裁的位子．王楠波是再合适不过了。     

傻瓜营销 成就销售冠军

成功的傻瓜营销是真诚、大度、舍小求大，欲取之先给予，在舍中求得。总结李胜利的“傻瓜营销”，其成功就在于：逆向思维，打破常规，做别人没有做过、别人不敢做的事情。最重要的一点就是诚实不欺骗，这也是当前许多企业最缺失的：     

儿童食品FOP标签实施国际经验及启示

在全球10种适合儿童食品的包装正面标签(FOP标签)中，Nutri-score标签、健康星级评分系统特别警告标签能显著引导儿童及其家长减少不健康食品消费，但现实中食品包装正面的营销信息容易干扰消费者依据FOP标签做健康决策。研究指出结合营养成分表强制标示的营养成分，借鉴警告标签经验设计在中国的FOP标签的可行性较高，建议明确FOP标签的使用格式以及规范企业的营销信息标示。此外，还要提升学龄儿童、学龄前儿童父母的营养素养，学会甄别食品包装信息以及利用FOP标签。     

我做主管的四大失误

营销管理者影响着一个团队的成长，负担事情的成败，但是，现实中我们还缺少对营销管理者的专门培养，他们都在摸索，尝试中成长，作者的反思也许能有一些借鉴价值。     

虎年五金业该抓住的商机在哪

营销新趋势低碳产品环保时尚：2010年出现了新的关键词就是“低碳”，这一词引起了行业内的新营销方式。新春伊始，家庭装修开始慢热，低碳环保一直是消费者津津乐道的事情。一些企业开始顺应这种趋势，大肆宣传低碳环保，比如一些能吸附空气中二氧化碳的瓷砖和地板，在这个当口更是一件件被打上了“响应哥本哈根会议精神”、“低碳环保之作”等标签，以图攫取更多的眼球。     

厂家需要摒弃博弈心态

西安三花良治的马悦老师曾经转变过多种角色，厂家的营销总监，品牌的区域代理商，为政府和企业做过咨询服务的讲师。几年前，马总重新回到了厂家的位置。身为公司的总经理，很多事情并不能亲力亲为。但是其对于一线的敏感度并没有降低。2010年底，马总出现在了沈阳的销售一线。他告诉我，仿佛又回到10年前的营销一线。很多人都会说，时代变了，市场也发生了巨大变化，营销技术也应该有所变化。这句话绝对没错。但马总认为，世界上绝对的事情却没有。     

新老店员按需管理

用较为直观的分类法，可以将店员分为”新手”和“老手”。新手是眼镜店的有生力量和后备军，任何一名资深店员都是从新手做起的。新手最大的优点是虚心好学，适应能力强，有进取心，但也存在工作盲目，经验不足的弱点。老手是眼镜店经营的主要力量，他们具有较强的专业功底和营销能力，对眼镜店环境和客户需求都有准确的拿捏，但是却容易出现“倚老卖老，工作懈怠”的心理倾向。从我多年的门店管理经验中，新老店员因工作环境和岗位职务不同，管理起来应区别对待。     

他们怎么成了"黄埔军校"?

今天是周六．已经是晚上11点了，深圳市某文具有限公司的丘老板正准备睡觉。突然电话响了．是营销总监杨先生打来的，不由心里有些紧张，直觉告诉他有事情要发生。     

创新营销法则：构建品牌营销管理体系

在现代营销活动中，推销的作用越来越小，品牌营销的作用越来越大，一种新的营销模式正等待着我们去探索，本企业的品牌营销管理体系正等待我们去建立，抓好品牌营销管理体系实际上是抓好了整个企业的管理，创造了核心竞争力。     

华润雪花“没有规矩”

当没有趣矩成为管理思想，华润雪花做了许多之前别的啤酒企业想都不会去想的事情。在“创新成就财富”2005中国食品行业十大创新评选活动中，华润雪花以高效有力的整台，干净利落的“百日维新”获得“十犬创新营销案例奖”，同时荣获“十大创新企业”。     

净水电器服务 收获——服务营销 一个务实的梦想

随着市场竞争的不断深化，服务已逐渐成为了衡量企业竞争力的杠杆。服务营销也是一个企业在营销管理深化，营销思路创新方面的新需求．更是企业在新的市场竞争形势下的新要素。     

短异突击——中小企业的奥运营销

中小企业往往无力直接赞助奥运会，这样的一大笔真金白银对企业来说可以做更多更有益的事情。所以，在利用奥运会进行营销时，中小企业应该在“短”、“异”上做文章。     

钱啊钱

钱这玩艺儿的确威力无比，面对钱的进攻，人们常常会大出其丑。请听一个有趣的真人真事。那还是在厦门大学执教时，鲁迅曾走进一家理发店理发，理发师不认识他，见他衣着朴素，认为他是穷人，便挺随便挺马虎地给鲁迅理了个发，鲁迅觉察到这一点，不仅没生气，还掏了一大把钱给了理发师，理发师大喜并进而断定，此人必是阔佬儿。不久，当鲁迅又一次前来理发时，理发师满脸堆笑，     

制造商学院

■在派驻区域经理这件事情上,不一定是越多越好,也不一定就非派不可。如果目的不明,在派驻区域经理这件事情上如果处理不好的话,不但达不到预期的目的,反而使它产生不少副作用。不妨采取一种各个区域循环走访的精英式的中央营销管理服务小分队的组织方式来解决各地市场营销问题。■这个中央直属团队主要有这样一些特点。首先是是集中式管理,其次是团队里的成员各自都有专业的分工,第三个特点是采取巡回走访式的管理服务方式解决各地的问题。     

如何组织社区营销

随着渠道扁平化竞争的加剧,赢在终端也不在是一个空泛的口号了。社区做为终端营销中一个不可或缺的集合自然受到了营销人的高度重视了,但怎么有效开发确实是令很多职业人棘手的事情,很多经验都是在实际操作中逐渐总结得出的。     

浅析我国企业营销管理的关键问题

企业的发展离不开销售,销售管理其实在当今社会被称为营销管理,因此营销管理在企业发展过程中起着重要的作用。最早的销售管理就是只管市场和客户,随着社会的发展,新型的营销管理其实是个管理系统,不仅包括最早的销售管理的内容,更重要的是注重挖掘并采取科学的营销手段,从营销观念、营销策略和品牌管理方面不断的完善。文章重点分析企业营销管理中的关键问题和解决措施,希望对从事企业营销工作的人员提供一些帮助。     

“名酒选秀”凸现品牌建设同质化危机

李传屏先生在他的《营销论语》中有句简洁而有力的话：“先问对不对，再问好不好。”意思是指一件事情如果方向不对，内容再好都没有任何意义。在这次名酒评选过程中，从我们大多数人的态度来看，显然是和这基本原理背道而驰了。尤其是企业，尤其是那些在标准宽严之间的缝隙中有可能登堂入室也有可能弃之如敝履的几十上百个品牌拥有者们，他们所做的事情却是先问好不好，再问对不对。     

全球化市场营销八大辩证新理念--世界知名企业营销策略与实践剖析

入世后，我国企业实施全球化市场经营与竞争，创新营销理念成为取胜的关键。近年来，世界知名企业在营销管理、营销策略、营销方法、营销目标与营销指导思想等八大方面不断推出新的营销理念，指导营销实践取得了巨大成功。我们的企业经营者们需要加快更新营销理念，跟上全球化的步伐，提升国际经营核心竞争力，实现加入WTO后企业全球化更快发展。