把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作     

适合自己的才是最好的（上）——谈家电代理商如何挑选合作厂家

目前，代理商在选择合作的厂家时．有两种认识上的误区：     

适合自己的才是最好的（下）——家电代理商如何挑选合作厂家

细考自己 一、资金实力 资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别是在代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入定的资金，这就会产生资金紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。     

三种能源热水器部分品牌产品性能一览表（电热水器）

品牌IsEA意先规格型号5下PSP40YSOM40丫阳}M40YPO/T}D如叩。_}逊OYPg担_石00PB容积(L)540300实际容积(L)‘州539.8295外观尺寸(mm)只p门来p只门未p7门7 10*乙70*360!505*602*5651.一.’卜以v一’.净重(Kg)6 .51565安装方式挂墙式落地式额定功率(w)1 500/200。}一1 500--一2500{500使用功能内胆材质内胆壁厚(mm)1 .8内胆额定压力(Mpa)加热方式直接加热-保温层材料聚氛酸脂发泡镁棒净重(e)622 182 18军滋!_2!8一21吕556{连续选资冬数_____________}「真苍再淆沥孔备注一一下冰冻等一}i牙泳碌等一防冰冻等环境水质要求各种水质各种水…     

专卖店不仅仅是个门头

目前,全国各种类型的家电品牌专卖店的建设浪潮一浪高过一浪,家电专卖店数量大约达到五万家以上。厂家和代理商已经意识到专卖店作为自营渠道的好处,对专卖店的建设热情很高。但是热情高不等于就能建设好。很多厂家都有要建专卖店的意识,     

五办法让下游客户主推盈利产品？

市场竞争的惨烈与无序．让众多的家电厂家出现“规模不效益”现象。这种状况的长时间存在．会在很大程度上阻碍和束缚企业的发展。如果企业长时间内缺乏。造血”功能．导致企业“肌体”“供血”不足．就会让企业慢慢“失血”而死。因此．在追求企业规模与销量的基础上．引导下游客户积极推广盈利产品．便显得尤其关键和重要。那么．作为企业．如何才能让下游客户主推盈利产品呢？     

用流程和规范来控制服务效果

服务对于即热式行业,安装类电器都是非常重要的。宁波沐趣多是斯宝亚创大型的代理商之一,运作即热产品经验丰富,管理规范。他总结了服务的几个要点:建立起快速反应机制;服务流程要形成规范;售后服务要全程跟踪,希望能对代理商有所借鉴和指导。     

借力高端平台 精准锁定客户

<正>代理商在选择厂家时候,品牌、质量、售后服务以及厂家的扶持力度,都属于基本要素。厂家到底是在做产品、做品牌还是做文化,我们选择的产品、企业的文化和代理商性格能否达到一致,这也是很关键的。我们目前主要运作两个品牌,比德斯的集成灶和上海白鸟的集成厨电产品,运作整个陕西市场,重心是西安和周边城市。陕西的集成灶市场启动比较早,和南方的一些城市相比,也属于集成灶卖的比较好的地区,发展前景看好。然而     

厨卫电器代理商全国二十强

在中国家电产业中,代理商作为一支相对独立的力量,在家电产品走向消费领域的过程中扮演了极为重要的角色。能够公正地将其中的佼佼者正确地评价出来,并通过现代家电传达至家电行业,     

即热式厂家如何稳定代理商队伍

从2011年开始,家电业受各方面因素的影响,开始出现滞涨和下滑的现象．即热式行业也受到了很大冲击．一些即热式电热水器厂家的代理商队伍开始出现不稳定的情况．部分品牌的代理商流失还比较严重。     

最后一块蛋糕周围布满荆棘

目前在我国的家电行业中,有实力的厂家售后服务商更换比较频繁,一般将售后服务交给专业的服务商来做。实力较小的厂家以及与经销商合作较为稳定的品牌,一般都将售后服务交给代理     

厨卫家电 三大消费误区

随着厨卫家电市场的发展,各种品类的产品和销售渠道层出不穷,带来了一系列问题,如假冒伪劣产品横行、售后服务不专业、安全事故频频发生等,消费者在产品购买、产品使用、售后服务三大方面存在误区。     

开专卖店 产品区隔是关键

营销成本不断上升,如何去化解,不仅是厂家关心的问题,代理商的呼声也非常高,进入大连锁渠道,要付选位费、促销费、导购管理费,等等,一个店的成本是几万元,厂家与代理商通常是平分的,代理商也是需要承担一部分。对于代理商来讲,与其拿这么多钱进大卖场,不如开一家专卖店,装修的费用也就2万多元。因此,代理商对于开专卖店的积极性非常高。从整体的市场环境来看,专卖店与过去几年相比开始明显增加,例如美的、万家乐、华帝都在做专卖店。     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(下)

为什么有的代理商,在促销活动中,能赚得金银满钵,而有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越铁则或潜规则。如果家电代理商想做终端促销活动的大赢家,并在厂家博弈的过程中获取更强有力的政策资源及话语权,就必须牢记如下二十一条军规。     

有机食品不缺产品缺营销

不少企业乘兴而来败兴而归,高素质的有机食品缘何成了“剩女”？有机食品的出路在哪里？     

给人家三年代理权又何妨

家电圈内,制造商与其区域代理商的合作,多年来已经形成了一个”惯例”：代理权的合作每年一签,就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小,各个厂家基本都固守这个习惯,少有打破者。但如果问其究竟．你们厂家为何要学习别人？常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商,自己掌握更换代理商的主动权。     

编读往来

在2011年顺德家电博览会上。由《现代家电》杂志社与科隆展览公司共同举办。西安良治三花电器有限公司和中山天立卫厨有限公司共同协办的“中国家电渠道未来发展战略高峰论坛暨区域家电零售商十强、厨卫电器代理商全国二十强”的发布会上,我们有幸邀请到了全国各地的知名区域零售商和代理商到会参与论坛和颁奖。     

只有技术升级推出好的产品行业才更有希望

我是比较早进入热水器行业的一个业内人士,只不是一开始是从经营开始的。从十几年前,我就开始了对电热水器的代理经营,一度成为某地区热水器行业三大代理商之一．开创了当地热水器销售的新局面。当时,我认为热水器销售有个中心和两个基本点一个中心即以促销员为中心,两个基本点即以卖场选择和终端形象。在这两个基本点的指引下．我们代理的某品牌电热水器在当地的市场占有率最高时达到了60％,可谓辉煌。但是．     

热议区域家电渠道发展

在2011年顺德家电博览会上,由我社主办、西安三花良治电器有限公司和中山天立卫厨电器有限公司协办的“中国家电渠道发展高峰论坛暨全国十强区域家电零售商、厨卫电器代理商全国二十强发布会”,