谁抽了徽酒的底牌？

营销尤其是终端营销的先人一步，成就了徽酒。但随着终端竞争形势的变化，徽酒在品牌等层面的相对落后，过去的终端营销模式成为了吞噬徽酒发展后劲的黑洞。徽酒的底牌已然开始失效。[编者按]     

徽酒现状：亚健康

经过营销洗礼的徽酒，实际上打的不是持久战，而是一场资源消耗战，这导致徽酒逐渐陷入“亚健康”危机之中。[编者按]     

徽酒怕营销：序：抽掉底牌，徽酒还剩什么？

在白酒行业，没有一个板块的白酒像徽酒那样崛起速度惊人，也同样没有谁像徽酒那样富有争议性。     

五大缺陷拖累徽酒营销

徽酒陷入困境的根本原因在于，其长期重视的营销，缺乏系统整合、缺乏适时创新，其实只是重视了营销4P之中的个别要素而已。[编者按]     

徽酒营销一直存在短板——访上海终端营销咨询公司总经理徐立

实际上，最会“卖酒”的徽酒，在营销上一直就存在不足，并没有因为终端的发展变化，对其长期以来坚持的以酒店为中心的终端营销模式进行相应的变革。[编者按]     

徽酒发家史

徽酒的发家史，在某种程度上也是中国白酒营销史。正是基于“营销”二字带来的巨大现实利益，徽酒的战略模式从一开始就是注定了的。[编者按]     

徽酒高端生变——破局“东不入皖”

在白酒行业内素有“东不入皖,西不入川”的共识,究其原因,“西不入川”是在于川酒数量众多且品牌强大,市场空间十分狭小,除商超等少数渠道外,外来品牌几乎无法进入;而“东不入皖”则是因为外来品牌慑于徽酒地产品牌强大的终端拦截术和花样百出的营销手段,即便是在全国市场上所向披靡的川酒,在安徽白酒版图上也是弃重就轻。     

上市酒企的“终端共识”

把握产业趋势，研析主流动向，新食品产业研究所通过对14家上市酒企的2009年度工作报告分析认为，今年上市企业关于营销有一个明显共识——进一步向终端进发。     

保健食品：“三专”模式优化终端渠道

根据中国保健协会保健品市场工作委员会的调查，2006年国内保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1．45％，5000万元到1亿元的占12．5％，100万元到5000万元的占6．66％，10万元到100万元的企业最多，占41．39％，而10万元以下的企业为38％。这即意味着，整个保健食品行业约有80％以上的企业为中小企业。而自从国家对直销采取管控措施后，保健食品的营销模式正逐渐向大卖场、大超市、大药房等终端看齐，并且2006年通过此终端完成的销售额占销售总额的80％以上。     

奥运营销：酒行业赞助商的第一课题

联想为进入TOP榜单拿出了6500万美元,同时要准备拿出至少2亿美元做市场推广和宣传。但是联想在2004年成为奥运会的全球伙伴之后,其国际化步伐如此之快不能不说这与他的奥运营销计划有关。距2008年北京奥运会还有600多天的时间,对国内的三大酒企业赞助商来讲,面临的第一课题就是如何更有效实施奥运营销策略。     

家纺行业终端：尚待破“壳”

中国家纺行业近几年有了飞速发展，作为该行业产业链中的重要一环销售渠道也快速壮大起来，并且日益强大。“得渠道者得天下”这句话在其他行业已成为一个深入人心的口号，而在家纺行业也逐渐显示出其威力。[编者按]     

“酒行业高峰论坛”纪实

颁证大会已经圆满成功,但大家都在忙着留影、合影、谈心,热烈的气氛久久不肯散去。作为本次大会的筹备单位之一,我们《中国酒》也非常想在此多留一会儿,但是我们知道,还有更加重要的工作等着我们去做。中国酿酒工业协会理事长说,酒类质量认证是酒类行业发展的一个拐点,具有里程碑式的意义,所以,在这个特殊的,非常值得纪念的日子,我们所有从事酒类行业的同仁,有必要坐到一起,共同探讨酒类行业发展的大计。     

啤酒：终端营销的三大趋势

终端营销之难。简直难于上青天。面临终端营销的困惑。啤酒行业的终端运作趋势应该如何改变？未来的终端营销之路到底在哪里？[编者按]     

沙河王，徽酒浮华背后的故事

“低调做人，高调做事”的徽商写照，某种程度上来看，更能深入全面地说明徽酒张持有道的特点，或者说徽酒如徽商更能诠释其中的关系。[编者按]     

白酒：徽酒唱主角

阜阳 阜阳市地处安徽省西北部，总人口918万，面积9775平方公里。阜阳东邻江苏、浙江、上海，是承接沿海发达地区经济辐射和产业转移的前沿地带；西接河南中原腹地。是加快中西部开发的桥头堡，具有独特的承东启西，连南接北的区域优势。本期我们特意邀请阜阳酒类经销商来解析目前的阜阳酒类市场。[编者按]     

白酒终端市场运作的十大利器

“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，在过度竞争中的白酒行业，更是如此。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃。对此，笔者结合自己近几年对白酒市场策划、运作的经验，总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十方面，可能对白酒经销商有所帮助。     

广东酒饮军团“司令”朱思旭

今年的春季糖酒会上，将首次出现一个特别耀眼的群体——“广东酒饮采购团”。它的出现将使得广东酒水行业在全国甚至世界的影响力得到极大的提升，为广东酒水市场的繁荣景象添上靓丽的一笔。广东省酒类专卖局副局长朱思旭就是这个团体的重要发起人之一。因为朱思旭，广东酒水行业的前景将会变得更加值得期待，有了朱思旭，广东酒界就会有更多的大手笔。     

徽酒出了个“江南王”

一路向北：“打过长江去!” 升级版的“弯道超越”! 从“空战”到“巷战”再到“店战”。     

徽酒扎堆“低年份”

“低年份”酒在如今市场上早已不是潮流,然而,目前徽酒品牌竞相角逐这一市场。其背后的原因是什么？在成功者与失败者的辩证思考中,我们又能得到怎样的启发？     

吕良维：我不是卖酒的

什么是有效终端——终端的有效投入．不仅能提高销量，还能提升品牌；什么条件是客户看中的——把利润空间变成现实利润才是分销商看中的重要条件。 ——吕良维[编者按]