倡导开发新产品 给优势品牌让路

夏季，对于服装销售来说，被习惯性地认为是淡季。而服装在商场中的地位又是重中之重。这样的逻辑关系，让所有的人都会推想到：夏季，商场的服装销售也只能是惨淡经营。那真实的结果呢，从国家信息中心信息资源开发部，北京商业信息咨询中心的相关统计分析中显示，商场并没有让夏季成为服装销售的淡季。相反，甚至让一些品类的服装比其最旺销售时期的销售还要火爆，到底这些商场针对“淡季”，使出了怎样的“高招”“妙招”，能够在炎炎夏日，吸引众多的消费者，“不辞辛苦”地来商场选购服装并兴致勃勃地满意而归。通过我们对上年度羊绒羊毛类服装、羽绒服、男西服、女装四大服装品类，夏季销售突出的四个商场：北京城乡贸易中心、西单商场、东安市场、甘家口大厦的采访，商家自会有所感悟。[编者按]     

北京商家春节黄金周挖出多少"黄金"

商业专家说．服装假日消费中．春节黄金周最有机会、“五一”黄金周最有潜力、“十一“黄金周最有市场。2004春节期间．各地商家纷纷推出了不同的促销方式来赢取更多的消费者。那么．北京的各大商场采取了何种促销方法?销售情况怎样?很多服装厂商都非常重视“五一”，“十一”消费者的购买能力．但春节前中国人也有购新衣的习惯，作为商家来说．他们对服装厂商有何建议？带着这些问题．我们采访了京城几家具有代表性的商场——西单赛特、国贸商城、王府井百货(集团）股份有限公司、蓝岛大厦晨曦百货、飘亮购物中心、新世界商场、城乡华懋商厦和甘家口大厦；同时，我们还刊登了上海服装行业协会信息部提供的春节期间上海各商场服装销售的具体情况；采访了北京西单太平洋百货有限公司总经理黄秉安。     

六月排行榜分析

自四月下旬以来，非典给上海各服装商场的销售和经济效益带来了很大的损失。非典时期，各商场抓紧时机．调整商品结构、调整内外装修，积极筹备各项促销活动，练好内功，迎接“后非典”时期居民消费的回升。随着非典疫情得到了很好的控制，市场人气渐旺．商家纷纷露出笑容，尤其是那些本身基础扎实的，更是赚得盆满钵满。     

服装:年关冲刺如何卖?

“双十二”刚过，圣诞、元旦逼近，转眼春节就要到了。每年年底都是服装行业传统的销售旺季，同时也是最后的销售高峰期，无论是商场还是电商，再也无法支持坚决不降价的初衷，开始疯狂促销服装。走访各大商场发现，“年终大促”的标语处处可见，受到不少消费者的热捧。     

上海服装零售市场三月份淡季不淡

阳春三月，是上海每年最美的季节，上海国际服装文化节是每年春天的重要活动，精彩纷呈的各项活动以及各商场的促销配合，调动了市民们在服装销售淡季的购买欲望，淡季不淡，是我们在总结时的第一感受。     

疯狂的“进场费”，何时冷静？——透视中国纺织服装行业零售渠道潜规则

在纺织服装业销售渠道中，商家超期限拖欠供应商货款、强制收取各种进场费用、不规范促销等问题长期困扰着国内和国外纺织服装企业在中国的发展，因为这些问题不但会损害供应商及消费者的合法权益，也影响到零售业自身的健康发展。特别是商场强制收取“进场费”，早已成为行业潜规则。     

提前全年规划 把控五一节点

“商场如战场”．节日的商场更是战火漫天．而在节假日想打好这场仗就必须要有提前的促销策划。其实很多中小品牌策划一场促销活动之前．往往是凭借主观判断市场和销售的意见反馈.     

“六一”前超市促销力度大增为哪般？

“六一”是传统的玩具销售强档期,各大商场、超市的促销活动相当热闹。但今年记者发现,不少超市的玩具促销海报早早亮相,而且,参与促销活动的品牌较往年多了两三倍,促销力度加大。     

某品牌春节组配促销案例分享

“一年之计在于春”,春节是中国人最看重的节日,是人们花钱最大方的时候,因此很多太阳能热水器品牌都要抓住这个机会,推出花样繁多的“春节促销活动”。然而,面对家电、服装、食品甚至旅游等处处都在促销打折的狂潮,又恰逢所谓太阳能热水器的“销售淡季”,商家都在苦思冥想如何通过春节促销。化淡季为旺季,来个“开门红”,取个好彩头。     

“打折潮”来袭夏装遇冷“伤不起”

随着炎炎夏季的到来．服装销售却进入了“冰冻期”,销售“缩水”的不仅仅是普通服装．就连时下伦敦奥运品牌服装销售也呈现出顺势而“不为”。从普通服装到奥运品牌服装．从市场低迷到商家提前打折促销．不难看出服装销售提前迎来了大环境的销售淡季。     

疯狂的“进场费”，何时冷静？——透视中国纺织服装行业零售渠道潜规则

在纺织服装业销售渠道中,商家超期限拖欠供应商货款、强制收取各种进场费用、不规范促销等问题长期困扰着国内和国外纺织服装企业在中国的发展,因为这些问题不但会损害供应商及消费者的合法权益,也影响到零售业自身的健康发展。特别是商场强制收取“进场费”,早已成为行业潜规则。     

你节事营销了吗?

各大商场十一黄金周热闹的余温还未消退，商家们新一轮的节事促销活动又开始轮番地向消费者进行“轰炸”。近几年来，这种现象是越演越火爆，商家们之间的竞争也是越演越激烈，面对这样的局面和形势，他们也是绞尽了脑汁，挖空了心思地来做好节事促销活动，以便牢牢抓住消费者的眼球，从而带来可观的“注意力经济”效应。     

自营？代理？托管？商场为何总是受益者

随着季节的转换,各大商场又迎来新一轮的打折季。“五一”、“十一”是每年的服装销售高峰,而最近几年却变成了商家活动和特卖的旺季。服装公司为什么要舍奔如此黄金销售季节进行特卖活动？究其原因在于两个字——保底,保证商场设定的销售额底限,以防自己为商场的“提点”买单,甚至遭遇撤柜的风险。     

二重促销，用概率提升效率

“二重促销”的实质是：通过利用人群获知信息的不对称，技巧性地放大获奖概率，制造出大量的活动促销标杆，从而实现促销信息快速的人际传播。在W酒厂的新品上市活动中，它成为了促使活动成功的关键点。     

“把脉”时装秀——三问时装秀

时装秀的水平一定程度上反映了服装发展的水平。目前国内时装秀可谓是空前活跃，从企业定货会到商场的促销；从设计大赛到各种节庆活动的开、闭幕式；从服装业界到汽车、珠宝业，时装秀可以说是无所不在。近几年时装秀的层次也不断发展，从单一的T台秀发展到由多场T台秀组成的时装周，而各     

玉林市区五一促销总结

紧张刺激的”五一”促销结束了,为了更好地做好今后的促销,我特地将本次玉林市促销活动进行了总结。 总体结果玉林市区总销量65万元．同期增长33％。其中,市区内两个产量大商场均增长明显,金城商场增长63％,东明商场增长56％。但两个KA销量下滑,尤以国美一店最明显,同期下滑41％。     

通过量化把握度

目前，家电在KA的促销几乎可以用没有极限来形容，且均以“低价格、高促销”活动来吸引消费者的眼球。又到了年终岁末的促销黄金期，“直降“、“买赠”、”限量特价”，”最低折扣”等等促销活动纷纷登场.     

经销商弱在哪里？

大部分经销商总是在超市等强势终端面前。点头哈腰、敬烟递酒。拍好马屁搞好关系。这是经销商们最擅长的手段，也是中国传统的商场文化。可是，实际状况总是超市说翻脸就翻脸，尤其是有外资背景的卖场。如“拖欠经销商货款”、“超市说促销就促销，也不通知经销商就把产品降价”等。经销商为什么总是很受伤？     

促销型服装表演策划与准备流程探讨

促销型服装表演是服装流行讯息发布的主要形式,也是加速服装产品由商品向效益转化的重要手段。介绍了促销型服装表演的概念,重点探讨了其活动定位、策划方法与准备流程。     

理性 易操作 因地制宜——营销策划三要点

“五．一“黄金周快要到了，很多商场的终端都在准备着黄金周的促销活动方案，那么方案应该如何做，什么样的一个方案都能称得上是一个好的方案呢？下面我们就以一个案例来分析一下，以给行业的读者一个参考、启发和帮助。