微利时代，经销商如何活得更好——专访资深营销实战专家袁清

主角介绍：袁清，MBA．清华大学现代营销与工商管理在读，曾任国家煤炭工业某特大型企业团委书记、局长秘书，驻京办主任、文化公司尉总经理。现任中国企业家世纪论坛秘书长、意大利Warm沃麦企业机构（中国)首席代表、时代新光(北京)有限公司总经理。中央电视台《对话》栏目的客座嘉宾，散热器行业“名家”之一．市优秀青年，中国建没报《营销与服务》的特约指导，《环璋聚焦》杂志首席营销顾问，     

木门之巅吹来“帝王风”

2004年，在木门行业激烈的市场竞争中，帝王风木门应运而生。作为一匹木门行业的初来者，帝王风木门在商海中不断超越自我，勇攀高峰，在木门行业刮起了一股“帝王风”，最终成功跻身中国木门行业主流品牌行列，荣膺“中国木门30强”。究竞是什么成就了帝王风木门呢？帝王风木门的掌舵者何嘉总经理近日向记者讲述了帝王风木门的成长经历。     

成功营销需要千锤百炼

近年来,中央空调行业的营销模式从单一的厂家直销发展到厂家直销＋经销的模式。随着一线城市市场竞争的白热化以及市场格局基本定型,越来越多的中央空调企业把精力投入到二三线城市的争夺战中,能否培育出更多、更具实力与忠诚度的经销商将是这场战役胜败的关键。同时,加强企业自身销售队伍素质的建设则是赢得这场战役的保障。本期志高商用带来了他们在渠道拓展与营销管理方面的经验,希望能带给业界一些启发。     

经销商：不是我想“分手”——浅析经销商与厂家频繁断交的原因

目前，在地板行业存在着一种怪现象，经销商频繁“换教”，每天出现在报刊杂志上的品牌地板招商广告铺天盖地，究竟是什么因素在作“怪”？     

升达进军木门行业

2006年12月1日，升达林产在成都召开新闻发布会暨招商研讨会，宣布将挟品牌优势、资本优势、人才优势以及经营管理优势，投巨资进军木门行业。     

标准木门是行业规模化产业化的必然要求

产品同质化在各行各业都是不争的事实,木门行业也不例外。目前,为数不少的木门企业在品牌规划上还欠缺相应的能力,非凡在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感,与此同时,在诉求文化和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。     

木门侵权防不胜防

一直以来,国内木门行业的专利意识不强,再加上木门产品创新性较弱,造成市场上木门同质化现象严重。一些有自主创新能力的木门企业,常因为专利维权问题而犯难。针对侵权现象,即使企业胜诉且法庭判决对方停止不法行为,实际情况中也并未能得到很好执行。索赔难取证、侵权难认定、企业费时费力是家具企业维权路上面临的3大障碍。     

木门行业开划时代深刻变革迅速发展壮大

从早期的白坯门到今天的成品套装门,时间也就十余年。正是这十余年,木门行业经历了一场具有划时代意义的深刻“变革”。正是这场变革,以迅雷不及掩耳之势将整个行业推向一个全新的整合时代。如今的木门行业已经从过去的区域性发展到而今初步形成的产业化发展,     

木门市场向装饰环保型转向

我国木门行业开始进入旺盛的发展时期,在国外、国内两个大市场都有比较好的趋势。全球木门行业发展加快、生产规模和市场规模都不断扩大,很多木门企业发展势头蒸蒸日上。中国木门行业正处在红红火火发展年代。     

净水器代理商如何选择厂家

净水器代理品牌的优劣一直是困扰净水器经销商或净水器代理商的一个难题。净水器代理商应该如何选择品牌？净水器代理商应该如何开展经营？笔者联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器代理、营销的一些浅见。     

经销商需要厂家做什么？

经销商需要厂家做什么?这是一个再简单不过却又难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工     

杂交营销，同质化下的创新——访百年好厨柜副总经理吴章

袁隆平用杂交水稻解决了世界上30％人口的饥饿问题。对于百年好橱柜副总经理吴章来说，他希望将“杂交”这一理念引入营销之中，带领百年好厨柜走向全国，即在2007年使国内经销商达到100家（省外为主），2008年达到200家的公司基本目标。     

建筑节能给木门创新带来机遇

如果说，简单与合理，动感与美观，古典主义与高新技术结合等室内装饰设计倾向曾给木门创新有所影响的话，那么，建筑节能的大力推广又一次为木门创新带来新的机遇，为行业的拓展带来生机。     

厂家VS经销商 痛并快乐着

企业的最终目的都是要获利,这一点可以说大多数企业都是一样的,在实现这个目的过程中,在现有市场阶段大部分企业还不能做到靠完全直营来销售自己的产品的情况下,经销商便扮演着重要的角色。企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销     

弱势厂家如何突破经销商管控瓶颈？

季度营销会议上，经理、主管、业务员都抱怨：我们的产品没有竞争力，我们的品牌太弱，我们为经销商提供的优厚政策不够，以上所有的客观原因，导致了经销商不重视我们的产品，业务员活动受到经销商的限制和管控，很难提供有效的资源支持我们的产品，不理会公司人员安排的营销方案，     

传统建机行业创新营销模式初探

随着社会的发展和科技的进步,营销环境正在发生着深刻变化:产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑,信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通,企业营销因此面临着相当大的压力.对于建机行业来说,行业集中度低,产品同质化严重,围绕大型骨干企业的中小企业群体尚未形成,年产值过亿元的企业尚不足百家,如何通过营销模式创新来实现"突围"?与电器、快速消费品等营销起步较早的行业相比,建机行业在营销理论的归纳总结与实践方面略显滞后.因此,传统建机行业新的营销探索,显得尤为重要.     

“全国木门30强”影响不断扩大

日前从中国木材流通协会木门专业委员会了解到，2007年协会重点对北京、上海、广东、江苏、浙江、山东市场进行了考察，并对“木门30强”重点企业的展销厅进行了检查。据用户和经销商普遍反映，随着2007年市场和工程发展的新形势，“木门30强”的影响迅速扩大，团队壮大了，声誉提高了。     

如何挑选优质木门

《室内木质门》行业标准（以下简称“标准”）面世。目前,室内木质门还没有国家标准,此标准是由行业主管部门国家林业局发布,从多个方面对室内木质门进行了详细的规定．为企业生产提出了严格的质量要求,也有助于规范木门市场,给消费者以更为全面的指导。     

营销关系中的安全意识

营销关系中安全意识营销关系是20世纪90年代国际上新兴的营销战略,是市场竞争日益激烈的新形势下,企业帮助顾客从需求出发,打破传统以"市场占有率"为导向的营销模式,建立起一种全新的以"顾客占有率"为导向的营销模式。