平台电商 品牌专卖店下沉的两面性

正2018年,在三四级市场,可以看到很多零售品牌的加盟店,既有京东代表的线上平台的下沉店,以京东家电专卖店为主要形式在地县乃至镇级市场落地。同时也有以传统实体连锁门店见长的苏宁,以苏宁小店和零售云门店为主,在下级市场开始的布局。据悉,以京东和苏宁为主的两大零售品牌,各自分别投资近百亿布局三四级市场,而二者不约而同的、以     

品牌管理直达乡镇

正三四级市场消费力的释放,推动了家电渠道的下沉,下沉市场成为品牌新的增长点,更成为了家电品牌的新战场。尤其是在以京东、苏宁、天猫为代表的平台商,以资本的坦克加地面部队碾压三四级市场,一点点蚕食线下经销商的情况下,海尔、美的等这些在三四级市场已经形成相对成熟渠道网络的品牌商,也必须要加快对三四级市场渠道效率优化的步伐。     

代理商学院

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果区域     

在发展中战略转型

<正>随着李克强总理"互联网+"概念的提出及互联网的快速发展,对三四级市场的传统家电经销商来说,经营压力很大。一方面是房产销售下滑导致家电销售下滑,房市不振使得三四级家电市场销量增长乏力;另一方面,电商在三四级市场得到快速发展,京东、苏宁易购等电商平台家电销售占比迅速提高。随着"村淘模式"的兴起,三四级家电市场利润下降。但和城市市场不同,农村市场配送难度大、成本也高,电商在农村的发展存在"最后一公里配送"的问题,如果     

改善体验 强化分销 生活馆模式的蜕变

家电品牌专卖店的出现有几个因素：一是现代零售渠道的经营成本日益增加,企业有自建渠道的动力。二是由于全国经济发展的不平衡,现代零售渠道在三四级市场的渗透率极低,企业有自建专卖店渗透三四级市场的布局需求。从2008年开始,苏泊尔在股份公司层面成立了生活馆（即专卖店,下统称生活馆）项目部,重点是在县级零售业态尚不成熟的地县,通过生活馆实现对区域市场的快速覆盖和品牌渗透。     

三四级市场多渠道发展将提速

正目前,绝大多数品牌正在推进多渠道运营,包括头部品牌,也包括线上线下的全渠道覆盖。例如,线下渠道主要包括品牌专卖店、终端连锁卖场、地方零售卖场、橱柜公司、装修公司,以及工程渠道和房地产精装渠道。今年,除了维稳传统渠道之外,重点做好外围市场,包括专卖店的打造,以及和国美、苏宁及京东小店达成合作,是厨电头部品牌迅速铺陈三四级市场渠道的重要动作。     

管理下沉 帮助客户成长

<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局,     

融入时代 新零售再造进行时

<正>万和是较早尝试新零售的品牌之一,早在2008年电子商务兴起之时,以与京东合作为起点,开始了线上渠道的布局,几年时间覆盖了当时几家主流的电商平台。从电子商务到O2O、再到新零售以及新电商。每一步,万和都力图跟上节奏、踩在市场发展的点儿上。     

多元化推进市场布局

<正>天津美丰厨卫销售有限公司目前为美的电热水器、燃气热水器天津总代理,年销售规模1.2亿元。经过多年的发展,随着公司专业营销策划能力、高效的仓储物流能力以及专业售后服务能力的不断提升,目前美丰已经发展为KA终端零售、渠道分销及电子商务为一体的多元化商贸型企业,近年来,积极抓住三四级市场的发展机遇,有效布局下级市场,使三四级市场销量也得到了有效提升。     

下沉再下沉 关键在渠道

面对市场低迷，在2009年将渠道和产品向三四级市场下移再下移已经成为大家的共识。但要在市场环境更复杂的三四级市场获得提升与发展，并非易事，需要很多要素，产品、渠道规划及管理都是关键。笔者认为从战略布局上看，要拓展三四级市场，抓住二三级市场的核心经销商是关键。     

处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年,因为市场、行业等外部环境都在发生变化,代理商再次走到了发展的十字路口。 烟灶行业洗牌大幕拉开 2014年,黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化,主要是杂牌的销售量在下滑,大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下,美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中,让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品;另一方面调整区域市场的代理商结构。     

一个乡村推广员的O2O创业梦想

正今年3月京东发布渠道下沉战略,将与各村镇经销商合作开设"京东家电专卖店",把线下体验、线上下单的O2O模式拓展至乡镇市场。早在2014年,京东家电开始布局渠道下沉,开设1300余家"京东帮"县级服务店,承担着京东家电在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。而其今年重点发展的京东家电专卖店,将通过加盟的     

破局三四级市场

场竞争加剧,行业增速放缓,渠道变革加速,城市市场饱和度提升……家电行业在一二级市场的增长,更多地瞄准了更新换代的需求。而与此同时,新农村建设和城市化进程的加快已经成为家电行业发展的新引擎。在三、四级市场,经济建设与发展客观上将促使一些城镇形成固定的高端用户群,消费能力将在未来三年内逐步释放。相比一二级市场,目前三四级市场的提升空间、需求潜力大,增长速度快。因此,众多家电厂商更多地将视线转向了三四级市场,通过渠道下沉,加强网点布局、健全服务网络,全面布局拓展三四级市场。市     

新零售在四六级市场的全面爆发

对四六级市场的关注,由来已久,包括最早布局的品牌商,代表品牌为海尔、美的;也包括现在的苏宁零售云、天猫、京东小店等通过互联网赋能、新零售武装的现代门店。之所以现在四六级市场能够取得较为理想的市场效益,概在于消费重心的转移。特别是四六级市场正在走着城市化之路,这种新兴消费市场的发展轨迹与一二级市场有着较高的重合度,一些过去的经验可以直接借鉴,尽量避免弯路。     

零售渠道 第三次变革或将到来

<正>中国家电零售渠道的第一次变革是2000年左右的大连锁卖场兴起,以国美、苏宁电器为主。第二次是2006年以淘宝、天猫以及京东为代表的电子商务;第三轮零售渠道的变革以2018年苏宁云零售和京东家电专卖店为代表的在四六级、一二三级城市招募加盟店主为开始。虽然二者偏向线上电商,但很可能颠覆现有的线下零售格局。因为目前线下零售门店绝大部分依靠差价赚取利润。应该说在成本效率上不具备优势,在宏观上不能节约流通费用;     

现代家电 近期关注

<正>轻装上阵2016中国家电渠道的变革与走势分析市场盘整期的突破口分销商精细化管理难度解析卫浴电器市场推广经验新形势下代理商转型纵横谈代理商渠道管理与开拓经验全渠道库存共享如何实现城镇化建设背景下的三四级市场化解销售规模与高服务成本的矛盾厨房电器的市场营销创新分销商精细化管理难点解析区域零售商的经营转型冰洗行业未来发展空间在三四级市场县域电商操作经验杂志简介本刊宗旨:营销参谋渠道顾问读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;房地产开发商、建筑装饰工程公司;零售报摊、社会个人订户;社团;图书馆。     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

做离顾客最近的连锁店

汇银家电很早就专注于对三四级市场的开发．多年发展中所集聚的竞争力．首先还是体现在企业的商业模式上。由于三四级市场非常分散．再加上杂货店、百货店．夫妻店,专卖店、国有企业零售门店．连锁店等等．渠道结构非常复杂．如果采用单一的运营模式．显然不符合这一市场的特性。     

京东帮枪口瞄准了谁?

<正>在4~6线城市及农村电商市场即将进入爆发式发展的大背景下,京东、阿里、日日顺、苏宁等企业纷纷布局。阿里巴巴的口号是"千县万村",在3~5年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。按照京东的规划,要实现"一县一店",也就是说全国要建立2000家京东帮服务店。传统渠道商代表苏宁云商同样想挖掘这一蓝海市场。苏宁云商COO侯恩龙说,2015年,苏宁要加大对三四级市场的渗透。     

立体化开掘三四级市场金矿

2009年整体三四级市场家电产品销售规模为1200亿元左右,增量可观,越来越多的家电企业将自己的触角延伸到三四级市场。渠道下移,深耕市场,现代家电杂志社与各家电厂家携手共同下沉到三四级市场,并且通过杂志这个平台介绍了厂商的做法和经验,对促进品牌占领三四级市场起到了推波助澜的作用。