从小区推广到专卖店营销

2003年开始经销海尔燃气热水器的时候．张家口市内的中大电器与国美电器已经有一定的规模．但燃气热水器在专业的零售卖场中销售量不大。我们自己建了一家专卖店．如果只是把专卖店作为一个销售产品的载体，坐在那里等待客户上门，那么无论装修的有多么高档，效果也不会太理想。毕竟作为单一热水器产品来讲．你的影响力无论如何都比不上专业的零售卖场。同时，当时张家口市消费者对于燃气热水器的消费意识不如电热水器及太阳能热水器．市场的需求量不大，我们需要引导消费者，这样才有可能把市场做大。那么在营销的模式上我们就要由坐商变成行商，主动出击，把营销做到小区当中，这样才会带动专卖店产品的销售，使小区推广成为我们专卖店的延伸。     

流动展厅模式是皮 服务做馅

<正>目前,卡萨帝在中坤集团属于项目制运营,上有项目部统筹管理,下设零售部和对外业务部。零售部依托的就是卡萨帝的专卖店,每个专卖店配置一名店长,店内设置四到五位导购员;业务部由多名业务人员组成,日常的工作就是通过进小区建流动展厅推广销售产品。杭州秋涛路卡萨帝专卖店在集客方面主要是深入到各个新开楼盘做     

规范 体验 互动 实惠 开设流动专卖店的4个特点

近几年来,很多烟灶品牌,为了很好的实现渠道的精耕细作,促进三四级市场的销售,都开设了流动专卖店,做品牌宣传的同时带动销售。作为尝试阶段,有什么成功的模式可供借鉴,本期记者采访了行业内已经开始实施的几个区域代理商的做法。     

展厅新概念

分享与成长,意大利CLEAF公司新落成的CCUBE展厅续写了该品牌的创新精神。CLEAF公司在意大利家具、室内设计领域中承担着重要角色,系统化的加工模式、专业的技术以及出色的材料供给,让其备受业内人士的信赖,甚至可以说"Made in CLEAF"就代表了"Made     

勤跑小区 广结联盟 多推理念 让净水专卖店的生意好起来

做净水生意与其他行业不一样,自己主动进店看产品的顾客非常少,到店的客户基本都是业务人员谈好后,带客户到店里来看一下产品。即便是有自然上门的客户,可能在逛建材市场的时候也会被其他品牌的业务员拦截掉。所以,完全是找客上门,最有效的销售方式就是业务进小区,走到用户家中做宣传。     

专卖店告急

2011年之前，行业量价齐升的势头，让大多数渠道商尝到了甜头，也最终引发了渠道模式的升级与变革。这一过程中．由大流通、餐饮终端逐渐向以名烟名酒店、高档形象店等专卖店终端转移的浪潮，也逐渐汹涌起来。以至于，越来越多、档次越来越高、规模越来越大的企业自建以及企业与经销商合营的单一品牌专卖店如雨后春笋般崛起。     

海德堡展厅有感

□展厅概况 海德堡公司在DRUPA’95展览会上占用了整个一号展厅及二号展厅的大半部分,分别展示单张纸胶印机和海德堡——哈里斯集团的各种卷筒纸胶印机。该公司共有40台套设备参展,包括速霸102系列、速霸CD102系列、速霸74系列以及最新推出的速霸52系列、QM46系列和QM46-DI直接成象印刷机,同时展出了享有盛誉的S系列和GTO系列胶印机,在二号展厅,海德堡——哈里斯推出了最新的、世界上速度最快的M3000型商业轮转胶印机、M600型轮转胶印机以及Mercury水星型报业     

盯住专卖店

三级市场,大连锁没有到,品牌专卖店先到了。专卖店时代到了吗?老乔请你睁大眼睛,“盯住”专卖店。     

品牌专卖店

品牌专卖店是指专门经营销售特定商品的店面。这些店面的商品具有极强关联度、系列性。其特征为十分讲究店面装饰,给人以精品的感觉。专卖店必须具备以下几大特征:着眼于特定顾客群的需求、商品成系列、紧凑,且有品质保证。实施特色经营,讲求个性化,与顾客有较强的关联,能加以控制,提供专业化的服务,包     

寻找专卖店业绩杀手——浅谈专卖店的建设之二

2007年，小李大学毕业后在一个县城开了一个6O平方米的专卖店，代理了一个厨卫的品牌和几个小家电的分销商。经过几年的经营，小李的专卖店基本站稳了脚跟。但随着2011年家电寒冬的到来，以旧换新、家电下乡政策的逐渐退市，小李也感受到了销售的压力。     

专卖店的另类推广

在所有的家电推广中,我们看惯了促销、买赠、打折,包括在小区旁边时不时立起的宣传栏、支起的宣传架、停靠的宣传车,当这些惯有的方式被人们习以为常并且麻木对之的情况下,家电代理商们应该走一条怎样的宣传之路？尤其对于坐等顾客上门的专卖店来讲,除了坐商、除了这些常规的推广方式,难道就没有其他更符合当下人们的购买习惯、也更能抓住购买者购买心理、更行之有效的推广方式？其实,一切源于我们对市场风向的观察和对消费行为改变的适应上,当购买心态和行为发生了变化,原来老套路的方式自然也要做到“闻风而变”,专卖店怎样走出一条顺应潮流的推广之路？答案就在苏南A．0．史密斯代理商周总的评述中。     

专卖店网点的开发方法

专卖店的开发是渠道建设的一种,而不是全部,对于连锁卖场和地方性卖场也不能完全弃之,二者相互作用,互为促进,能够最大化的挖掘本品牌的渠道潜力。还有一个非常重要的原则是,所有的专卖店网点开发建设都要以让经销商赚钱为原则,不赚钱则无效果。     

专卖店的多元跨界

<正>过去是酒香不怕巷子深,现如今,把专卖店的体验做得再好,也是没有流量,而没有流量就没有粉丝。现在是得粉丝者得市场终端,那么专卖店要如何转换流量,传统的发发单页,做做地推,买赠活动等等,现如今消费者对这些也已经麻木,打折也好、买赠也好,同样是没有流量。那么,专卖店的流量转换从何而来?笔者认为,专卖店流量转换可以依托专卖店靠近小区的地理优势,假如专卖店人流量不足,那就可以跨界     

专卖店的细节管理

专卖店立足市场不容易，有的经销商老板说，为啥顾客进了门店却留不住呢？其实这不光和产品有关系。也和门店的管理有关系。     

专卖店开头并不难——新老专卖店对对碰

当各类大型家电卖场在大型城市轰轰烈烈攻城略地的时候,专卖店却像山谷里的野百合一样,无声无息地开在了大城市的建材城附近,二三线城市的专业街区,甚至乡镇的商业街上。然而,无论是哪个品牌、     

重新定位专卖店

随着电子商务的发展,线上线下的发展正在深度融合。而目前厂家比较好掌控的当属品牌专卖店。尤其是品牌专卖店的旗舰店,其综合能力比较强。不仅具有服务能力、服务管理水平、最后一公里的物流配送辐射,包括操作线上线下环节的对接,都有一些有利条件。将这些能力进行提炼和强化,成为电子商务线下展示、承接、服务的一个主要根据地、立足点,这对电子商务发展非常有好处。所以再次对专卖店进行定位,一定要将其纳入承接线上销售和服务职能之中。这种职能定位一定是综合性的,而不再仅仅局限在可控的自有渠道、现金流上,还要注意线上需求的对接。     

LEONIDAS巧克力专卖店

比利时，一个位于欧洲中心地带的国家，以制作巧克力的悠久历史而闻名。“Pralines”这个词是比利时高级巧克力的代名词，无剧贡疑的，“LEONIDAS”则是销售巧克力的第一品牌。     

专卖店 体系化建设

2012年开始推动专卖店建设时,孙总就借鉴了快消品以街道为中心把城市划块,进行网格化管理的模式,对自建专卖店提出网格化发展的概念。在一个城市中有意识作街边店的布局,大店、小店结合,将大店作为未来对市场网格化管理的中心。