线上线下结合实现市场下沉

电子商务下沉到二三级市场，本身就是对供应链深度发展的考验，也是对电子商务信息流、资金流、物流三种关键因素的全面考量．综合来讲．电子商务服务要想下沉下级市场，人才缺口是首先需要解决的问题。     

郭泽天通过网络做“渗透”

市场竞争愈发激烈,中小型经销商如何更好地下沉渠道、维护客户？潍坊天义经贸有限公司总经理郭泽天的理念就是：并不需要制定多么宏伟的战略、多么详细的战术,只需要在一些细节之处用心,就能实现向更下一级的市场“渗透”。“下沉再下沉,最好把渠道下沉到农村去。”在城市中竞争愈加激烈的当下,渠道向县乡市场下沉已成为许多经销商的共识。     

西南四省家电新市场与新消费

很多品牌将川渝合并为一个区域。从油烟机、燃气灶、燃气热水器、集成灶、净水器和吸尘器这六个主要家电品类在川渝市场主要城市的表现,增减不一。由于四川的低级别市场发展较快,吸引了更多的品牌做市场的下沉,使得除净水器以外的其他品类,前五位的品牌市场集中度从2019年到现在都出现了下降的趋势。导致这一结果的原因是多方面的,除了更多品牌对于下沉市场的重视度提高,开发了适合当地的产品以外,更多的是电商平台的扁平化模式和服务能力的提高,助力更多二三线甚至非主流品牌做市场下沉的能力提高。从数据角度看,六大品类在川渝等区域的市场复苏比较明显,尤其是四五级市场未来还会有很大的机会。     

下沉市场 奔跑中的调整与升级

不同的零售业态都在通过各种模式加速下沉,大家的目标殊途同归,都是把好的品牌、好的产品、好的服务,送到乡镇,更好地满足下沉市场的消费升级需求,都在为消费升级作出贡献。在这一过程中,也将最新的零售经营思维、零售管理模式带至了乡镇市场,推动了整体乡镇零售业态的升级。如果说以前的经销商在当地是做买卖,而现在是一种商业模式的竞争。走到今天,市场的下沉肯定会产生渠道的较量,真正能够存活下去,就需要不断去适应市场的变化,升级迭代。     

陕西大众酒的逆袭

从去年到现在,如果要梳理一份白酒高增长名单的话,中低端产品绝对会占据半壁江山,它们的上量也直接导致了更多产品加入,开发这一原本被忽视的市场。随着厂家、经销商对30-70元这一价格带产品的重视,通过完善的网络建设和深度的市场推广下沉,更多原本空白和潜在市场被开发出来,这意味着未来将形成一个极具规模和体量的庞大市场。     

零售商学院

■农村市场无疑已经成为家电行业新的蓝海,其巨大的消费潜力让业界摩拳擦掌,但对于想拓展三四级市场的零售卖场来讲,能否在这一希望的田野上长袖善舞,依然存在不可忽视的困难,不仅仅局限在市场本身,而是在内部管理和运营模式等需要在下沉中做诸多的改变……     

微访谈

访谈主题：渠道下沉的本质意义和瓶颈 访谈嘉宾：迈·锐思营销咨询有限公司总经理 吕建楚 Q：当前环境下，渠道下沉已经提及多年，对此，您认为渠道下沉的本质是什么呢？ A：渠道下沉，就意味着中间环节的减少和对市场管理和掌控的深入。对于企业而言，渠道下沉的最真实表现是销售额的提升。但是，回归到产业本身，渠道下沉的本质应该是服务的下沉。所谓的服务，不仅是对下线经销商的服务，更是对终端消费者、对市场各产业链的服务。     

服务下沉 志在必得

说到服务的下沉,无论是厂家还是代理商,一致的观点是难!这个观点是现实的显现。但是与服务对消费者需要的重要性相比,任何困难都不能成为阻挡服务体系下沉到下级市场,提升县乡服务水平的障碍。那些以各种理由阻挡服务下沉的品牌和商家,最终只能是被市场抛弃。市场竞争是多样化的,当价格、技术、品牌都趋同的时候,服务将是市场竞争的最后一道门槛,也是全方位展现企业竞争力的核心要素。服务的最终载体是消费者,却连接着产品从研发到销售再到物流运输等所有环节,因此,做好服务单凭一己之力也是无法真正完成的。仅有厂家的监管和考核,代理商不执行,厂家对于身处下级市场的消费者也是鞭长莫及;代理商想通过高水     

线上线下齐头并进

2009年，行业出现了很多新的发展动向，如制造商开始重视零售业态多元化策略的推进：推进销售公司的建设，在代理制的形式上做全面改革；主动实施渠道市场下沉，进军三四级市场，等等。到下半年时，对线上交易的进一步重视使我们再度看到，平衡传统与网络渠道。正成为各大品牌面临的现实而又无法退却的选择。无论解决的情况如何．要抢占在线交易新高地正成为业内代识。     

新消费 新流量 新品牌

2019年市场的新东西今年市场有很多新的东西。一是四六级市场,即渠道下沉。网上有一篇文章叫“渠道下沉”,浏览量非常高。这篇文章正是作者在四五级市场创业做连锁店的经验,对做C端的品牌和经销商,应该有很大的启发。二是关于流量。目前整个线上的流量非常贵,导致很多互联网品牌往线下走,去掌控线下门店,阿里、京东、腾讯都在用大资本投资线下门店。三是直播。今年是直播元年。     

三捷径 降低小型卖场库存

随着连锁卖场的下沉,不少二三四级市场的小型家电卖场的生存空间被挤压得越来越小。如何才能生存下去,首先需要进行卖场管理的提升,而卖场管理提升关键是在卖场库存。     

专卖店 厂家管什么？

随着城镇化的加快,一级市场房地产发展不好,厨卫电器销售低迷,很多厨卫电器品牌积极下沉二三级市场,乡镇市场也将迎来销售爆发期。而家电连锁渠道下沉受阻,反而是家电专卖店在三四级市场的布局迅速,     

乡镇分销市场的平台争夺战

下沉县镇市场,用互联网新模式结合小型零售商来管理县镇市场,县镇市场的竞争就此展开。但无论是哪种平台,农村的商业业态将发生巨大变化都是肯定的。而任何一种模式都无法一劳永逸,都是需要根据市场环境的变化而持续改进。更多的可能是中国逐渐消除市场的层级数量,缩短商品与消费者之间的距离,消除城乡差异。     

守店VS攻店 孰难孰易

农村市场无疑已经成为家电行业新的蓝海。其巨大的消费潜力让业界摩拳擦掌，但对于想拓展三四级市场的零售卖场来讲，依然存在不可忽视的困难，不仅仅局限在市场本身，而是在内部管理和运营模式等需要在下沉中做诸多的改变……     

渠道发力 聚焦需求 服务保障 推动欧琳持续发展

正2020年,国内整体经济情况并不是特别理想,越来越多的企业开始下沉市场,其中包括一些电商巨头。像以C 2 M模式为核心的淘宝特价版,京东极速版以及被爆出即将上线的苏宁极速版等,都在不断拓宽自己的领域,挖掘下沉市场流量。但随着品牌竞争加剧,特别是线上以及一些中小品牌的低价冲击     

打造高效服务链

服务下沉很难! 有实力的品牌企业更关注一二级市场的服务，毕竟一二级市场的回报更多：而关注三四级市场的品牌，大多实力不足，没有能力关注到服务。经销商看重的是利益回报，没有利益的服务。所以，做好三四级市场的服务是家电行业下沉的难点。     

O2O下沉不能简单化

正通过O2O方式尝试在县级市场乃至镇级市场进行渠道和营销的下沉.可以探索.但不能简单化。实际上.目前电商以及电商衍生的一些手段是一种渠道。这种渠道有其自有的优势.可以降低信息流和物流成本.并占有支付优势,但进行下沉依然处于尝试阶段,因为O2O下沉具有复杂性。更多下沉的目的是围绕服务做推广.而推广和销售之间的界限稍显模糊。例如,某帮是为了解决最后安装.维修、保养等,这些服务内容在大型城市能够及时解决。在下级城市通过第三方服务也能够解决,尤其是与具有服务能力的区域零售商和代理商合     

送培训进乡镇 定制课程受欢迎——2013年县乡经销商三四级市场营销管理提升班走进临沂

近年来,家电行业的营销重心下沉,渠道下沉步伐加快,特别是作为三四五级市场的县镇批零渠道,更是很多厂商纷纷看好而趋之若鹜的地方。但与此同时,一个不可回避的现实是,盘踞在三四级市场的县乡经销商,由于受地域和规模的限制,以及习惯了传统的经营模式,在新时期的发展动力和后劲不足。     

区域经销商会同样重要

品牌的营销活动中,经销商会议应该是一个年度承前启后的关键环节了。在我们看来,品牌的经销商会不但受到品牌企业的重视,也是备受新老代理商关注的,更是品牌间实力比拼的项目之一。然而,随着我国零售渠道的发展以及区域市场规模的不断增长,由品牌代理商召开区域的分销会议也逐渐成为惯例。在品牌市场下沉、渠道精耕细作的背景下,区域的经销商会议召开的范围越来越广,召开的频次越来越多,也越来越受到厂商各方的重视。以前一些区域在     

易观发布2019网购报告:下沉市场消费正不断升级提速

<正>日前,知名互联网数据服务商易观国际发布了《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》。据悉,该报告主要基于易观千帆的数据以及2019年3月对全国范围内涵盖一、二线城市和下沉市场1000份样本进行的随机问卷调研。报告显示下沉市场消费升级加速,用户对于商品品质的关注度已经高于价格,淘宝等信誉高的电商平台的优势正逐步显现。