超市“QIP”计划 质量提升新武器

<正> 您在餐饮/超市管理中是否会遇到这些问题:产品检测出有致病菌;微生物超标;销售的产品经常被顾客投诉;开发的自由品牌产品质量失控;自由品牌销售不好,市场不认可我们产品;供应商提供的产品被曝光;如何让供应商产品质量提高,持续提供我们高质量产品;一遍又一遍地培训,可员工还是不了解正确操作;重复地记录着不同表格,可还是掌握不住门店情况;相同问题频繁发生,问题不知在哪里;质量管理的成本投入并没有降低问题发生;如何追赶竞争对手;如何超越同行质量;如何让自己成为行业最好等等。针对这些问题是否有更有效的解决方式?答案是肯定的,目前新兴的     

多元化销售渠道下的品牌服装设计

从多元化销售渠道的视角,分析消费者对于服装消费观念、消费方式和消费需求所发生的变化,探讨基于多元化销售渠道的品牌服装设计方法。指出:多元化服装销售渠道包括百货公司、大型购物中心、精品店、零售点、专卖店、大型超市与网络销售。基于此提出:具备世界顶级服装品牌的设计信念;诠释本土文化,满足个性偏好;融入快时尚的服装销售文化;适应快餐式的敏捷零售模式等,这些方法可以让品牌服装设计成为现代特定生活方式的代表,最终实现由"产品品牌"向"生活方式品牌"的升级。     

产品适销依靠创新设计 良好业绩依靠自主营销

<正>面对激烈的鞋类市场竞争，经营好品牌企业线上线下直营门店是掌握终端市场的关键，而采用直营门店这种自主营销模式的优势是能掌控品牌产品销售价格及建立自己的销售渠道，是确保企业实现销售目标的有效措施，也是企业增加经营收入的不错选择。因为一个品牌企业最终的经济效益源于终端销售，通过在直营门店的合理铺货、布局，优化组合常规产品、适销产品、暴款产品展示比例，     

小狗电器 用户思维实现“赢”道

<正>1999年,小狗电器创立,当时正值传统连锁家电卖场风头正劲,而电子商务在当时的背景下虽然没有风光迤逦,但也初露头角,被一些品牌所看好,小狗便是中国家电品牌中最早"触网"的一批。2007年,由入驻淘宝开始进行尝试性的电商销售渠道,目前已全面入驻京东、唯品会、苏宁、国美、卓越、当当等各大主流电商平台,专注于效率更高的线上销售渠道,这些得益于小狗电器独特的营销模式和产品定位。再发展差异化营销     

打造无与伦比的顾客体验

<正>方太作为高端厨电品牌的代表,在线上不仅仅是向高端人群销售精心打造的高端产品,而且要通过高端的电子商务的模式,打造无与伦比的顾客体验,在线上线下塑造方太的高端品牌形象。在这个指导思想下,方太的服务策略是顾问式销售,即100%及时送达和密切跟踪回访。顾问式销售不仅在线推荐产品,而且要主动向顾客提供选购和装修知识,包括一些容易出现的问题,如安装位置和尺寸、预埋烟管、     

新消费时代下东阳红木家具产业的创新思考

新消费时代背景下,东阳红木家具产业的发展遇到瓶颈,主要问题有生产模式传统单一、产品缺乏设计、品牌文化未能深入建设、销售模式依靠传统和售后服务未形成统一体系。为更好地促进红木家具产业的可持续发展,通过市场调研和企业走访的方法,结合新消费时代的特点,从生产模式、产品设计、品牌文化、销售模式和售后服务5个视角提出东阳红木家具产业创新发展的观点。通过改变企业传统生产模式,增加企业现代化智能生产设备,优化家具产品造型设计,提升品牌文化,创新营销模式多元化及发展新型售后服务的方法,促进红木产业转型升级,为东阳红木家具产业可持续发展提供依据和方向,并提出地方政府应该大力宣传和引导企业,鼓励其创新发展。     

聚划算需要多点支撑

随着净水产品在网络上热卖,越来越多的净水品牌参与到平台活动中,厂商已经意识到网络给净水产品带来的发展契机。但是作为安装类产品,并不是所有净水品类都适合线上销售、适合做聚划算这种能够短时间内迅速实现销售的网络推广模式。沁园相关负责人告诉记者,目前平台上销售净水产品的品牌已经很多,初步统计约有一百多个品牌通过各种形式做网络销售。但是净水产品的在线交易情况并不像预期的那么乐观,绝大多数的品牌商依然对以何种     

城衣零售在不同销售模式下的统一与矛盾——同一品牌不同销售模式

成衣零售有各种不同的销售模式,如商场零售、专卖店销售等等,本课题着重研究品牌销售中各种具体的销售方式以及影响他们的因素。围绕着这些因素逐步展开,进行对比与研究。     

进口烈酒品牌酒名翻译研究现状及翻译模式分析

随着当前国外烈酒品牌逐步向中国市场进口销售,国人接触进口烈酒的机会也越来越多。但当前进口烈酒品牌的翻译水平质量参差不齐,极容易带给消费者误解,影响产品的销售且还有可能导致产生文化误解。因此本文以进口烈酒品牌的汉译名为研究对象,对我国酒类市场中近百个主流进口烈酒名字的翻译情况进行讨论,指出了当前市场中存在的主要问题,在依照产品定位的前提下对翻译模式提出了具体的指导措施:首先了解商标的来源和意义,其次明确产品定位和特色,最后将二者采用合适的翻译模式相结合,顺应进口烈酒在国内市场中的发展。     

租赁模式 净水渠道市场的悄然裂变

<正>2016年8月,"一帮爸爸"在杭州启动,主推家用净水设备的租赁模式。后总部迁入重庆,并以川渝为重点试点市场。从最初的与品牌商合作到后期运营自己的品牌,"一帮爸爸"创始人杨凯告诉记者,净水租赁市场有着自身的渠道特点和产品特点,这些渠道和产品、甚至销售模式有别于传统方式,也有别于传统商家操作以及落地方式。经过一年多时间的运作,"一帮爸爸"在本区域市场逐渐摸索出一套更适合家用净水     

净水品牌全面开启会销模式

<正>都说净水行业是一个大市场,且随着消费者对产品认知度的不断提升,净水已经成为厨房的必备产品。但是,也有专业人士指出,净水行业鲜有规模大的品牌,超过十亿元的品牌已经是寥寥无几。究其原因是净水器的销售渠道过于分散,潜在的渠道和模式很多。除了我们熟知的家电专业卖场和建材市场以外,可以销售净水器的渠道还有很多,房地产配套,装修公司,尤其是因为与健康相关,     

成衣零售在不同销售模式下的统一与矛盾——同一品牌不同销售模式

成衣零售有各种不同的销售模式，如商场零售、专卖店销售等等，本课题着重研究品牌销售中各种具体的销售方式以及影响他们的因素。围绕着这些因素逐步展开，进行对比与研究。     

建个葡萄酒4S店

现在,国内不少葡萄酒品牌纷纷兴建葡萄酒庄。这些葡萄酒庄园,将种植、酿造、销售全部在园内完成,给消费者一种专业、正规、时尚的消费感受,在产品方面给消费者一种质正酒醇的消费理念,同时具有娱乐、休闲功能,吸引聚集葡萄酒爱好者专业品鉴;宣导一种全新的消费模式,吸引并培育一批忠诚度高的葡萄酒爱好者。     

文化全球化视域下“地域性”调味品自主品牌建设研究

调味品行业占据着我国经济领域中非常重要的地位。随着社会的发展,越来越多的国产调味品品牌形成了种类多样、规模庞大且经济利益可观的产业链条。这些产业链条不仅促进了中国调味品市场的繁荣发展,同时也打造出一张独特的中国名片,将中国文化推向世界。不同的调味品在发展的过程中也形成了无数个自主品牌,这些自主品牌在产品形态、生产方式、销售模式以及品牌建设方面带有鲜明的"地域性"色彩。通过文化全球化视域来研究这些带有"地域性"色彩调味品自主品牌的建设,对于打造既具有区域认可度,同时又具有国际竞争力的中国调味品自主品牌具有一定的理论和现实意义。     

服装产品网络销售模式及运营管理

服装行业网络销售可以方便消费者购买，可以降低产品成本，并可提高利润空间、品牌的诚信度和知名度。服装产品网络销售主要有高档时装网络商城、大型百货网络商店、网络专卖店、个体服装网络摊位或店铺四种销售模式。但是在服装试穿、物流配送、支付方式、缺乏诚信等方面还存在着许多问题，有待解决。     

案例：服装仓储环节产品质量执法探讨

现在一些服装经营企业，突破了传统企业“产、供、销”全过程都由自己来经营的局面，自己不设工厂，专心搞产品研发和销售，产品委托服装加工厂生产．而服装加工厂则没有自己的品牌，只负责来料加工，赚取加工费。这种模式增强了企业的市场竞争力，但切断了产品在生产、销售过程中的监督连续性。在监督检查中经常遇到服装厂生产的产品不属于该服装厂所有．而销售企业在产品出现质量问题时却把责任归咎于生产厂家．加大了监督执法难度。     

做品牌才是出路！

你不是全国品牌至少应该是区域强势品牌，做不到区域强势品牌谈何品牌忠诚度和销售业绩？销售队伍就会抱怨我们的产品不如人家的好，其实，是我们的品牌不够强势！卖产品还是卖品牌？这是所有酒类企业老总思考的问题！老八大名酒的没落，金六福，金剑南等新品牌的兴起无不应证着这个命题。不要认为现在的销售业绩还过得去明天就还能卖得好，不要以为你的产品很好。     

卖高端产品 要用好“高开慢降”的推介顺序

<正>无论是小家电,还是安装类的净水机、热水器等的销售,终端销售人员货卖的好,会受到品牌、价格、销售、渠道、推广、培训等多维度影响。但在同一品牌、同一价格体系、同一渠道、同一推广环境下,为什么还有销售结果的差异?经过研究发现,与终端销售人员讲解产品的顺序有直接关系。笔者认为终端导购员在推介产品时用好讲解顺序还是有一定方法的。导购员能力差异形成产品推介顺序差异导购员在推介产品中,可以分为     

科旺纺织:专坯布树品牌

<正>拥有50000多平方米厂区的科旺纺织,集产品研发、销售、仓储、物流、生产于一体;开设坯布超市,将坯布加工效果可视化呈现;建立强大传统销售和网络销售模式,十四年如一日专注坯布贸易。公司副总经理章丽芬表示,"要坯布,找科旺;要新品,找科旺;要品牌,找科旺"这三句话可以形象概括科旺的发展现状。     

眼镜品牌商：活用话术，巧招商（上）

正实践表明,眼镜产品的销售渠道具有以下特征:营销链路短,品牌商与消费者距离近;渠道模式相对单一,代理制分销或加盟制建店居多;厂商品牌一体化,线上、线下渠道品牌专卖化;渠道职能复合化,集加工、销售、服务、形象等多功能于一体;线上渠道普遍"遇冷",线下渠道竞争"炽热"……在消费者消费需求日益细分化的当下,其对眼镜销售端的要求也更加具体,眼镜品牌商更应注重渠道质量,在招募代理商或加盟商时必须"优中选优",宁缺毋滥。