以变应变 以新求新

2004年电热水器大牌企业的降价措施．使整体热水器市场的价格下降幅度较往年相比较大，对于中小品牌企业的压力不言而喻。虽然对于大企业的降价政策评述不一，但大家普遍认为有净化热水器市场，行业洗牌的意思。但经过一年的市场检验，并没有达到预期的效果。     

东北电热水器一二级市场对比分析

东北是我国重工业发达的地区．资源丰富．东北市场曾经是我国北方地区重要的消费市场之一．轻工产品都是从外地调运来的．因此，东北的大多数电器产品都是外地品牌．本地的只有产自大连的赛德隆。由于气源有限，东北地区的热水器以电热水器为主．燃气热水器只占整个市场的5％以下．尤其是黑龙江和吉林省，几乎就是电热水器的天下。     

三大电热品牌 加速抢占燃热市场份额

2005年,燃气热水器行业的二大看点可以说足以让业内唏嘘。一是高调进入国内市场不到两年的博世燃气热水器于2005年8月全面撤出中国市场;二是海尔、阿里斯顿、A.O.史密斯三大电热水器品牌燃气热水器市场份额的节节上升。那么,伴随着这些变化,我们要探讨三大电热水器品牌着力于燃气热水器的原因就变得非常有意义。     

理性看待即热式电热水器——提升整体行业水平是当务之急

近两年。即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品，代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢？是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入：相对于传统热水器来讲。快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段，行业进入门槛低，价格透明度不高，品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多，经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。 对很多代理商来讲。可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕。但这一行业到底是一种什么样的现状，存在一些什么样的问题。其前景如何呢？透过这种表象的繁荣之下，来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题，可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

打造优秀团队沟通畅通很关键

郑州市热水器的消费一直呈现出此消彼长的态势．燃气热水器与电热水器的比例大体相当．燃气热水器略占上峰。即热式电热水器作为一个新品类,伴随着郑州房地产市场的快速发展．认知度也不断的增强。市场规模也在一年一年的发展中不断的扩大。2004年左右．一些即热式品牌如奥特朗等纷纷来到这里淘金．     

电热进军燃热，行业格局变化会很大吗？——做大蛋糕 共同受益

近年来。国内热水器市场的一个显著特点是伴随着产品多元化和渠道多元化的发展，诸多专业的电热水器品牌纷纷投身于燃气热水器领域。并且在部分区域市场占领了一定的市场份额。以华东地区几个区域市场为例：在徐州市场，由于传统强势燃热品牌遭遇了渠道变革和人事变革两次冲击，阿里斯顿燃气热水器借助新品上市的契机和深厚的品牌积淀迅速填补了市场缺口，目前已经占据了第一：在苏州市场，据中怡康2006年7月统计数据显示，A．O．史密斯和阿里斯顿分别占据了苏州燃气热水器市场的20．13％和9．26％，分列第一和第三，平均单价分列一线品牌中的第一和第二；杭州市场，据中怡康2006年7月统计数据显示，A．O．史密斯．海尔、阿里斯顿分列行业第一、第三和第五，市场表现不俗。     

诚信和社会责任感是构筑品牌的基石

爱邦最初是做燃气热水器的企业．九十年代．电热水器由于安装方便．安全性能较高．在我国的北方地区开始畅销．爱邦看到电热水器市场是一个非常有潜力的市场．于是就开始投入到了电热水器的开发阶段。北方地区是电热水器的主要市场．目前我国北方城镇60％以上安装使用的都是电热水器．在东北地区．电热水器的占有率甚至高达80-90％．也是各个品牌竞争最为激烈的市场．但是．北方地区的水质硬．含有的     

快热式电热水器市场试水温度趋高——访天津尉可多科贸有限公司总经理刘卫华先生

天津尉可多科贸有限公司原先是做大家电的企业．随着快热式电热水器市场的逐步发展和崛起．公司把快热式电热水器产品纳入了经营范围．成为专门代理经营快热式电热水器产品企业，这个公司在短期内先后已经做过五个快热式电热水器热水器品牌．诸如飞宇、约普等等．在进入快热式电热水器经营轨道以来．有着对这一子行业的实践经验和亲身感受。为此．我们采访了总经理刘卫华先生。     

要让老百姓洗上“放心澡”──电热水器祈盼国标

业内人士指出，随着一些城市电网扩容和老居民区的改造，大功率电器的使用不再受限制，电热水器将会有大的发展前景。 据不完全统计，现在全国拥有电热水器厂在２００家以上。这既有传统的电热水器厂，以康泉、金友品牌为代表；也有其他家电和燃气热水器厂家拓展业务而生产电热水器的，其中有海尔、小鸭、万家乐、阿里斯顿、赛德龙等品牌。 国务院发展研究中心市场研究所《中国城市热水器市场调查研究咨询报告》表明：１９９９年燃气热水器购买量为５．３５台／百户，比上次调查结果增长２％，而电热水器的购买量为３．５９台／百户，增长２…     

行业要发展 电力要先行

从热水器行业发展方向上看，对即热式电热水器还是比较有利的，从国内和国际环境上看．即热式电热水器也都在向好的方向发展。在中国内地，近二三年的发展都是超过了其它热水器的平均增长速度的．目前市场的总销量也达到了几十万台。从欧洲来看．前一些时间“断”气局面出现，也促进了即热式电热水器产品销售的提升。特别是近期，东欧各国燃气价格上涨．很多原燃气热水器客户都转向关注即热式电热水器，这些都说明这个产品的发展潜力。     

选对产品 找对方法是成功的基础

盘锦鑫盛源商贸有限公司2005年开始代理即热式电热水器，是较早涉足即热式电热水器行业的代理商，2010年4月份引进了艾乐家品牌，主打高端市场。一年多的今天，已经将艾乐家成功推上当地市场的头把交椅。总经理张永利曾是某热水器品牌的导购员，对于怎样把即热式电热水器的销售做好，他认为没有太多的诀窍。就是用心去做事情，善于学习总结，让自己不断成长。     

预即双模为电热水器节能

储水式电热水器在90年代进入中国市场．经过10年的市场培育,在21世纪初进入高速发展阶段。目前．我国热水器的销量呈现以储水式电热水器为主导的局面,储水式电热水器占热水器市场销售额的50％左右。     

欲拓市场先推品牌——访中山市永辉电器总经理刘永

欧莱克电器总经理陈宏程先生认为：“面对热水器市场这巨大的蛋糕,国内热水器市场早已硝烟弥漫。即热式电热水器作为业内的新生力量迅速的崛起并不断壮大,国外知名品牌进入中国即热式电热水器市场大大加速了行业的发展。”要想获得良好的市场表现,就要不断地开拓市场。在目前的行业现状下,与代理商联手共推品牌,是品牌能否提升发展的重要因素。代理商如何才能更好地推广好自己代理的品牌呢？记者采访了欧莱克即热式电热水器在中山市的代理商——永辉电器总经理刘永。     

外资电热水器企业强势介入 会给中国太阳能带来怎样的变化？

笔者作为家电行业的一个专业记者．几年前就开始密切关注电热水器行业企业对太阳能热水器的举动。终于．2003年，定位于全球热水器专家的阿里斯顿．将触角伸向了这个在中国具有广阔市场前景的行业。阿里斯顿介入太阳能．会给中国太阳能热水器行业带来怎样的变化?电热式与燃气双创佳绩的阿里斯顿在太阳能行业欲达到一个怎样的目标?本刊记者为此再次走近阿里斯顿。了解阿里斯顿这个电热水器大腕如何用品质与实力开始发力中国太阳能热水器市场。     

完善的服务体系是学习的核心

热水器行业尤其电热水器行业经过近10几年的发展，品牌集中度高．消费者认知度高，其产品属性与净水产品的产品属性类似，所以有很多可以借鉴的。     

代理商谨慎搭乘即热式快车

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断"跑火"的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。     

节能舒适是趋势技术革新为真谛

相比传统的储水式电热水器,即热式电热水器由于美观小巧,即开即热、利润汇报丰厚等特点,受到了消费者和经销商的欢迎。经过十几年的发展．即热式电热水器作为热水器行业中的一个分支,已经逐步在市场中站稳脚跟,并且保持着较好的增长态势。主流品牌的产品经过不断改良和提升,技术和质量上已经趋于稳定。     

石家庄热水器市场分析

作为河北省的省会，石家庄是一个比较发达的中等城市。气源的充足使得燃气热水器和电热水器可以平分石家庄的热水器零售市场，与其他城市不同．在石家庄40～50升(包括电脑板和遥控板)的电热水器占有了市场80％的份额．60升以上的大容积贮水式电热水器产品只被少部分消费者所接受。市场中排在前五位的品牌已经达到了总量的80％。海尔、史密斯、阿里斯顿等品牌机的价位基本在千元以上．而一些浙     

为什么60%的用户要选择电热水器

电热水器是整体热水器中市场普及率最高的品类,受各类基础设施配套的现状等客观因素影响所至,储水式电热水器的适应性更广是一方面的原因,但最关键的影响要素是在行业主流品牌的引领下,电热水器产品的技术升级紧紧围绕提升用户使用价值而展开,使电热水器在满足中国人洗浴需求方面走在了行业的前列。     

提升整体行业水平是当务之急

近两年,即热式热水器在国内热水器市场中是一个热点的产品,代理这一产品的代理商也越来越多。是什么让即热式热水器取得快速的市场增长呢?是产品的特色和高额利润刺激生产企业和家电经销商不断介入:相对于传统热水器来讲,快速电热水器行业还处于市场导入的初级阶段,行业进入门槛低,价格透明度不高,品牌集中度低。生产厂家的单台出厂利润有上百甚至数百之多,经销商其市场零售毛利润有的甚至高达上千元。这也就是为什么市场呈现不断“跑火”的根源所在。某二级市场快速电热水器品牌代理商就曾创下月销500多台的辉煌业绩。对很多代理商来讲,可以说即热式电热水器市场是一个非常诱人的大蛋糕,但这一行业到底是一种什么样的现状,存在一些什么样的问题,其前景如何呢?透过这种表象的繁荣之下,来理性分析一下即热式电热水器市场目前尚存在的问题,可以使代理商在选择即热式热水器品牌时更加理性。