镜片品牌如何抓住客户心智——品牌策划传播与执行过程浅析(一)

我曾经做过以100个框架眼镜消费者为样本的调查，调查结果显示．知道框架眼镜镜片供应商或者品牌名称的只有3人，而知道眼镜店铺名称或说出店铺大致位置的有90人以上。这个调查引起了我的深思。我以前住过的一个小区．有一个裁缝在当地小有名气，原因有两个：他是一个瘸子，他的手艺相当精湛．     

从零开始 做足一百分

半年前我初到江阴茂昌眼镜店工作时,我常对自己说：“要努力学习，争取早日在眼镜定配这个新行业里立足．成为一个技术娴熟、能力过硬的定配工。”     

挡不住的趋势

我们用艰辛、风雨、探索、拼搏、团结、奋进、赞叹一起走过的日子,我们用欢欣、鼓舞、振奋、成长、变化、硕果、歌颂共同创造的成就。这一切都得益于我们有一个好的娘家——中国眼镜协会,是她使中国眼镜行业如同单体加入了催化剂.得以迅速地固化、成型.光彩照人;是她如同固化炉,为中国眼镜行业提供了成长、交流、竞争的和谐环境。藉此中国眼镜协会成立20周年纪念之日.又正逢苏拿公司、品牌及产品进入中国25周年之时.我谨代表苏拿(中国)全体同仁向中国眼镜协会理事长徐云媛女士致敬!向中国眼镜协会全体理事和会员致敬! 向所有同行朋友致敬!向为各位同仁提供交流平台的《中国眼镜科技杂志》致敬! 翻开一篇篇卷首语,回望一座座里程碑,在研读中国眼镜协会带领大家不断奋进、发展的历程时.我一直在深深地思考.追根溯源,推动着中国眼镜行业不断进步的根本力量是什么?     

眼镜人语录

任何一个行业的发展,都会有一个必然的导向。要么是做大、做强,要么是在竞争中被淘汰出局。眼镜行业是一个逐渐趋于成熟但尚未达到完全成熟的行业,还需要呵护与培育,就像一棵幼苗需要好的土壤和充足的阳光与水分。作为眼镜企业的领导人，我们有责任和义务将眼镜行业做好，     

眼镜服务联盟将会形成——中国眼镜行业未来之我见（二）

市场的发展是由市场竞争来推动的，中国眼镜行业的发展也不例外。中国眼镜行业经历了几个不同的竞争阶段（上期已讲）发展到了今天的市场格局。从市场竞争来看，可谓竞争愈演愈烈；从市场容量来看，正是因为有了竞争，市场的销售总额与上世纪相比增加了几十倍，同时也正是竞争，促使中国眼镜行业的产品与服务有了跨越式的发展。当然，市场的竞争是残酷的，这种激烈的竞争，导致了中国眼镜企业的几家欢喜几家愁。从现在的中国眼镜行业看，几乎所有的企业都还在围绕着销售市场这块蛋糕做文章，很多企业还没有意识到“服务市场竞争”这个概念，我们在这一期里，将重点就中国眼镜服务市场的问题同大家进行交流。     

眼镜零售企业应建立招聘录用机制（一）

21世纪是科学技术飞速发展的时代，商业竞争日趋激烈、眼镜行业的竞争也是愈演愈烈。许多眼镜店为了保持和了得其在行业中的领先地位，不惜投入巨大的人力、物力组建公司进行规模扩张，提高专业化服务水平。规模化、专业化已成为眼镜零售业发展的必然趋势。于是人才竞争这一环节在眼镜零售企业的生存发展过程中就显得尤为重要。可以说，眼镜零售企     

让你的眼镜店具备磁性吸引力

笔者在与国内一些城市的眼镜零售店老板共同探讨经营生存、发展之道时，深刻感受到目前眼镜企业的经营者普遍都承受着前所未有的经营压力：业绩滑坡、顾客流失、竞争胶着、创新乏力……眼镜行业的市场竞争形势由过去的“跑马圈地”，过渡到了如今的“生死沉浮”，似乎整个眼镜零售业进入了竞争僵局。     

眼镜零售的三大定律八项注意

中国古代眼镜零售业的起源是与珠宝混业经营的，近代行业的发展又与钟表结合销售了一段时间，而现代眼镜零售业的模式是从初期作坊式的前店后厂发展到现在完全商业化、连锁化的零售模式，这个过程历经了售卖、管理、营销等诸多方面的重大变革。但对眼镜这样一个特殊的商品，却一直缺乏一个较完善的销售方法指引，这既是历史原因造成的，也与这个行业和其它行业有明显的区别密切相关。对眼镜这种信息高度不对称的半医半商产品，营销的最佳方案是什么呢？它有一定的规律吗？这正是我们这几年为之探索的。[编者按]     

一起走过的日子——中国眼镜协会成立20周年：因为交流，所以茁壮

2005年注定要成为中国眼镜发展史上不平凡的一年．就在这一年里．我们迎来了中国眼镜协会成立20周年的大喜事．同时．目睹中国眼镜事业欣欣向荣的大好局面，足令我这个投身于眼镜行业多年的老眼镜人同其他同行一样．欢欣鼓舞，倍感振奋！同时，饮水思源，我发自内心地感谢我们共同的引路人和支持者——中国眼镜协会!     

眼镜行业信息化管理的作用和成功要素

在上期我们提出了为应对竞争日益激烈的市场，采用信息化管理是一个有力的办法。从1999年开始，杭州汉高为眼镜行业超过1000家各种类型的眼镜企业成功实施了信息化管理系统工程，在此基础上，我们总结出眼镜企业信息化项目的成功实施至少会给企业带来如下几大作用：     

精英齐聚年度盛会 倾情见证行业辉煌

2009年，中国眼镜行业不仅经受住了金融危机的考验，还不断涌现出逆势飞扬的精彩案例。谁在挺立潮头？谁是行业典范？谁在中国眼镜业的进程上书写下浓墨重彩的篇章，留下难以忘却的记忆？当我们在这个风和日丽的春天，再次回望跌宕起伏的2009年，重新梳理2009年中国眼镜行业领域中那些值得我们关注的企业、品牌以及企业家时，油然而生的不仅是尊崇和敬仰，更是信心和力量……     

微博话题

话题1：眼镜企业有没有玩转微商的能力？ 流浪诺言：随着微信的火热，不少眼镜品牌商、零售店纷纷申请微信公众号、微信商城，借势开拓新的市场。从行业巨头到小型零售店都在探寻微商之路，究竟眼镜行业有没有适宜微商的生长基因呢？眼镜企业有没有玩转微商的能力？     

那些不归我管的人

大学毕业6年后，我从药品行业转行进入眼镜行业——应聘到某国际镜片公司的产品部任经理一职。虽然，眼镜行业对我来说是个陌生的行业，但大学毕业后我就进入了外企，凭借这6年的外企工作经验，我相信自己能够快速适应这个行业。     

一个家庭见证眼镜史的变迁

我的祖父以眼镜谋生，父亲也从事眼镜业．而我呢——当然也子承父业，不会放弃这个能为屈光不正患者带来福音的行业！     

让客户口服心服

我是今年才加入眼镜这个行业的．现在虽然有了一定的专业基础．但是我还不够有经验．幸运的是，我现在所在的新华店里有一位我们公司经验丰富的验光师——李超。     

诚恳做人，踏实做事

我家中几代经商，早先祖父挑着担子卖眼镜，以后几代人都做眼镜．所以称得上是眼镜世家。以后．我和眼镜结下了不解之缘。我未满20岁就踏入商海从事眼镜行业．在我大伯的影响下．耳濡目染之间，诚诚恳恳做人、踏踏实实做事成为我的座右铭。     

眼镜行业的电脑管理

在眼镜行业,无论是供应商(生产商)、批发商,还是零售商的竞争越来越激烈,所以在提高产品质量,更新款式,保证售后服务等方面各商家都尽了很大努力,并取得了可喜成绩,但在眼镜商务标准化管理上仍是空白。     

享变：提升套镜功能性

上海享变眼镜有限公司总经理陆元兵2006年进入眼镜行业，至今已有7年时间，但用他的话说：“这次我又成为了一个新人。”     

县级市场：眼镜零售业新的增长点？——县级市场：一片广阔的天地

随着总体经济形势和行业格局的嬗变，眼镜零售业也面临着前所未有的变局：在国内一二线城市（包括省会城市和较大的地级城市），由于房屋租金等经营成本的持续大幅度上升，再加上短兵相接式的白热化竞争，眼镜零售企业都面临着巨大的压力。据了解，近两年来，不少立足一二线城市的大型眼镜连锁企业增长幅度明显放缓，部分单店业绩呈下降趋势，一些缺乏实力和竞争能力的眼镜店，甚至不得不选择撤离。面对异常严峻的成本困局和竞争压力，一些行业人士提出，在许多县级城市，由于经营成本较低、竞争相对缓和、市场空间相对较大，因此，经营者可以选择进军县级眼镜市场（包括县级城市以及乡镇），甚至有人断言，今后县级市场将成为眼镜零售业新的增长点。     

我们在卖眼镜吗？系列一

作为眼镜行业的专业培训师,我个人有个习惯.就是在为客户培训前,会乔装普通顾客去店铺看一看,实地感受一下.