关系营销理论在电力市场营销市场营销中的应用

电力企业的市场营销由于其行业特点和电能产品的特殊属性,无法套用常规产品的市场营销方法.电力企业不必考虑产品的更新换代,产品的销售渠道.但也正是电能产品与服务产品的相似性,加之电能产品本身也含有相当的服务内容,因此电能产品的市场营销完全可仿造已比较成熟的服务营销理论.电能产品的促销作为电力企业市场营销的主要内容,更应重视客户服务、过程和人员在营销活动中的重要作用.     

电力营销管理创新策略新探

电力企业能否在竞争市场上生存和发展、能否实现经营目标和利润目标,取决于扩大电能的营销数量。因此电力企业需要面向市场和消费者,优化市场营销手段,不断丰富电力市场营销内涵,创新电力营销管理理念,以此提高电能营销量促进企业的发展。     

浅析电力市场营销策略

随着市场经济的发展和消费者需求的不断增加,市场营销在电力行业的作用越发重要,营销的好坏决定了消费者是否购买电能和增大电能的使用量,也直接影响到电力企业的经营目标及利润目标能否实现,能否在竞争的市场上求得生存和发展。本文从目前电力行业现状入手,揭示电力管理体制存在的问题,提出影响企业营销理念的因素,最后针对影响企业发展的因素提出电力市场营销的策略,即营销理念、优质服务和价格策略。     

新时期电力市场营销的有益探索

电力产品作为一种特殊的商品,其生产与服务有着密切的联系,电力企业要想取得很好的经济效益就需要在电力市场营销过程中提升自己的服务质量水平,转变观念,完善市场营销管理,合理使用价格营销策略,培养一支高素质的营销队伍。主要对电力企业市场营销中存在的问题进行了阐述,并提出了强化市场营销,提高服务水平的措施。     

供电企业营销客户划分办法及对应服务策略

电力行业作为国民经济发展的基础产业,具有浓厚的公益属性,电力产品更是一种特殊的没有形式的产品,其主要的附加产品是服务。这些特殊属性,决定了供电企业市场营销活动的原则和方法。在新形势下建立一套以电力客户划分为基础的服务策略,以市场为导向的营销服务体系,加深营销服务的深度和宽度,提高供电服务水平,增强电力产品的市场竞争能力,且直接关系到电力企业的发展和广大电力客户的利益。     

试论市场经济下电力营销理念及策略创新

在市场经济条件下，电力企业必须根据电力产品的特点、树立营销创新的理念。在实践上，在进行管理创新的同时，选择正确的电力市场营销组织策略，从产品、价格、渠道及促销方面总体谋划，促进供电企业持续发展。     

论述电力企业电力营销管理

随着现代经济的不断发展,对电能的需求越来越大,电力营销在电力企业业务中占有十分重要的地位,直接关系到电力企业的生存和发展。电力营销的中心是实现电能的交换,最终完成电能使用价值,并获得利润。     

电力营销精细化管理探讨

市场营销工作是电力企业的核心任务之一。电力企业的市场营销应该遵循"电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障"的原则。电力企业营销理念必须要适应市场的需求,结合当地的电力市场营销现状,精确制定市场营销管理理念。在实践工作中,不断吸收先进的营销经验,并结合自身的发展规划,研究电力企业的市场营销管理精细化实施战略及后期保障措施。通过实施电力企业的精细化管理总体策略及其具体实施战略,促使电力企业获得良好的经济和社会效益。     

浅谈电力调度与营销

电力市场营销是电力企业核心业务,应适应市场经济的要求,电力企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。电力调度作为电力企业的生产指挥机构,一切活动也应服务于电力营销,使营销部门能更好地开拓市场,创造更好的经济效益,为整个电力企业的生产经营的发展作出贡献。     

贝叶斯拍卖定价方法在配电市场定价中的应用

针对市场化改革初期阶段电力企业努力运用价格杠杆开拓市场的问题，提出了在电能供应者与电能需求者之间，围绕价格波动会形成不完全信息动态博弈行为的思想，进而将贝叶斯拍卖定价模型应用于配电市场定价分析中。采用线性战略组合，解出了该贝叶斯博弈的均衡解，并且定义了配电商的成本和电能消费者的收益。在此基础上，用辽宁省电力公司的实际营销数据进行了检验，计算出配电商和电能消费者的均衡交易价格。检验结果表明，所推荐的方法不仅为当前的市场营销提供了一种有效的定价方法，重要的是对于开放的配电市场定价分析提供了新的思路。     

北京电力市场竞争与营销战略分析

电力市场营销是电力企业的重要工作之一,是新时期电力企业走可持续发展道路的必然选择.我国加入WTO之后,电力行业投资主体、经营主体日趋多元化,在电力行业实施“厂网分开”,探索我国独立电厂竞价上网机制,建立公平竞争监管机制之际,进一步研究电力市场营销工作,作好电力产品替代品市场的细分工作,正确认识营销工作在垄断行业中的地位,是电力企业营销工作的重点.电力市场营销的主要任务就是要在安全、可靠供电的前提下刺激和引导消费多用电、用好电.     

供电企业电力营销策略研究

由于供电企业具有的市场垄断和电力客户的不可选择等商品特性,长期以来,使得电力企业存在着以生产电能为导向的滞后电力营销观念,形成了电力营销滞后于客户需求的矛盾,影响电力市场的健康发展。面对不断变化的市场,电力企业应深入分析目前营销工作中存在的问题,以电能优质、市场稳固、营销先进、客户满意等优质企业的标准,不断创新经营管理,及时调整、制定适应市场经济的营销策略,才能在激烈的市场竞争中实现持续发展。     

电力营销人才市场需求调查研究

我国电力市场环境的巨变,使电力企业逐步意识到电力市场研究与电力服务营销的重要性与迫切性,在此背景下.电力营销人才的社会需求日益增多,且企业对电力营销人才营销与服务理念、行业知识与技能、客户沟通与服务技能等方面提出了更高的要求.对于具有明显的行业办学基础与优势的高校来说,将培养电力营销专门人才作为高校市场营销专业建设的专业特色之一是可取可行的,但由于体制的原因,其培养规模应循序渐进,逐步扩展.电力营销人才培养需加快电力营销人才培养方案研究.加强校企合作,创新电力营销人才培养的路径、方法与课程体系.     

浅析电力市场营销策略

电力市场的研究和电力销售的实践是伴随我国电力工业体制改革的不断深化、不断前进的。电力供需实时平衡和不可储存的特点决定了电力营销活动完全不同于一般商品而具有其独特性。因此,是否转变经营策略,确定科学的方法指导电力企业的营销活动,将影响供电企业持续、健康、快速发展。对电力市场营销的特点做了简单分析,提出了适合电力市场营销的战略理念。     

浅议电力市场营销理念及策略

在当前市场经济的条件下，对电力市场营销的作用和电力市场营销的特点、方法和急需解决的问题进行了科学的阐述，提出了强化营销理念的重要性。就选择正确的电力市场营销策略，满足社会需求，扩大电力销售，提高电力企业效益等问题进行了详细论述。     

面向市场推进电力营销工作

电力市场营销工作是电力企业整个工作中的重要组成部分。电力市场营销就是为了满足人们对电力及电力服务需求的活动。做好电力营销工作是电力企业生存和发展的重要的、不可忽视的环节。为此，电力企业，特别是供电企业必须十分重视并做好电力市场营销厂作。 一、进一步稳定原有市场，大力开发新市场（一）稳定工业用电市场 工业用电市场占我省用电市场的７０％。近年来我省工业发展不尽如人意，第一、三产业售电同比增长呈负值，只有第二产业呈平稳增长趋势。而对如此严竣的形势，我们应采取“稳住原有市场，千方百计开发新市场”的策略。 …     

贝叶斯拍卖定价方法在配电市场定价中的应用

针对市场化改革初期阶段电力企业努力运用价格杠杆开拓市场的问题,提出了在电能供应者与电能需求者之间,围绕价格波动会形成不完全信息动态博弈行为的思想,进而将贝叶斯拍卖定价模型应用于配电市场定价分析中。采用线性战略组合,解出了该贝叶斯博弈的均衡解,并且定义了配电商的成本和电能消费者的收益。在此基础上,用辽宁省电力公司的实际营销数据进行了检验,计算出配电商和电能消费者的均衡交易价格。检验结果表明,所推荐的方法不仅为当前的市场营销提供了一种有效的定价方法,重要的是对于开放的配电市场定价分析提供了新的思路。     

市场经济条件下电力市场营销的创新发展

电力市场营销是电力企业核心业务,应适应市场经济的要求,电力企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要.为此我们必须认真研究当前市场经济条件下电力营销面临的形势,积极应对新变化和新问题,以创新的精神努力做好电力市场营销工作.     

对电力营销策划的探讨

１电力市场营销开展策划的必要性“十五”计划把垄断行业的改革作为经济体制改革的重点，而电力行业是垄断行业，我国电力主管部门提出“打破垄断、引入竞争、厂网分开、竞价上网、西电东送、南北互联”的分步骤改革计划。实际上，改革的趋势就是使电力企业实现由高度集中的计划经济体制和政企合一的高度行政化管理模式向市场化转变，企业参与竞争，企业行为与企业效益均由市场引导。电力改革的市场化趋势对电力营销提出了新的要求，原有的等客上门的销售模式已不能适应市场新的需求。在市场条件下，消费者的需求是市场营销的起点，因而满足…     

供电企业的关系营销策略

1关系营销的涵义 关系营销是以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济的大环境中来考察企业的市场营销活动．建立并发展与消费者、竞争者、供应者、影响者的良好关系。关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键,把正确处理这些关系作为企业营销的核心。