即热式电热水器营销四步走

即热式热水器是近几年在市场上非常热门的产品之一。经过多年的市场开拓，即热式热水器市场营销工作大致分为以下四步：     

精确定位 创新服务 主题营销

2004年,肖志杰经昆明的一位代理商介绍,认识了“斯狄温”这个品牌。通过研究产品资料,他认为这个传承德国品质的即热式电热水器品牌蕴含着巨大的商机,当时厂家也给发了一台机器过来,使得他对产品的情况有了大体的认知。当年10月份,     

信心是做好销售的关键

在郑州做了三年汉诺威即热式电热水器的销售工作,从默默无闻到市场地位的稳定,我认为,做任何事情．态度决定一切。要好区域市场,也要从信心和心态开始,具体讲,我是从做好以下几个方面的工作,来打造品牌区域地位的。     

用流程和规范来控制服务效果

服务对于即热式行业,安装类电器都是非常重要的。宁波沐趣多是斯宝亚创大型的代理商之一,运作即热产品经验丰富,管理规范。他总结了服务的几个要点:建立起快速反应机制;服务流程要形成规范;售后服务要全程跟踪,希望能对代理商有所借鉴和指导。     

即热式热水器代理商抓牌须谨慎

我三年前开始代理即热式热水器，最初代理的是某德国品牌的进口产品。产品的质量非常好，三年来产品返修率为零．这在国内的即热式市场中几乎是奇迹。但纯进口的产品也有一些不足之处。即热式热水器在使用时，因季节不同．需要不同的加热功率，原装进口机型的功率转化必须要由专业的工程师上门调节．用户是不可以根据需求做调整的。我们在当地共销售了300多台这样的原装进口机，     

扎扎实实做好即热式电热水器终端市场

<正>终端市场的销售工作,关系到整个市场营销的成败,做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作,只有做好终端市场的销售,才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场,都需要做     

三大障碍即热式电热水器能在市场走俏吗?

小巧的即热式电热水器颇能吸引消费者的眼球。     

小区直销助推即热式增长

笔者负责某品牌即热式电热水器华北市场,在走访河北省张家口市的代理商时,发现当地的代理商把小区直销放在销售首位,并将小区直销做成了销售突破口,使该品牌产品在当地迅速从导入期进入到发展成长期。通过与老板的交流,了解了他们的成功经验所在。即热式电热水器代理商做好小区直销工作主要应从以下几方面着手……     

产品和服务同样重要

目前,所有即热式品牌遇到的问题几乎是相似的。其实,任何一个行业在发展的过程中都会遇到这样那样的问题。关键是作为企业要如何接着走下去,如何与行业中的竞争者并肩,解决这些问题,为广大消费者服务,让行业进入良性的发展态势。汉诺威最主要的市场曾经是海外市场。同时,汉诺威也是一个伴随着中国即热式行业一路走来的品牌。与     

服务带动市场的增长

2011年,即热式热水器行业的一个突出特点是,多个主流品牌都在试探着走多元化的路子。我想,这是符合企业的发展规划和整个家电行业环境等多方面因素所促成的．尤其是在家电行业出现全行业规模萎缩的情况下,做出各种策略上的调整,也是非常合情合理的。而且,多元化,并不是2011年即热式行业的现象,而是整仑行业的选择。     

随需求而动为销售创造最大可能

在人们传统印象里,乡镇市场向来是太阳能热水器的天下,即热式电热水器定位方便、快捷、时尚,向来各厂家和代理商都将目标瞄准中心城市的中高端阶层,即开即用的产品特征一直与提倡现代快节奏的生活方式相符。在这样普遍的市场认知上,绝大多数的即热式电热水器从产品定价和市场定位上都锁定一、二级市场,而很少有即热式厂商关注三四级乡镇市场。现在乡镇市场加快了新农村建设,用电环境和产品更新换代需求相结合,为即热式行业的发展提供了另外一种经营方向。     

即热式电热水器市场 怎一个乱字了得

即热式热水器近两年得到了突飞猛进的发展。据悉。到目前已有270多家企业涉足了此类产品的生产，近两三年，向市场推出了各种档次近百万台的即热式供应产品。尤其是在这半年多的时间里。可以说媒体也跟着推波助澜，称即热式电热水器正在掀起热水器消费新潮流，并言，在我国的新楼盘建设中，已经可以满足即热式产品的使用要求。一切迹象仿佛都在预示着即热式的春天就要来临了。那么。即热式热水器的市场前景真的是风光无限吗?它的技术成熟度离市场成熟度有多远?企业此时涉足真的能够取得相应的收益吗?笔者就几个行业人士关心的问题进行了采访。     

即热式迷失在外观与品质的岔路口上

近几年以即热式电热水器一直是一个非常红火的行业,但其实自2005年即热式电热水器呈现出一个快速增长的势头以后,其市场发展的速度并没有企业预期的那样快。虽然从中怡康对一二级市场的监测数据上来看,2006年电即热式热水器的零售量增长速度高达77.9％．2007年零售量市场增速高达821％。但业内人士认为,大家都不否认即热式行业在发展前进,但真实的市场情况也的确并非如数据上所显示的那么乐观。     

即热式进入大连锁正逢其时

国内即热式电热水器行业中,大规模做全国推广的品牌并不多,基本都是锁定一些重点区域,由代理商进行推广,造成整体上即热式电热水器实际的品牌知名度不高,在零售终端,消     

以湖南人精神 开拓即热式市场

湘籍企业是近年来继浙商、粤商和苏商之后涌现出又一赞誉颇佳的商业精英形象，改革开放以来，以埋头苦干、善于协作，创新求实，打造了国人心中的湖南人精神。     

学会“三条腿走路” 适应市场发展趋势

在国内的电热水器市场,即速热产品无疑是比较热门的一个行业。从目前的产品细分状况来看,大部分的厂家都在即热式的这块蛋糕中角逐,从现在的市场销售上看,由于备厂家和侧重点不同,即热式产品确实也有着令人瞩目的销量。为了丰富产品线,实行多元化的市场战略．同时也为了平衡储水式热水器和即热式热水器的优缺点,我们在进行即热式产品推广的同时比较主打速热式电热水器,     

产品和销售都要全方位扩展

今年整个即热式行业面临着严峻的市场考验．当然每个品牌在市场表现方面有所不同,但整体呈现出下滑态势。这一方面和大的环境有关,另一方面也是由于行业本身发展存在一些问题。今年佳源虽然没有达到预期35％以上的增长目标,但是总体上也达到了20％的增长率,这主要得益于三方面．一方面是老代理商的维护,另一方面是新渠道的开拓,还有就是新产品的补充。     

在建材渠道销售即热式3要点

目前,越来越多的厨卫品牌开始重视建材渠道．一些卫浴品牌在建材市场开设的专卖店也雨后春笋般的冒了出来,即热式电热水器作为一个虽然与装修关系密切,但又不属于建材的产品品类,如何才能在建材渠道取得良好的销售,本刊记者采访了已经在建材渠道销售两年的哈佛洛阳代理商冯杰。回顾走过的路,冯总认为,需要掌握以下三个要点。     

寻求即热行业前行动力之源：行业要构建多元化的销售渠道

历经十多年的发展,中国即热式电热水器产品在以城市为主的一、二级市场的销量稳步提升,并逐步向全国市场延伸。目前,即热式的生产企业已经达到300多家,同时仍不乏新进入者,并形成了以珠三角和长三角两大区域为主的两大产业集群,即热行业也逐步由导入期走向成长期。经过几年的市场洗礼。面对不断变化的市场环境,各即热品牌也在产品研发、营销渠道和发展思路上做出了相应的调整,以期博得更大的上升空间。     

威博一季度销售同比增长148．6％

2009年4月1日，威博营销年会刚刚完满谢幕，威博电器销售公司再次传来佳讯：在整个营销团队的努力下。威博牌电热水器的销售在一季度迎来了开门红，比去年同期增长了148．6％。