竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

本文以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南电信的实践，从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时，就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高电信企业营销渠道的忠诚度。     

五招并发通渠道

中国电信江苏镇江分公司推出优化渠道考核体系、完善商机管理办法、建立发展激励制度、强化派单营销、梳理渠道流程五项举措，全力打造畅通、便捷、高效的营销渠道，努力提升渠道的营销水平。     

水平营销在电信营销渠道建设中的应用探讨

基于电信传统的业务营销渠道模型，可以用水平营销的理念对电信业务营销渠道的结构和功能作用等因素进行再思考，通过横向思维对它们分别展开分析，从而创新出新的业务营销渠道结构及其服务理念，拓展完善营销渠道功能。[编者按]     

电信服务营销渠道转型的必要性

分析了电信企业服务营销渠道的特点、旧有的服务营销渠道模式和存在的问题以及今后电信业和市场等方面发展的新需求，对电信服务营销渠道转型的必要性进行了探讨和研究,同时提供了一个可供参考的服务营销渠道价值评估体系架构,从量化服务营销渠道对电信企业贡献价值的角度论述了服务营销渠道转型的必要性。     

湖北电信营销渠道现状及其发展策略建议

介绍了营销渠道的基本概念、运营过程中应该遵循的原则及其在企业发展中的重要意义，阐述了湖北电信营销渠道现状及存在的主要问题；针对本省发展的实际情况，提出了湖北电信渠道营销发展策略的建议。     

营销渠道整合初探——结合张家界移动浅谈渠道规划

张家界移动通信分公司2002年贯彻集团公司“业务和服务领先”战略，按照“代办为主、自办为辅、业务外包．分级管理、提升服务、提高效益”的营销服务思路，实施“营销渠道整合计划”，对社会营销渠道进行重新规划和有效整合，通过一定的激励约束机制，促使入围代理商加大投入，全力以赴做好业务发展并致力于服务水平的提高，从而提升企业整个营销渠道的销售能力、服务水平和忠诚度。     

辩驳方：社区统包制具备可行性

目前在城市中，中国电信正在重点建设公众客户营销渠道，公众客户营销渠道主要采用“营维合一”的方式即现在的社区经理方式。从目前实施的效果来看，公众客户营销渠道在改善服务、提高效率及营销效果方面取得了很大突破，但在“营维合一”的建设中，企业内部专业的严格分工造成了面向市场一线的营销、维护体系呈发散状态；另外业务咨询，受理、装维等服务由不同的专     

湖南移动有力拓展新型数据业务营销渠道

移动数据业务营销渠道通常是以固定渠道为依托、以电子渠道为重点、以社会合作渠道及政府渠道为延伸的立体营销渠道,合作伙伴的营销渠道则是这个渠道体系中不可或缺的一部分,拓展新型的业务营销渠道,是未来数据业务发展的关键所在。今年,中国移动湖南公司积极开展了“梦网业务合作伙伴参与移动自有业务营销”活动,     

电信企业营销渠道建设

在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。     

联通3G业务销售渠道的创新分析

电信企业的主要营销渠道有营业厅、直销渠道、社会合作渠道以及电子渠道等,3G业务的主要营销渠道有营业厅体验式、直销渠道3G特色化、终端渠道3G捆绑式等等,这些都是3G业务营销渠道的主要特点。本文主要针对这些特点对联通3G业务营销渠道的创新进行了简单的探讨与分析。     

移动通信运营企业的分销渠道建设和管理

阐述了利用社会资源建设分销渠道的重要性和意义，并针对目前的情况，提出了实施营销渠道战略应重点做好的几个方面的工作，最后说明了多层次营销渠道是移动通信营运公司通向市场、通向客户的立交桥。     

移动运营商营销渠道整合初探

营销渠道整合是目前运营商的重点工作之一，作者以一家移动通信分公司的营销渠道整合实施情况，介绍如何设置一、二级代理商，并对整合后如何管理提出了自己的看法。     

海南热带农产品绿色营销渠道策略研究

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题。绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。本文立足海南热带农产品营销实情,阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的含义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题,提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策。     

中国联通线上渠道问题分析及解决方案

首先介绍了中国联通线上营销渠道的现状,分析了线上渠道存在的问题,根据线上渠道发展策略,提出了线上营销综合渠道解决方案,即建设线上渠道策略平台。以用户上网行为等大数据为基础,重点研究的线上营销综合渠道策略平台。最后通过对线上营销综合渠道策略平台的应用实践进行验证,初步形成了运营商自有线上渠道营销体系,实现各省自有线上渠道的统一运营,实现了根据用户分组、分时、分产品、分渠道的精准服务能力。     

竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

本文以电信企业营销渠道建设为主线,结合湖南电信的实践,从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面,详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时,就提高渠道的销售能力和服务水平,提出应加强营销队伍建设,建立良好的激励机制,加强对渠道的科学管理,从而为营销渠道的建设提供强有力的支持和保障,提高电信企业营销渠道的忠诚度。     

竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

本文以电信企业营销渠道建设为主线,结合湖南电信的实践,从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面,详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系.同时,就提高渠道的销售能力和服务水平,提出应加强营销队伍建设,建立良好的激励机制,加强对渠道的科学管理,从而为营销渠道的建设提供强有力的支持和保障,提高电信企业营销渠道的忠诚度.     

直供模式是运营商提升渠道掌控力的关键

本文着重阐述直供渠道终端这一创新营销模式在中国联通地市公司的运用，为通信运营企业的营销渠道建设提供了详细的案例。     

联通3G业务销售渠道的创新分析

在3G网络时代,大力强化3G业务营销渠道的拓展,对于中国联通而言具有重要的意义。本文首先阐述了中国联通3G业务营销渠道的特点,并从营业厅服务与营销能力的提升、社会渠道管控力度的强化、便民渠道的深化发展、电子渠道的大力发展等方面,阐述了中国联通3G业务营销渠道的创新之举。     

通信行业集团客户实体渠道营销研究

随着经济的快速发展,通信行业业务也得到了快速的发展,由于对于集团客户来讲,其业务发展十分迅速,各大通信公司在集团客户领域也展开了激烈的竞争。本文的研究就是基于这样的研究背景,对通信行业集团客户实体营销渠道管理问题进行了研究,在本文研究的过程中,本文首先分析了现有通信行业集团实体渠道营销现状,探讨了实体营销渠道的特点,分析了实体营销渠道存在的若干问题。在此基础上以网点分级和代理商分层为主线,完善了通信行业现有实体营销渠道的建设体系。最后,本文提出了完善现有营销渠道的对策,包括自有营销渠道的完善、社会营销渠道管理的强化以及营销文化的建设。本文的研究对于完善通信行业实体营销渠道及通信行业的营销管理具有重要的借鉴意义。     

移动通信公司营销渠道模式探讨

一、电信行业营销渠道的概念与特点这里我们要问三个问题。什么是渠道？渠道解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客，解决的是消费者在什么地方能够找到销售者。按照经典的营销学定义，营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。为什么要重视渠道？从渠道的定义可以看出，渠道的功能在于实际完成了交易。而只有消费者与公司有了实际的交易，公司才算是真正实现了营销的目的。另外渠道能够给公司带来独特的竞争优势。对于电信业这样的服务性行业来说，当自己与竞争对手之间的产品差异难以体现，而价格上的策略又…