"安踏"的差异化营销战略

保持与众不同的品牌个性和企业文化精神,让品牌在众多杂音中能够发出清晰而独特的声音；通过差异化营销手法形成领先独特优势,在狭窄的细分市场上寻求一跻之位。这也许就是“安踏”品牌在营销战略上的成功所在。     

知己知彼 科学布阵：从D公司的营销策略看白酒如何在福建市场运作

D公司是福建一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,随着社会主义市场经济的建立,市场竞争的日趋激烈,加之管理的滞后,体制的弊端,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3％,白酒下降9％。     

营销--开启餐饮美好未来的钥匙

近年来,我国的餐饮业发展非常迅速,据有关方面的统计,餐饮业的增长率要比其它行业高出十个百分点以上.可以说我国正迎来一个餐饮业大发展的时期,市场潜力巨大,前景非常广阔.但从另一个方面来看,餐饮需求又是复杂多变的,其消费口味和消费心理,都可能随着社会环境的变化而变化.餐饮企业必须根据自身条件和环境条件的要求,看清餐饮市场的发展趋势,选择适当的营销方法,才有可能在激烈的市场竞争中获得成功.笔者以为未来餐饮营销的发展,将主要沿着下述十个方向发展.     

眼镜零售企业的发展战略初探

<正>中国在加入WTO后,国外的一些大型眼镜零售集团抢占中国市场的速度和规模进一步加快和扩大,眼镜零售市场竞争更加激烈.如一家小型的地区工厂,在面对数以千计的国际竞争者的可替代产品的挑战时,往往会遭遇破产。这时作为企业的高层管理者的职责就是确保并保持组织的竞争力,制定并催行企业的战略,为企业指明未来的发展方向及使命并指导企业作长期的决策及短期的决定。战略计划的第一步通常是愿景陈述,组织一旦做出愿景陈述,下一步是制定企     

乳业营销战:战略决定命运

企业营销的成功与否,取决于诸多因素,如企业拥有的营销资源,所遵循的营销观念是否有正确的营销战略,是否对产品、价格、渠道、分销等因素进行了有效整合等等。其中,产品战略始终是乳品营销的重要基础。据不完全统计,目前中国乳品企业大约有1600家。这些企业的战略竞争地位存在着巨大差异,对于不同竞争地位的企业来说,所需要选择的产品战略和市场战略也是不同的。 如下图所示,根据企业在目标市场上所处的地位,可以把它们分为领导者、挑战者、追随者或补缺者。假设某一市     

企业的营销战略与市场

企业的营销战略与市场河南省南阳光辉机械厂（４７３０１５）伊秋白１前言目前，国内市场一个明显特点是供过于求矛盾相当突出。其原因：一是市场需求发生了新的变化。随着多年来工业生产的快速发展与量变的积累，国内总的市场供求状况已由供不应求变成供大于求，由“卖方...     

我国童装产品的营销策略分析

童装产品的特殊性和童装市场的特点,决定了童装在营销策略上有其自身的特殊性。针对童装产品及其销售现状,从童装产品的4Ps营销组合策略——产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析,给出了童装产品的营销策略。     

未来营销新方向：体验制胜——探索杜康式体验营销战略

如何实现动销？怎样让经销商乐意进货？这是当下白酒企业最关心的问题在严峻的市场形势下,白酒企业需要怎样的作为,跨越严冬走向春天？一些白酒企业为此积极努力,而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向,从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件,杜康不断吸引着大家的眼球。     

解读奢侈品营销攻略

有人说，“奢侈品自诞生之日起，其营销方式就注定了与众不同”。的确，奢侈品无法用一般商品的价值衡量标准来评价，其目标消费群体的特殊性也决定了不能使用常规的营销策略和手段来对待。奢侈品的营销实际上是一条非比寻常的推广路线，这条路线不单纯是企业界所言的高端高价路线，也不仅仅是倡导稀世经典的单件孤品理念，而是一种商业与艺术的综合表现。     

从绿色食品的营销谈概念产品的营销手段

目前，“绿色食品”在百姓中间己不再是一个陌生词汇，它不但进入了百姓的健康话题，而且在某种程度上已经成为一冲饮食时尚，政府有关部门对绿色食品的重视程度和工作力度也越来越大，但在零售业及百姓消费中，绿色食品还停留于一种概念上的认识，离实际的销售及实际的购买还有一段距离根据目前的市场状况，我认为主要有以下几点问题：     

“新新人类”葡萄酒营销策略研究

针对"新新消费群体"热情奔放、思想前卫、独特的群体特征和突出个性,注重精神享受、追求新颖时尚、消费方向不确定但消费热情很高的行为特征,提出了一系列关于"新新消费群体"的葡萄酒营销策略,分别是:葡萄酒子品牌/副品牌策略,葡萄酒产品个性化定制策略,葡萄酒产品个性化包装策略,葡萄酒推广渠道多样化策略,葡萄酒俱乐部营销策略和葡萄酒文化营销策略,以构建系统、有效的营销组合.     

上海中等收入群体服装消费分析和营销对策

针对最具市场消费潜力的中等收入阶层，结合经济学理论及市场服装消费的调查资料，进行了消费群体特征和市场营销对策分析，对企业制定营销策略具有重要的参考价值。     

印刷企业的经营战略和营销策略

近几年印刷企业的发展突飞猛进,生产能力供大于求。尤其是一般中、低档印刷业务,争夺尤为激烈。 从整体看,印刷行业总产值总效益有了大幅度提高,但各个印刷企业发展并不平衡,尤其是书刊印刷企业。这与各个印刷企业的经营战略和营销策略是否正确有关,笔者试从以下几方面进行探讨。     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深,企业的营销成本也在逐渐上升.然而在飙升的营销费用面前,其营销开支究竟有多少是属于有的放矢,能够切实影响或者加速消费者的购买决策,尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场,就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前,对其目标消费群体有足够的了解.本文试图通过勾勒出市场上的“消费者轮廓”,进而为葡萄酒企业在产品开发与市场推广过程中应该思考的营销问题作了一个简要的总结,以期抛砖引玉.     

营销找对人

当高举狂砸式的大众营销因耗资巨大、客群模糊、效果有限而渐显疲效,精准营销正慢慢成为鞋企市场突围困局的一种选择。精准营销是在精准定位的基础上,依托个性化顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本营销策略。精准营销区别于大众营销的最根本特征在于精准性,它能有效细分市场,形成企业的精确定位,从而更精准地向特定客户进行营销。笔者以Y公司为例来     

零售商学院

■虽然县城消费特点与消费主流一致,但在细分市场上还是有区别的。不同市场的消费特点的差异要研究清楚,卖场在人员设置、内部管理、营销活动都要因地制宜。■文峰电器在利用综合业态资源共享的优势,充分利用百货店的核心客户资源,来重点培养消费者的忠诚度,活动的频次,活动的质量与市场充分对接。例如文峰电器所采取的针对不同会员实行分档分频次促销,效果很明显。■目前的市场都需要精细化运作,事在人为,必须先有人才。人员配置上,通常文峰电器会根据店面销     

少女内衣:细分市场的一片蓝海

少女内衣是中国内衣市场细分的一个分支品类,当越来越多的企业或品牌把产品的目标群定位为中青年女性,在这片红海领域拼命厮杀时,也有部分企业把目光投向远方,希望以细分市场,准确定位的方式,找到企业发展的新方向。少女内衣市场,因大多主力品牌没有把重心投向这个领域,反而成为了一片难得的蓝海之域。     

出口转内销企业的营销战略选择（二）

如何才能找到属于自己的定位7如何找到撬动地球的那个支点？我们认为,“差异化、聚焦化”两个原则是指导出口转内销家电企业构建营销战略．营销模式的极富价值的原则。通过“差异化、聚焦化”,出口转内销的家电企业能准确找到自己的目标市场,找到自己的市场定位,找到自己的营销模式,找到自己实现成功的路径。     

新时期房产市场交易营销战略分析

作为我国经济中的龙头产业,房产行业在拉动经济,促进消费和提升经济总量方面发挥了巨大作用。随着我国市场经济体制改革的不断深入,房产市场日渐成熟,在经过初期的高速增长后,我国房产行业进入了平稳发展阶段,许多原来被掩盖的问题逐渐凸显出来。作为房产企业开展经营销售活动的重要手段,房产市场营销工作存在着大量问题,不能很好的适应当前房产市场的激烈变化,在加上经济总体趋向平稳,发展速度降低等因素的影响,房产市场有所回落,这就进一步加剧了房产企业营销工作难度。要保障房产企业实现健康发展,必须妥善处理当前房产市场营销工作中存在的问题。文章围绕现阶段房产市场交易营销有关问题进行分析,分析了现阶段我国房产市场交易营销方面发展状况及存在的主要问题,并就如何妥善解决处理房产市场交易过程中的营销问题,提高房产企业市场竞争力水平提出建议和对策。