慎选电视购物公司 防范资金风险

2007年，一些小家电产品在电视购物渠道中取得了意想不到的销售效果，于是2008年很多品牌都把电视购物作为一个重要的新兴渠道进行拓展，成立专门的部门，配以专业团队，鼓励并协助代理商运作此渠道。     

网购帮你打造舒适的“家电生活”

对于消费者来说,方便和便宜就是硬道理。很多有过一次网络购物体验的人,往往因为其方便、低价而被轻易征服,并成为网络购物的铁杆粉丝。从网上购买家电,不仅可以节省大量的时间和精力,而且还能获得较高的消费折扣。未来网络销售渠道一定是家电销售的主流渠道之一。     

如何从传统渠道切入到电视购物渠道？

电视购物从传统的酒类营销角度来说是一个新兴的销售通路,2012年,电视购物行业总体营业额达到500亿元人民币。在其他行业,电视购物已经存在很多年了,比如厨房用品、家纺和化妆品等在电视购物上都有不错的表现,但是酒类商品却鲜少见其身影。     

从“双十一”网售狂欢实体惨淡看现代服装业的渠道变革

近几年电子商务的发展十分迅速,许多年青消费者已经习惯于在网上购买服装,特别是以天猫商城为代表的网络购物平台推出的"双十一"购物节,已经成为网购的一个重要节日。以服装为代表的网络销售十分火爆,而传统的实体渠道的销售却十分惨淡。网络购物的兴起和发展对传统渠道的实体销售带来了巨大的冲击,服装企业在渠道的选择上应该区别对待,错位经营。     

方法要得当

相对于五花八门的各类产品，小家电作为一种家庭生活的必需品，在电视购物中拥有良好的客户基础，产品价格又不高，在功能的介绍以及产品的使用演示等方面都比较适合于电视购物这个渠道。特别是2006年8月1日电视购物中五类产品禁播令的实施，     

白酒扎堆电视购物烈火or昙花？

虽然,白酒参与电视购物并不是一件新鲜事，但随着整个白酒行业的普遍升温以及白酒品牌对新销售渠道的拓展。今年的白酒的电视争夺战尤为激烈。经过了解，我们发现电视购物虽然火暴。但是却由于受到群体的限制，想要获得真正意义上的成功，并非易事。     

把百货商场搬到电视上

河北爱家购物是由橡果国际河北分公司和当地主流媒体共同出资组建的省级电视购物平台。从2007年7月成立，9月在河北全境内科教频道落地播出以来，我们的目标是把百货商场搬到电视上，以低廉的价格、丰富的赠品和优质的服务，打造一个全新的家庭购物电视商场，成为非暴利产品的销售通路。     

走电子商务之路 要穿新理念的“鞋”

F公司是一家以生产和销售厨房电器产品而知名的企业。2008年,电视购物和电子商务大潮冲击着传统的渠道。为了适应市场的发展,F公司专门成立了隶属于销售部的特殊渠道部。这个只有一个人的特殊部门,经过了一年的发展之后,不但销售规模翻倍地增长,人员队伍也壮大到了10个人。而该部门的主管也成了F公司的风云人物。他在介绍自己在各地寻找电子商务合作伙伴的时候时说,做电子商务一定要用新的理念。     

品牌和产品定位决定渠道选择

<正>净水电器市场目前处于一个高速发展的阶段,通常我们将净水电器的渠道分为KA(包括家电连锁、百货、超市等)、建材渠道、家装及工程团购渠道、新兴渠道(包括电视购物和网络购物)。2009年以来,KA渠道中的各个商家均在积极     

做好电视购物新渠道

在渠道费用不断上涨的情况下，很多家电企业都在积极探索开发新渠道．电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长，在发展成熟的市场中．电视零售的销售额能占到整个零售市场的5740．美国电视购物的销售额占全国零售总额的8％，而我国的电视购物虽然已经有十几年的历史，但发展始终不景气。来自中国广告协会电视委员会的数字显示，在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额只有0．1％。在这0．1％中，家电产品几乎可以忽略不计。近几年国际电视购物机构纷纷抢滩国内市场，电视购物这一新兴的渠道在国内的发展规模在不断壮大。目前国内电视购物要求的利润水平非常高．家电产品基本要达到50％以上的毛利才可以，而我国家电业的行业利润普遍已经非常单薄．据国家发改委的数据显示，2005年整个家电制造行业的利润率为061％，销售成本增长21％，而销售收入增速只有15％，     

经销商如何应对

电视购物现在对消费者来讲，应该是非常熟悉，打开电视，随时可见!电视购物行业与直销业几乎是在同一个时期进入中国，然而，经过了十几年的发展，直销业已逐渐步入规范化管理的轨道，而电视购物却始终游离于规范管理之外。2007年以来电视购物市场苏醒的征兆已非常明显，但其弊病也越发突出，行业标准和行业管理的缺失已成为制约这一行业健康发展的关键因素。     

怎样更好地操作电视购物？

电视购物的前身在人们的印象中是电视媒体垃圾时间段的长篇幅广告。到如今，已经发展成为独立的栏目，甚至是独立的电视频道，已经成为一种非常有效的营销模式。在国外的某些国家，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。国内电视购物发展了十余年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，逐渐涌现出了大批的电视购物巨头，如中视购物．橡果国际．七星购物、快乐购物、开心购物、好易购、爱家购物、欢腾购物、东方CJ等，     

此电视购物非彼电视购物

前段时间,在跟一个电视台的朋友交流的时候,他兴奋地告诉我,他们的电视商场已经开播了。开播的第一天就销售了65台手机,实现销售额八万多元。他们准备将更多的产品,通过电视卖场销售给更多的观众。这家投资公司原来是当地省电视台数字频道的投资商,将一亿多元的资金投给电视台,作为数字电视的各项建设资金,并成为数字频道的股东。后来,由于国家对于数字电视的政策有所变动,他们成为数字电视股东的计划搁浅了,公司投给电视台的资金也不能够退回。作为回报,电视台将一部分时段给了他们。最初他们不知道怎样利用这个电视台的时段,通过对国内外的多次考察,他们决定将电视商场引入当地的电视台,利用这一免费时段销售产品,并取得了初步的战果。在陕西,由于电视购物没有得到厂家的支持,缺乏更多的产品,开始与专业的家电连锁卖场合作,作为商品销售渠道的补充。善于炒作的湖南卫视开设的电视商场叫做快乐购物,贩卖的产品涉及到我们生活的种种商品,销售的家电品牌包括联创、三洋、LG、先锋、博隆,多数都是小家电产品。数码、通讯产品也如火如荼。于是,电视购物在中国市场开始卷土重来,而这一次的电视购物已经过了多年的发展。7月20日,国家出台了电视购物的规定,8月1日起,禁止销售减肥、增高、保健、美容等产品。     

专业化服务赢未来

目前，家庭净水机的普及率仅为1％，市场潜力巨大。净水行业作为一个依托服务而完成销售，依托服务循环销售的行业，服务已经成为制约销售的主要瓶颈。某电视购物频道关于净水产品一期的销量达800台，但受服务的制约，只能选择便携式净水产品。由于净水行业品牌、渠道、技术、产品，用户、服务的多元化，使得这个行业呼唤一站式，标准化，可复制，可定制的服务。     

中视购物欲以家电实现增长突破

电视购物频道自2006年在全国再度兴起后．以全新姿态迅猛发展。以中视购物、快乐购为代表的该渠道家电销售总额在全国快速攀升。中视购物作为中国国际电视总公司的直属企业，是我国成立最早专业电视购物公司之一，早在1985年就在北京正式挂牌成立。2006年后，通过整合资源、优化结构，突出节目特色，面向全国开展专业的家庭购物频道，代表了电视产业，流通业发展的种新型模式。     

网络销售需要厂家的整体规划

随着网络发展的增速和年轻人购物方式的转变，网络购物成了近年来发展最为迅速的一个通路。然而，网络购物也是很多品牌企业，尤其是中小企业既爱又恨的一个通路。说爱它，是因为网络购物的巨大销售量和广大的不可限量的未来：说恨它，是因为国家缺乏对网络购物方面法律法规的监管和由于网络信息量巨大的查处难度，使得所有的厂商都无法做到时时准确的监控。尤其是在不同网站上同一个产品的乱价现象，     

电视卖场 为渠道变革而生

目前大多数的电视购物都具有一定的区域性,即电视购物都是在有线台播放,涵盖的区域也是相对独立和封闭,这使各区域的代理商成为推动电视购物的主角。电视卖场,却似乎正是为渠道变革而生的尤物。     

“电视购物”应升级为“电视卖场”——兼谈电视购物业态的市场商机和操作陷阱

在渠道费用不断上涨的情况下,很多家电企业都在积极探索开发新渠道,电视购物就是其中之一。电视购物在一些国家市场一直保持快速增长,在发展成熟的市场中,电视零售的销售额能占到整个零售市场的5%,美国电视购物的销售额占全国零售总额的8%,而我国的电视购物虽然已经有10几年的历史,但发展始终不景气。电视购物是否能够成为家电产品销售点的新渠道?其与传统渠道相比有哪些优势?怎样做好电视购物新渠道呢?本刊给你一个答案。     

广东皮草企业需加强网上无线销售

阿里巴巴在中国创造中国网上无线销售的一个神话，成就了不少人的发财梦想!它的成功反映网上无线销售越来越得到社会的认可，网络成为人们生活中的一部分，他们上网，同时在网上购物，现在很多工厂和公司在设有自己的网站，同时在阿里巴巴的购物网开设自己的网上店，在网上宣传、销售自己的产品。     

电视购物为何这边风景看好

家电渠道的快速发展,不仅表现在纵向,如连锁业大行其道,使渠道向纵深方向发展,表现在横向上,向多元化方向发展。电视购物,网络近两年来悄然升温,就是渠道在横向上多元化发展的结果。