中国工程机械代理商赴美国考察

2004年春天,在第27届德国慕尼黑bauma展会期间,中国工程机械工业协会代理商工作委员会曾成功组织国内优秀代理商赴欧洲考察。短短十几天的时间,在委员会的精心安排下,每一位团员都颇有感触,“收获颇多,商机无处不在”是每个人的心声2005年3月15-19日,全球规模最大的工程机械和建筑机械三大展之一——美国拉斯维加斯工程建设机械博览会(CONEXPO-CON/AGG2005)在美国拉开帷幕。代理商工作委员会又一次组织“中国工程机械代理商美国考察团”赴美国考察。     

沃尔沃代理商康复计划再探访

2016年,当春风再度吹过华夏大地,中国工程机械行业的从业者却很难从这烂漫的季节中感到多少春意.根据行业报告,2016年4月中国工程机械市场指数(CMI)为87.66,同比增速-7.27%,环比增速-35.67%,多数企业的营收也明显处于下降通道之中.在这种严峻的形势下,尽管一季度行业出现了小幅回升,也难言进入回暖之日.     

中国工程机械代理商参观三一重机

恰逢“中国工程机械工业协会代理商工作委员会副理事长会议”召开之际,2008年11月24日,中国工程机械行业代理商一行在代理商工作委员会理事长杜海涛、秘书长冯桂英的带领下,前往位于昆山的三一重机产业园参观学习。     

中国工程机械代理商生存状态调查

中国工程机械代理制始于20世纪90年代初。改革开放的大潮不但带来了国外先进的工程机械产品,更带来了高水平的市场竞争手段与通路运作方式,加之中国工程机械市场通路特有的用户分散的特点,以及制造商实现终端实际销售的需求,构成了代理制生根发芽的沃土,一大批懵懵懂懂的代理商就是在这样的背景下登上了历史舞台。     

《中国工程机械代理商升级全攻略》

本书从理论和实践上深入透析现阶段代理商发展中所面临的各种问题，提供实效性、操作性强的解决方案，指导帮助代理商成功升级。计划2004年5月份出版。     

中国大型二手工程机械市场盘点

购买二手工程机械的用户大多因为二手机价格便宜,或是工程施工的短期需要,希望通过较少的投入为自己创造较为丰厚的利润。二手工程机械也正凭借其性价比较高的独特优势,市场需求与日俱增。通过近几年的发展,我国目前已形成一些大型二手工程机械集散地,并建立了一批较活跃的二手工程机械市场。下文通过介绍一些国内较为知名的二手工程机械市场,为大家选购二手机提供参考。     

2011年中国工程机械市场盘点

2011年我国境内主要挖掘机制造商累计销售挖掘机178352台．同比增长692％,自2月达到销量高点以后．连续10个月出现下滑．12月更是创下了年内的最低点。     

中国工程机械行业繁荣下的代理商困局

自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分.然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危.     

工程机械代理商营销管理系列国内工程机械代理商格局变化与特点

中国工程机械代理制始于20世纪90年代初.改革开放的大潮不仅带来了国外先进的工程机械产品,还带来了高水平的市场竞争手段与运作方式,中国工程机械市场特有的用户分散的特点,以及制造商终端市场销售的需求,构成了代理制生根发芽的沃土,一批工程机械代理商就是在这样的背景下登上了历史舞台.     

盘点2009中国工程机械十大新闻

2009年,对于中国工程机械行业是不平常的一年。从2008年下半年全球金融危机开始至今,我国工程机械行业受到了严重的冲击,经历了大起大落的考验。2009年,中国工程机械行业抓住机遇,迎难而上,最终在第三季度实现触底反弹,成为世界工程机械行业领域内的一枝独秀。由中国工程机械工业协会主办,《工程机械》、《工程机械与维修》等7家行业媒体联合承办的"中国工程机械十大新闻"评选活动,日前经过行业专家和媒体代表综合评审之后,共同选出2009年度中国工程机械行业十大新闻。通过对过去一年的梳理和总结,让我们向在逆境中顽强努力的全体中国工程机械人致敬。     

盘点2010：中国工程机械年度关键词

节能减排 2010年成为国家完成“十一五”节能减排目标最关键的一年。与一些行业为达到规定指标而强制控制产能不同,工程机械节能减排似乎成为转变行业结构与发展方式的必经之路,成为企业与用户双向推动下的共赢之举。从混合动力挖掘饥刮天然气装载机,     

工程机械代理商如何管理办事处

毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。毫无疑问,提高管理能力是中国工程机械代理商的当务之急。工程机械代理商的管理能力不足既是先天缺陷,也是后天不够重视的结果。最近几年中,真正促使工程机械代理商开始关注管理改善的因素只有两个,一个是信用销售模式的广泛导入,另一个就是以办事处为代表的二级分支机构的广泛设立。“商人重利”,正是因为控制信用风险可以帮助代理商减少利润损失、管好办事处能够帮助代理商增加利润,管理才开始真正得到国内工程机械代理商的重视。本文中,笔者主要谈的是代理商如何管理办事处。综合…     

工程机械代理商的无限责任

正契约精神,是成熟市场、信用社会的基石。双方一旦建立合同关系,那么依附于该合同的权利、义务都将成为当事人的行为准则。陆续有制造商基于代理合同关系起诉了代理商及代理商的担保人,要求代理商及担保人承担逾期损失等的清偿责任。在行情不好的情况下,制造商与代理商的关系瞬间就变得敏感了起来,作为一个法律人来说,其实双方之间明确的法律关系,无论市场好与不好,它都在那里。     

我为工程机械代理商正名

叶京生先生在2016年4月11日“今日工程机械”公众号上发表了《打破“高墙”才能走出迷局》一文,叶先生在文章中提出“现在的工程机械代理制已经沦为一种保护落后的体制”。按照叶先生的观点代理商是客户与产品之间的“高墙”,认为既然代理商不能满足厂家的要求,唯一的做法就是打破这堵“高墙”。     

工程机械代理商如何建立市场部

着市场竞争进一步加剧,工程机械代理商变得越来越理性,对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈,于是,建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是,不少代理商对市场部的认识并不清楚．不知道如何建立市场部,匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果。由此产生的困惑越来越多,代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性。笔者以为,工程机械代理商在了建立市场部的过程中,最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部。     

工程机械代理商销售模式探析

中国工程机械代理制在经历了近20年的发展之后,目前已形成了自己的运作模式。然而,我国工程机械代理制还存在服务品种单调,利润来源少,抗风险能力较差等问题,很多工程机械代理商的经营观念还停留在备件+门店的经营方式上,完全忽视了工程机械类产品的特殊性。伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,工程机械代理商从销售为主转向服务为主已经势在必行。     

工程机械代理商如何防范风险

近几年伴随着市场的高速增长，工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升，不少代理商抓住机遇实现了腾飞，由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨，导致制造商的成本增加，纷纷提高产品的出厂价格，虽然此次提价是行业性的普涨，但对市场还是造成了不小的冲击，对代理商触动很大，切实感受到了压力。     

工程机械代理商营销管理系列代理商的流程管理

流程:产生某一结果的一系列作业或操作,或者是指连续的操作或处理;管理学把流程定义为:连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行,并能达到预期效果的工作程序;简言之,流程就是做事情的顺序.