开启盈利新模式——高空车租赁业务

<正>2017年,中国大陆挖掘机市场非常好,很多企业的年度销售计划超额完成了。但回想一下几年前,挖掘机市场处于非常艰难的状态,大量设备在市场上流通,基本到达饱和状态,让公司原有业务发展更加艰难。此时,大家是否希望找到一个模式相对简单,并且是长期稳定的投资项目呢?如果是,我向大家推荐高空作业平台租赁,并对市场前景、投资回报率和租赁业务3个方面     

传统装挖制造企业做好高空作业平台的四大障碍

正障碍一:对产品、市场及客户的认识不够快速和深入由于高空作业平台和装载机、挖掘机等产品特性的差异,其主要应用领域及用户特征都有很大差异,例如单位装挖客户产品拥有量(购买/租赁)较小(通常拥有本品5、6台以上即可定为大客户),而单位高空作业平台客户产品拥有量(购买/租赁)较大,成百台到上千台不等,单位客户     

高空作业平台租赁行业腾飞时机已到来——齐聚建筑机械租赁研讨会共探高空作业平台发展趋势

正6月11日,中国建筑业协会机械管理与租赁分会举办了"建筑机械租赁行业发展趋势研讨会"(以下简称:研讨会),就中国高空作业平台租赁行业发展等话题与众多参会租赁企业进行了探讨。随着近年来中国市场劳动力成本日益增长,以及消费模式不断转变,越来越多客户倾向租赁高空作业平台。目前,中国内地市场上用于租赁的高空作业平台仅7 000余     

一块尚未成型的蛋糕 国内高空作业平台产品的现状与趋势

正受宏观经济增速回落,固定资产投资持续放缓的影响,自2011年以来,国内工程机械市场持续下滑。在这样一个严峻的市场环境下,高空作业平台凭却借其连年稳健增长引起了更多人的关注。国内高空作业平台市场表现良好不仅表现在产销量方面,还表现在制造企业和租赁企业数量的增长。2011年,国内高空作业平台制造商只有20家左右,高空作业平台租赁商仅有十几家。经过近几年迅猛发展,目前国     

双赢之道 浙江鼎力献策高空作业平台企业发展

<正>与脚手架等传统登高模式相比,高空作业平台直接降低了企业成本,提升了工作效率,有效保障了施工及人员的安全,其高效、智能、安全的优势正在得到市场的认可。在中国劳动力成本迅速增长以及安全意识不断提升的态势下,高空作业平台租赁行业的兴起已成必然。特别是近年来,高空作业平台租赁行业逆市而起,吸引了越来越多租赁商的加入。如何在保证安全、环保的基础上,抓住市场机遇,实现快速、健康的发展,是目前我国高空作业平台企业和行业面临的问题。对此,浙江鼎力董事长许树根分享了他的观点。     

国内高空作业机械租赁市场为何火不起来?

国内租赁市场缘何难觅踪影? 中国高空作业机械一般分3种:高空作业车、高空作业平台、货运或客货两用平台,一般用于租赁的机械是前两种.中国高空作业机械起步较晚,20世纪80年代中后期,随着国内经济的不断发展,高层建筑不断增多,高速公路不断延伸,大型电力设施不断建设等,都对高空作业机械提出了需求.由于当时还是以计划经济为主导,仅有少数大型企业生产了为数不多的产品,如抚顺起重机厂、北京起重机器厂等,但北京起重机器厂因故退出了此产品的开发.随着市场经济的发展,市场需求的增加,不断有一些中小企业加入高空作业平台生产的行列,到目前为止已有数十家生产企业.然而尽管有了这么多生产企业,但租赁市场上还是很难看到高空作业机械的身影.对此我认为主要有以下几方面原因.     

吉尼中国二十年 感恩服务中国行

正2018年,正值进入中国市场20周年,吉尼在全国各地全面开启了"感恩二十年吉尼服务中国行"活动,组织各地租赁公司的服务人员进行高空作业设备维修培训、产品操作培训以及设备免费巡检活动。作为最早进入中国市场的高空作业平台制造商之一,全球高空作业平台顶级品牌——吉尼十多年来在中国市场销售成绩斐然,这不仅依赖业内领先的高品质设备,另一个重要的原因在于吉尼优秀的售后服务团队,凭     

捷尔杰为幕墙安装带来安全高效的新作业方式

正近日,第6届国际高空作业平台租赁峰会暨建筑装饰行业设备管理高峰论坛在无锡举办。捷尔杰亚太区高级市场总监吴小路受邀出席,并发表题为《高空作业平台在幕墙行业的应用》的演讲,与租赁商、行业专家以及建筑施工企业分享应用于幕墙安装的高空作业解决方案。据了解,本次论坛突破原先面向设备制造和租赁企业的模式,首次联手设备细分应用——建筑装饰行业,     

利星行机械推出CAT320C型挖掘机液压系统及发动机翻新业务

在卡特彼勒代理商利星行机械所代理的华东地区,CAT液压挖掘机占了其所有销售机型的近90%。因此,开发一些合适的产品支持方案来满足这些客户的需求成了利星行CAT代理商非常重要的一个使命。     

代理商如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变?

整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式。有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%。由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而2004年4月开始的宏观调控使得很多工程停工,进而造成整机销售急剧下滑,使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,很多代理商已经开始从“销售供应商”向“服务运营商”转变     

专为中国市场打造 吉尼推出全新Reach by Genie(R)系列高空作业平台

近几年,随着人们对高空作业安全与高效追求的日渐提升,以安全为先、灵活高效的高空作业平台在中国市场持续保持着快速增长态势.近日,全球高空作业平台顶级品牌吉尼推出了专为中国市场量身定制的全新副品牌——Reach by Genie? 系列高空作业平台.作为入门级高空作业平台的系列,Reach by Genie? 享有吉尼主品牌完善的售后服务体系,秉承了吉尼一贯的高品质与安全基因,设计人员通过差异化设计使其购置成本更低,为国内市场新兴的中小型租赁公司提供了一种极具竞争力的高空作业解决方案.     

住友建机SH700—5大型挖掘机举行交机仪式

2009年2月21日,住重中骏（厦门）建机有限公司协同其代理商衢州红星工程机械有限公司在浙江湖州举行SH700—5大型挖掘机展示会暨交机仪式。这是住友建机继2008年在中国市场销售35tgB46tLEGEST大型挖掘机后,再次实现70t超大型挖掘机的销售,显示了住友建机开拓中国大型挖掘机市场的信心和决心。     

IPAF中国办公室开业及IPAF操作员中文培训教材发布

国际高空作业平台联盟（IPAF）举行中国办公室开业以及IpAF操作员中文培训教材发布仪式。国际高空作业平台联盟是一个在全球性范围内推广，安全有效的使用高空作业设备的非盈利会员制联盟，会员包括与高空作业设备相关的制造商、租赁公司、承包商和用户。IPAF中国办公室的开业也体现出中国是高空作业平台中发展较快的市场。国际高空作业平台联盟的主要工作是为在高空施工作业领域提供安全有效的方法来执行高空临时工作，并提供通过操作员培训和技术及安全资源来保持行业安全的解决方案。     

捷尔杰(JLG)出席第五届国际高空作业平台租赁峰会助力行业可持续发展

正日前,全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰(JLG)受邀参加在北京举办的第五届国际高空作业平台租赁峰会。本届峰会主题为"思辨·突破·共赢",邀请了行业内多位中外优秀高空作业平台制造商、租赁企业代表与会,针对当今高空作业平台租赁行业面临的一系列发展问题各抒己见。捷尔杰公司亚太区总经理顾韬以《理性发展,共赢高空作业平台增长》为题发表演讲,与嘉宾共同回顾了2012—2017年工程机械行业发展全过程,发现高空作业平台设备行业     

瑞之岛:一次意外的体验

北京瑞之岛机电设备有限公司是北京现代京城工程机械有限公司在北京地区的代理商,主要代理其生产的韩国现代重工产品:“现代”挖掘机和“现代”叉车,负责整机的销售工作、售后服务维修和配件供应。在两年时间里,“现代”叉车销售额年增长率都保持在150%以上。“现代”属于新的叉车品牌,2002年底刚刚进入中国,由于进入市场时间较     

代理商看展会

合肥中建工程机械有限公司董事长沈红霞 本届展会上,国内企业参展的产品无论质量还是品种都有较大提升,小型液压挖掘机、拌和站和旋挖钻机等产品尤为突出.以往许多代理商只注重代理国外品牌,现在到了密切关注本土品牌的时候了.国内工程机械制造企业的快速发展,无疑为工程机械代理商提供了更大的选择空间和商业机会.合肥中建除代理日立挖掘机外,还代理临工的装载机和常林的压路机产品.     

合作发展 源于品质 南宁路贵通与雷沃重工的共赢

<正>对于代理商来说,寻找和代理一家企业的产品成功与否,关键在于该企业能否帮助代理商、为代理商创造最大的利益。路贵通公司(以下简称路贵通)是位于广西南宁的一家雷沃挖掘机专营代理商,作为福田雷沃重工挖掘机几十家代理商中的一员,这家2007年靠着100万元起家的小公司,不过3年闯荡,如今已是身家过亿。     

2016中国高空作业平台 租赁商经营状况调研报告

正ESCG精英智汇设备租赁研究中心于2016年10月开始进行第二次中国高空作业平台租赁商经营状况调研,历时3个月,覆盖全国200余家租赁企业经营负责人,深入了解租赁企业基本情况、租赁管理、业务经营等现状,通过详尽的数据整理、分析,编制《2016中国高空作业平台租赁商经营状况调研报告》。     

品牌创造价值 吉尼亮相第二届全国高空作业平台租赁大会

正2017年3月29日,由中国建筑业协会机械管理与租赁分会主办的全国高空作业平台租赁大会在南京隆重召开。特雷克斯高空作业平台事业部区域总监齐斌先生作为会议的演讲嘉宾,以"跑友合力、品牌赋能"为主题,与业界同仁分享了吉尼中国二十多年来与合作伙伴精诚合作、合力共赢的经营理念,以及在产品创新技术、全方位服务支持、客户合作关系三个方面如何为合作伙伴创造更多价值,提供更专业的支持服务。     

瑞之岛:一次意外的体验

北京瑞之岛机电设备有限公司是北京现代京城工程机械有限公司在北京地区的代理商,主要代理其生产的韩国现代重工产品:"现代"挖掘机和"现代"叉车,负责整机的销售工作、售后服务维修和配件供应.在两年时间里,"现代"叉车销售额年增长率都保持在150%以上.