实施营销渠道多样化组合创造利润最大化

自2005年起,济钢采取多样化组合营销渠道建设,大力开展两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等多种形式的直供销售方式,结合以中间商销售为主的代理、分销等营销渠道建设,即满足了广大生产企业钢材需求,提高了品种钢销量,降低了销售费用,又增加了销售收益,改进了单一间接渠道的销售局面,完善了直供渠道和间接渠道相辅相成组合渠道策略,实现了利润最大化。     

调整营销策略适应市场竞争

面对国内钢材市场价格下行的压力，济钢坚持以市场为导向，及时调整营销策略，在产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施，使营销能力进一步提高，品种板市场占有率不断扩大，实现了产品、效益的同步增长。     

钢坯加热黑印及表面划伤的原因与改造

分析了济钢中板厂钢坯加热黑印及表面划伤的原因，提出改善钢板表面质量的措施。该措施提高了产品质量，具有明显的经济效益。     

中板厂加热炉钢坯托出机研制与应用

针对济钢中板厂加热炉、辊道、厂房布置空间的特点和要求,设计出新型的符合实际需求的并具有独立知识产权的钢坯托出机.     

济钢对直供用户销售的有益探索

重点阐述了济钢原有的销售渠道带来的弊端和现有销售模式的创新。通过直供销售，缩短了销售链，减少了销售成本和费用，扩大了销售网络，大大提高了济钢的经济效益和社会效益，深得用户的好评。     

济钢大规模定制营销战略的构建研究

以济钢为案例，运用“五力模型”分析了大规模定制营销模式的优势及劣势。大规模定制营销可带来一系列竞争优势，如市场接单能力及新产品研发能力明显增强，产品流程效率提高，生产成本降低等。企业实施大规模定制营销，必须在企业内部进行相应的变革，通过销售、制造及丁艺技术等环节的流程再造，加快钢铁企业推进产销一体化的进程，解决订单生产与销售的工艺难题，提升产品质量和产量，最终实现整体业务流程的优化与再造。     

中板厂加热炉钢坯托出机研制与应用

针对济钢中板厂加热炉、辊道、厂房布置空间的特点和要求,设计出新型的符合实际需求的并具有独立知识产权的钢坯托出机。该设备投产后,使用性能良好,延长了辊道寿命,提高了产品质量。     

浅钢材加工配送新型营销模式

钢材加工配送是一种现代营销模式,将钢材按照最终用户的要求加工,供最终用户直接使用,具有效率高、成本低的优势,能够稳固销售渠道,是现代物流发展的必然趋势。介绍了国内宝钢、马钢、济钢等钢铁企业建设钢材加工配送中心营销情况及取得的业绩,提出了建设钢材加工配送中心选址是关键、加工品种要有优势等建议。     

济钢中板厂蓄热式加热炉自动控制系统分析

济钢中板厂蓄热式加热炉是自行研究、设计和建设的节能降耗加热炉，实现了自动控制，钢坯加热效果好．速度快，方便了生产及管理，减轻了工人的劳动强度．极大的提高了生产效率。     

345MPa级低合金钢的柔性制造技术开发试验

通过化学成分设计、轧制工艺和水冷工艺的优化,济钢开发了345MPa级低合金钢柔性制造技术,采用同一种化学成分的钢坯轧制出了不同性能要求的产品,满足了订单的个性化要求,减轻了排产的难度和炼钢工序的生产难度,大大缩短了生产周期。     

发票接口程序的实现

利用一个接口程序巧妙解决了国家防伪税控发票程序与济钢已有销售结算系统的效据共享问题，避免了重复录入及其带来的错误，提高了工作效率，既满足国家对防伪税控发票的严格要求，又适应了济钢销售结算的实际需要。     

试谈进厂大宗原燃料的质量管理

针对济钢进厂大宗原燃料管理的特点、现状及存在问题从为进厂大宗原燃料管理应采取进一步规范采购招标制度，提高检测效率，强化现代化管理制度以及重视各部门协调等措施，以便保证生铁、钢坯等产品质量，降低消耗，提高效益。     

基于ERP的济钢粗能力生产计划优化系统设计及实现

根据济钢生产组织的特点，利用线性规划模型，建立济钢连铸一轧钢整条生产线的粗能力生产计划优化模型，使企业把市场、销售、生产和成本有机地统一起来。采用改进的单纯形法，成功地开发出了济钢连铸一轧钢系统的生产计划优化系统。     

济钢承接的科威特大学城钢结构加工制作项目顺利完成

2013年4月27日,济钢承接的科威特大学城钢结构项目已如期完成。这项迄今为止济钢在海外承接的最大的单体钢结构深加工制作项目,累计出口济钢钢板、钢结构件21770t,销售金额13635万元,实现钢结构加工增值约2645万元。     

济钢煤气加热炉高效燃烧控制系统改造

济钢对副产煤气加热炉高效燃烧控制系统进行改造 ,煤气混合系统通过控制焦、高、转炉煤气的比例和压力 ,保证了混合煤气的热值和压力稳定 ;加热炉DCS系统通过控制加热炉废气中残氧量 ,调节空燃比 ,使燃烧达到最佳状态 ,提高了炉内钢坯的加热质量 ,实现了节能降耗和环境保护的目的     

济钢发展钢材深加工产业的探索

当前钢材深加工产业存在材料型深加工、营销型深加工、产业型深加工3种发展模式。济钢现阶段钢材深加工产业规模较小,产品档次较低。提出了济钢未来钢材深加工产业应该在资源整合、延伸产业链的基础上,重点开拓产业型深加工、发展新兴产业中的高端装备等领域。     

济钢锅炉用钢板的生产现状与对策

介绍了济钢锅炉用钢板的生产工艺、技术装备和实物质量等现状,分析了锅炉用钢板的市场需求情况,提出了在新形势下锅炉用钢板开发生产的应对措施,只有在营销、开发、生产等各方面措施并举,才能使济钢的锅炉用钢板保持行业领先地位,才能更好地满足用户的需求。     

济钢厚板步进加热炉在线温度场仿真系统研究

根据济钢厚板3^#步进加热炉控制系统的特点,结合传热理论,开发出集信号检测技术、自动化PLC技术、计算机网络通讯技术、数学模型技术、应用软件接口技术及数据库存储技术于一体的加热炉在线三维温度场的数值模拟系统,实现了铸坯在加热炉内的动态跟踪及动态温度分布,解决了钢坯温度不能在线检测的难题,实际运行结果表明,经济效益显著。     

做好"加工出口专用钢材"工作提高企业竞争力

重点论述了钢材加工出口的相应政策在销售工作的具体运用与实践,通过该项工作的进行,改善了济钢的产品结构,提高了销售队伍整体素质,取得了显著的经济效益和社会效益.     

济钢销售价格前移信息系统投入运行

近日,济钢销售价格前移信息系统投入运行。该信息系统将销售结算价格由财务开票环节前移到了销售订单环节,结算价格全由信息系统自动出具,提高了结算速度,为订单效益测算奠定了良好基础。