老品牌推新品的三个窍门

对于老品牌来说。适时推出新品,可以有效地拉动市场、形成新的兴奋点、赢得新的利润来源．是防止品牌老化的有效措施。但事实上,很多老品牌在推出新品上常常陷入误区,甚至“推一个死一个”。那么,老产品究竟应该如何推出新品呢？     

尝试零售合作新模式

对于小家电产品来说。很多中小品牌在渠道下沉,利润微薄的情况下,都在思考可否实行直营。有的品牌甚至已经开始在一二级市场实施直营。在零售商、品牌商和经销商三者之间,经销商处于最为弱势的层面。而在夹缝中生存的经销商似乎对自己的市场地位也开始产生了怀疑,甚至想退出市场。那么对于品牌来说,是不是都可以抛弃经销商呢？经销商真的就失去作用了吗？     

杨勋:“我们的定位就是‘名牌大众化’,这就是我们的灵魂”

1990年,杨勋的旭日集团收购了澳洲服装零售商"JEANSWEST"(真维斯),1993年5月28日,真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店,正式进入中国市场。20多年过去了,这个曾经被中国人买走的外国品牌已经成了一个响当当的名字。目前,真维斯已经成为中国休闲时装领域最成功的品牌之一。当竞争品牌忙于请明星代言,忙于不断的改变市场策略,真维斯却一直在稳扎稳打,正如杨勋所说,"我们的定位就是‘名牌大众化’,这就是我们的灵魂"。     

真维斯休闲装品牌市场分析

通过对真维斯品牌成都市场的调查，考察了该品牌形象、顾客满意度、服务、竞争对手等情况，依据所获基本信息，对真维斯顾客的消费需求、消费心理和消费行为进行了重点分析，总结了真维斯品牌的成功经验，并提出了有针对性的合理化建议。     

徐伟 自建品牌抓住核心“三点”

对于拿不到大品牌代理权、自身的资金实力又有限的中小经销商来说，自建品牌进行运作不仅利润空间比较大，而且对品牌具有完全的把控度，不用看酒厂的“脸色”，不失为一块“香饽饽”。但目前的酒水品牌竞争激烈，中小经销商自建品牌没有品牌背书，是“赤手空拳打天下”，如何才能在市场上求生存、求发展？     

鞋店导购员如何增强顾客购物信心

<正>如果顾客试穿后看着脚上的新鞋子没有足够的自信,便会犹豫不决,无法迅速做出购买决定,这时就需要我们店内导购员来增强顾客的信心。如果顾客对专卖店的售后服务品质没有足够信心,就不会对专卖店产生信任,继而成为鞋类品牌的忠诚客户。就鞋类零售来说,顾客的信心是不能够被忽视的一个关键因素,因为如果顾客没有足够的信心进到我们的鞋类专卖店来选购,就没法接触到我们的鞋类产品,即便是导购员有再高的服务技巧也都无法达成交易。如     

厦门啤酒夜场攻略

对于啤酒来说．夜场是个特殊而重要的渠道，其销量指标对产品的深度分销、品牌领导力、利润增值有着很重要的标志意义：是夜场消费者较为集中．个性明显．可以作为品牌传播的个良好渠道；二是借势运作夜场．可从侧面检验品牌渗透力；三是夜场可以作为啤酒新品进入市场的切人点，起到带动市场、塑造品牌、强化品牌市场地位的效果。     

经销商核心：品牌vs渠道？

究竟是品牌还是经营的终端渠道给我创造了利润？这是经销商反复思考的问题：如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。但是,只有强大的品牌而没有渠道也不行,渠道是作为分销的工具,没有渠道你的产品就不能到达终端,利润无法实现。这样的思考经常很多经销商陷入迷茫,因为,如果这个思考有一个答案的话,经销商就可以在自身发展中决定主要精力侧重品牌还是侧重渠道。     

关注流行，关注未来

对于纺织产业,趋势是一个风向标,下一季流行什么,不仅是消费者关心的问题,对制造商及品牌商家来说更是具有特殊意义。在“趋势”这一栏目中,我们会从整个行业的角度,带给大家最新的流行讯息,关注最新的市场走向。     

真维斯董事长杨勋：我的第100场演讲

10月27日,真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋在北京服装学院做了一场题为《创业与守业》的演讲。这是他在全国各大院校的第100场演讲。100场,这个听上去相当圆满的数字,对于这个精力充沛的品牌舵手而言,似乎存在着某种里程碑的意义—尽管这对于他20年来所一手缔造的真维斯服装王国而言,并不算是一件如何石破天惊、值得广为传颂的事情。但,这似乎更像是他对自己的一个交代,或者说,一个夙愿的达成,一次承诺的践行。除了是真维斯品牌的实际掌舵手,     

中小眼镜企业产品品牌之思

对于中国很多中小企业经营者来说,打造自主品牌．与竞争对手在市场上能够平起平坐地进行竞争是一种心中的渴望。特别是对于以中小企业为主的眼镜行业．许多企业因为资金、技术等条件所限．只能靠从事委托加工或贴牌（OEM）赚取微薄的利润．或维持简单的再生产。对于上述经营者来说．通过打造自主品牌获取较为丰厚的利润无疑是最佳的发展道路。然而．面对空前激烈的市场竞争．许多经营者感叹品牌提升与塑造之艰难。本文意在给广大中小眼镜企业提供一些品牌建设的思路．帮助其达到品牌提升的目的。     

水立方茅台系列酒“隐形冠军”

“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”对于市场经济来说．一个品牌要想隐身于竞争之中谈何容易，而水立方酒从一诞生，就并没有采取传统高端品牌的高举高打，而是一味潜伏于商业市场的干军万马之中。     

防蓝光概念领风骚 功能镜片强势登场

正镜片市场可谓是眼镜行业竞争最激烈的一个领域,众多的镜片企业要想赢得市场,就必须通过创新,赋予产品鲜活生命力,而功能性镜片就是这样一个能明确其诉求的产品,鲜明的品牌个性成为撬开消费者认知的一大利器。随着供需双方对视觉体验的重视,功能性镜片的市场细分越来越全面。在本届上海国际眼镜展览会上,镜片企业均呈现出一派厚积薄发的态势,众多功能化镜片的面世,让许多镜片企业似乎都找到了市场新的制高点。面对传统单光镜片已经无法带给零售店足够利润的现实,镜片企业必须为零售企业找到新的销售     

实施品牌战略是企业实现可持续发展的必由之路

在全球化浪潮风起云涌的今天,品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。企业应该以品牌战略为突破口,打赢这场战争。那么企业如何建立起自己的品牌、通过什么途径实施品牌战略？通过品牌战略的实施怎样使企业获得巨大的利润？这对于企业经营者来说是一项系统而又艰巨的工程,企业可以通过企业文化建设、品牌理念创新和建设优秀的团队来实施品牌战略。     

提升管理力 探索新模式

对于代理商来说，起步之初是一段非常难走的路。有没有足够的启动和周转资金？能不能得到共舟共济的团队支持？能否选对一个相濡以沫的品牌？怎样才能找到好的出货渠道？……一个个问题摆在我们眼前，一道道难题需要我们去破解。     

开发新客户 知己知彼方能百战不殆

开拓新市场,好比攻城略地,知己知彼对于营销而言,重要程度不言而喻。对代理商而言,持续、心安理得地挣钱是他们最大的愿望。为此,几乎每一个经销商都想找到一个品牌知名度高、有丰厚利润且无售后忧虑的品牌做代理。然而,市场庞杂,品牌产品良莠不齐、鱼龙混杂,华而不实、铺天盖地的广告经常令人真假难辨,要找到一个在产品、品牌及利润     

聚光灯下 舞台中央——眼镜品牌红海突围战

正追逐发声、追逐话语权、追逐影响力和价值体现……当下眼镜企业对于塑造强势品牌的汲汲营营,归根结底都来源于追逐利润——品牌,已成为整个眼镜产业供应链中最大的利润创造点。无论是镜架、镜片、太阳镜等产品本身,无论主营业务侧重于眼镜产品的专业或商业属性,在产业供应链前后端里,攫取最多附加值的、有更广阔的运作空间的,都是那些业已建立起自己的品牌,并有一定影响力的企业。     

名酒坊“三盘”联动站稳上海滩

对于商贸企业来说，要想在2年左右的时间，从无到有地撬开一个区域市场，并在区域市场上形成一定的品牌力，并不是一件简单的事情。对于目前众多的优秀商贸企业来说，其时间往往需要5年以上。而如果将这个区域市场定位于上海，其难度无疑更加巨大。上海，是一个经济发达的外向型市场。而就消费理念来说。与很多内陆城市相比却更趋理性和保守。     

做酒，要在坚守中发展

十年，对于陕西白酒市场来说，西凤的快速崛起与市场格局的改变已成为了不可取缔的烙印，而对于西安智德通品牌推广营销有限公司董事长王延安来说，同样的十年，书写的是自己与西凤15年、6年陈酿酒之间一个又一个的不解情缘。     

生命周期成本——获得更高利润的预期总成本

引言纺织生产者依靠什么取得成功?对于成功的纺织行业来说,非常基本的先决条件就是要有一个能够满足预期市场的产品,产品质量满足客户的期望以实现更高的销售量和收入。一般来说,利润随着销售价格的增高以及运营成本和原材料价格的降低而上升。这是司空见惯的,并没有任何新意。但是在今天的市场环境下,只有少数公司成功地在销售价格上具有了明显的优势,