美国热水器主要品牌及其竞争模式介绍

热水器行业发展了十几年，在国内品牌迅速发展的同时，国外品牌也没有放松对中国市场的开拓，纷纷进入到中国市场寻求发展的空间。但是，在发展的过程中，我们也看到，市场中的真假外资品牌让代理商经销商们真假难辩，本刊走访了业内人士，从本期开始推出国外热水器企业介绍的系列文章，一方面，使中国企业能够借鉴他们的行发展业经验，一方面也使代理商能够了解，究竟有哪些品牌才是真正的国际品牌，哪些才是能够放心经营的品牌。通过介绍，我们也期望他们的生产经营模式会带给我国行业人士以启发。本期我们首先介绍美国的热水器行业情况。     

课题一：总代理如何帮助分销商做好市场？

典型案例：我们公司代理了山东的一支红酒，作为公司经理我现在有一件非常苦恼的事。目前开发的二级市场的业绩一直不好，分销商的主动性、积极性也不高。虽然这与现在红酒竞争相当激烈有关系．但是．市场是人做的，为什么其它的品牌能做好．我们的品牌就不行，我想应该是分销商这个环节出了问题。     

品牌店传达的不仅是服装

杰尼亚是做男装的豪华品牌，一个意大利品牌，有上百年的历史。1990年我们进入了中国的市场，第一个店就开在北京。今天我们在这里有60家店面，我们也是顶级品牌在中国做得最好、最多的。     

花生百合大米粥

近年来，巴布亚新几内亚和澳大利亚对中国的食品、特别是休闲食品的需求越来越多，进口不断增长。国际上休闲食品发展趋势呈持续增长势头，国内相关的休闲食品生产企业应该审时度势，在满足国内市场需求的同时，也应该瞄准国际市场，做大做强本土品牌，应该不断开拓市场，让高品质的国内休闲食品走出国门，早日融入到国大市场中去。     

休闲食品走出国门的最佳商机——参加食品企业赴巴布亚新几内亚、澳大利亚商务考察的通知

近年来．巴布亚新几内亚和澳大利亚对中国的食品，特别是休闲食品的需求越来越多．进口不断增长。国际上休闲食品发展趋势呈持续增长势头，国内相关的体闲食品生产企业应该审时度势．在满足国内市场需求的同时，也应该瞄准国际市场，做大做强本土品牌，应该不断开拓市场．让高品质的国内休闲食品走出国门，早日融入到国际大市场中去。     

解读大牌模式 点破成功玄机——在产品与行销之外

毋庸置疑,我国的服装产业发展到现在,品牌已经成为了炙手可热的话题,企业不分大小,年头无论多少,都会把品牌放到重中之重的位置。但是俗话说,“不做品牌是等死,盲目的做品牌是找死”,透视中国女装行业的现状,特别是中高档女装品牌的现状不难发现,中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后,已进入了一个相对两极分化日趋严重的时期,竞争、竞合、优胜劣汰愈演愈烈。如何摆脱目标市场、产品、渠道等方面的同质化,成为女装造牌和升牌的重要课题。我们要做的,是从世界顶级女装品牌入手,以国内现状为前提进行剖析,总结出塑造品牌、提升价值的模式和方法,以飨各方。     

源谷酒成败启示

经销商在发展；止大过程中，一旦拥有了一定的资金和渠道，就想尝试贴牌经营。做自己的牌子，卖自己的酒。这个愿望无疑是美好的，但是从经销商升级为品牌开发商这个角色的转变过程中，应该注意什么问题，才不至于像案例中的品牌那样“不是死在市场上，就是死在上市的途中”呢？     

练就品牌要站在行业高度

足浴盆近年来在市场上风生水起，从原始的医疗器械等特殊渠道价格的居高不下到现在多渠道的布局开花，我们看到一个行业正在朝前加速的发展。对于很人来讲，最初，足浴盆是一种小众范围的产品，但是随着人们对该产品认知度的提高，市场需求也在不断增容，行业涌入很多后来者。但是真正在产品品质基础上将品牌做大、做强，将单一的产品从单一的渠道销售发展成由系列产品构建成多元化的销售模式，进而通过其品牌的力度影响整个足浴盆行业，从一句“为天下父母洗脚”的文化与营销的经典结合中，我们来看一下来自泰昌的王董事长怎样诠释一个企业、一个行业。     

阳澄湖大闸蟹模式是一种个案

观点：阳澄湖大闸蟹模式是行业个案，存在许多问题与不足，区域特产还是要走自有品牌之路。在我国特色水产品市场中，阳澄湖大闸蟹的品牌率先打晌，品牌溢价效应在市场上越来越突出，阳澄湖大闸蟹一蟹难求、越卖越贵就是说明。其中的功绩无疑主要应该归功于当地政府和行业协会。但是，在阳澄湖大闸蟹品牌价值与日俱增、市场销售风生水起的同时，假冒阳澄湖大闸蟹如影随形，不期而至，而且愈演愈烈，这实在不是做品牌的本意。     

商家声音

推广模式需坚持 长沙市敬轩酒业有限公司总经理黄超 江小白在长沙市场还是有一定的能见度的，在餐饮店、商超的铺货率约有40％。值得一提的是，作为低端的小酒，它的终端培养做得很好。但是，我们也应该看到，作为一个区域性知名产品要走向全国，其品牌的局限性是江小白需要突破的地方。想要将品牌打造成为知名产品，并得到广大消费者的认可，还需要一定的时间。如果能够将品牌的推广模式坚持下去，至少在两三年后，其市场会稳定成熟起来。     

下沉市场寻找即热新商机

就目前来说，即热式整个行业都在下滑，甚至一些品牌面临退市。但是即热式的各个品牌都在求变，只是每个企业资源不同，求变的方式也不同，比如诺克司在即热技术方面有所储备，所以我们求变的方式是通过技术来转化。尽管这样我们也面临比较大的市场压力。因此我们不单在通路方面做一定的调整，在技术上也做了一些相应的调整。希望即热式行业在不断下滑的市场情况下，能做一定的努力。     

伶俐宝 不俱外企竞争 打造大网络大品牌

面对国外知名品牌大举进军国内市场，中国销售型的玩具企业如何发展？广州伶俐宝玩具有限公司总经理郑粤明说：作为国内销售型玩具企业，凭着我们对中国市场较深的认识和更为灵活的运营模式，不管外资大品牌公司如何强大，我们还是有发展空间的。“伶俐宝”除不断增强优质服务与品牌玩具生产企业积极合作、共同做大做强外，还推行品牌战略，     

凯喜雅:立志打造丝绸强国

国家现在提出来要创造民族品牌，我觉得丝绸有这个条件。真正民族元素的品牌应该让国内消费者认可新丝绸的概念，我们每年要花三千万至五千万来做国内市场，目前完全不求回报，目的就是为了让消费者知道丝绸的价值所在。既然你要做丝绸，就要保留丝绸的原汁原味。尽管市面上有很多丝绸已做到了防皱抗缩，但却丧失了自然性，而我们能完好地保留真丝中的18种蛋白和氨基酸，有良好的服用性和护肤功能。凯喜雅有责任也有条件成为中国最知名的国际一流品牌，因为我们有强大的科研实力，而且我们会跟我们的消费者一起成长。我希望中国的消费者一想到丝绸就想到凯喜雅，让国外同行一想到丝绸就想到中国丝绸，那中国由丝绸大国变成丝绸强国就为时不远了。     

培育钓具民族品牌刻不容缓

我国钓具市场处于初期发展阶段，在短短20余年的时间里，已经成为世界钓具第一生产大国，出口额居世界首位。但在出口份额中，OEM占绝大部分。在国外市场极少见到我国的品牌钓具。作为钓具的生产大国，却没有广为人知的自主民族品牌，这种现状应该引起我们钓具行业足够的重视，同时更应该深刻地意识到：培育钓具民族品牌，刻不容缓!     

有信念 有坚持 才有品牌

王军：你认为的中国未来服装品牌应该走的路。 周胜：中国品牌未来的发展方向在哪里？我们只有明确了这个方向,才能找到通向未来的路。我们是通过经营艺之卉这个品牌来逐步明确这个问题的。艺之卉创立于1997年,在那个时期的中国市场,好的服装品牌大都是国外的品牌,并没有属于中国自己的品牌。作为一名服装设计师的赵卉洲,当时就想：“为什么中国人不能创立自己的品牌,为什么中国人不能穿中国人自己品牌的服装呢？作为一名中国的设计师,应该要为中国设计属于自己国家的服装品牌。”     

中国茶产业品牌分析

目前，很多国家都把品牌战略运用到茶产业之中，全力打造自己的茶品牌，对中国茶界形成挑战趋势。而中国的茶产业还始终停留在地域品牌和企业品牌的原始位置，没有上升到更高的境界。本文认为，中国茶产业应该把提高品牌竞争力作为战略目标，全力打造具有国际意义的“国”字号大品牌，只有这样才能在国际市场上形成强大的竞争力。     

产品饮料化：啤酒第三次革命的创新命题

中国啤酒市场已经战为全球的行业焦点和中心。从发展的过程来看，上世纪九十年代到2000年可以看作是行业的第一次革命，革命的主角是外资企业．革命的手段是品牌及营销方式，革命的结果是外来品牌在全国剑处可见，大有统天下之势；从2000年到2005年可以看作是行业的第二次革命．革命的土角仍然是外资企业，但是革命的手段变成了资本．革命的结果是企业数量通过并购减少．外资产品品牌基本退出中国市场，集团性大企业、大品牌基本完成圈地运动，区域性、城市型啤酒企业举步维艰．     

专注外资品牌 同样有机会

正我心中的工匠精神与外资品牌合作多年,我们公司深谙外资品牌的文化及合作方式。外资品牌中国渠道市场的模式不会有太大的改变,让我们能够专心于市场运作和管理。因此,定位于外资品牌在四川市场的运营管理,也正是我们认为的工匠精神。随着互联网的渗透,四川白色家电的渠道市场在一年间发生了很大的变化。那些一直专注于家电的专业零售商基本上还能生存,但是那些借着家电下乡做投机生意的商户,基本上都已经退出了市场。同时,     

科雷：民族品牌的独特发展令世界惊讶——从海南日报报业集团印刷厂印前制版设备选型谈起

谈起杭州科雷机电工业有限公司（以下简称“科雷”），我就由衷地产生一种民族自豪感，估计大部分国人都会对民族品牌的发展有～种独特的情感。从事印刷行业这么多年来．无论在印前、印刷、印后等各环节，我感触最深的是走在市场前列的供应商基本上是外资品牌占主导。的确，在技术创新和市场占有率来讲，民族品牌与高端的外资品牌还存在一定的差距，但是我们要敢于面对现实，追求具有中国特色的个性发展之路，这才能使我们今后在市场上独领风骚，而科雷公司就做到了这一点。可以说，目前科雷公司在某些方面已经可以和高端外资品牌相抗衡，并且已经摸索总结出了一套适合中国国情的设备发展之路。     

二三线品牌应做老百姓喝得起的酒

这两年．黄酒市场起伏很大．特别是几大品牌的混战．让二三线品牌仿佛没有生存之地。但是在我看来，大品牌们走高档路线．其实是放弃了很大的市场——大众市场．一瓶动辄几百元的酒老百姓是喝不起的．因此．我们二三线品牌的机会就是做老百姓喝得起的黄酒。