便利店经营切忌走捷径

便利店作为加油站利润增长点,在欧美国家已经迅猛发展。在这些国家,加油站的便利店建设日趋成熟,已形成有站就有便利店的标准化发展程度,便利店实行统一形象、统一标识、统一配送的“三统一”管理体制。加油站与便利店整合经营,已成为欧美加油站的重要特征。     

欧洲加油站：有站必有店——欧洲加油站便利店考察见闻

欧洲加油站便利店统一管理、一体化经营,相互依存、相互促进的关系日趋紧密,已形成一个服务体系。     

“加油站＋便利店”热卖宁波

bp 在浙江联手中国石化后，开始把它的 “加油站+便利店”模式引向纵深。 上月底，中石化碧辟(浙江)石油有限 公司在浙江宁波辖区内的慈溪、余姚相继 开出两家加油站便利店。合资加油站的便 利店在宁波已超过了100家。此时，离合资 公司成立刚好一年。 在 bp 抓紧排兵布阵的同时，中国石油 宁波销售分公司也闯进了便利店市场，“加 油站+便利店”已达26家，覆盖了旗下所 有加油站。     

加油站便利店配送中心问题探讨

随着国内加油站竞争的加剧,加油站便利店逐渐成为吸引顾客,增加加油站收益的一种服务方式。因此,加油站便利店的经营管理与配送中心的问题日益显现出来。目前,国内加油站便利店的经营分为租赁经营、单店经营、代理经营等形式。随着加油站便利店销售量的增加,便利店的收益在加油站的经营收入的比重逐步提高,加油站便利店逐步成为一个新的经济增长点。一些地方石油公司发现经营便利店的毛利率比经营加油站还高,于是产生了自己建立便利店配送中心的想法,这种想法值得商榷。     

加油站便利店业务供应链侧竞争力提升策略

加油站便利店业务长期依赖油品业务,其销售渠道和客户资源单一,缺乏统一系统的供应链打造,在获客、选品、选商、仓储、物流、信息化建设等方面与行业先进存在明显差距,突出表现在运营成本高、毛利率低、定价不合理等。通过文献研究、市场调研以及对山东潍坊销售分公司（SDWF）加油站便利店业务近几年销售情况的分析,从客户中心经营导向、构建供应商生态圈、建设大物流大仓储、建立智能化可视化信息化平台等4个方面,对提升加油站便利店业务供应链侧竞争力提出了相关建议。     

西欧加油站便利店发展现状

<正>从英法加油站变化趋势看,欧洲汽车工业及高速公路之发达,加油站经营便利店管理模式之成熟,是符合人们出行需求的。从欧洲加油站和便利店发展现状看,统一标准、一体化经营,相互依存、相互促进的关系日趋紧密,已形成一个日臻完善的、相对科学的服务体系。     

我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

自由型便利店

美国的一个加油站经营者提出了自由型便利店的概念。自由便利店就是为顾客提供一个放松和安全的购物环境。汤姆汤普森在美国从事加油站已经30年的时间了。最近,他新经营的一家加油站便利店开在了阿拉巴马州的Millbrook镇。一个小镇上的加油站自由便利店为何引起很多人的关注？     

非油业务带来的机遇

加油站引进便利店等非油品经营,正在成为发展的主流趋向。辨风看向：11月17日召开的中国国际加油加气站高新技术与设备暨便利店业务博览会上,有一则消息引起记者关注：中国石油股份公司副总裁刘宏斌表示,非油业务（即除成品油销售业务之外的其他业务）已成为中国石油在加油站业务基础上开拓的另一个新业务领域。     

如何理解顾客的概念

6月，记者走访基层加油站看到，一些加油站里便利店的商品布置琳琅满目，店内也有商品的促销广告。虽然看到有顾客购买便利店商品，但很少能听到加油员向顾客推销商品的声音。经过询问得知，个别加油员认为只有加油的顾客才是加油站顾客，而顾客到便利店买不买东西，推销便利店商品是与自己工作无关的事情。实际上这是我们加油员对便利店顾客的概念一个错误认识。     

如何理解顾客的概念

6月，记者走访基层加油站看到，一些加油站里便利店的商品布置琳琅满目，店内也有商品的促销广告。虽然看到有顾客购买便利店商品，但很少能听到加油员向顾客推销商品的声音。经过询问得知，个别加油员认为只有加油的顾客才是加油站顾客，而顾客到便利店买不买东西，推销便利店商品是与自己工作无关的事情。实际上这是我们加油员对便利店顾客的概念一个错误认识。     

美国小型油站面临消失

近几年来,美国兰卡斯特郡附近的小加油站相继出现关闭的现象。和拥有大型便利店的加油站相比,小型的加油站运营商正在逐渐失去市场竞争力。在短短一周的时间里,在兰卡斯特郡附近,就有5家小型加油站倒闭。在小型加油站倒闭的同时,规模更大,加油枪数量更多,便利店面积更大的大型加油站已经拔地而起,重新开张了。这在未来的十年,将是一个趋势。     

美国小型油站面临消失

近几年来,美国兰卡斯特郡附近的小加油站相继出现关闭的现象。和拥有大型便利店的加油站相比,小型的加油站运营商正在逐渐失去市场竞争力。在短短一周的时间里,在兰卡斯特郡附近,就有5家小型加油站倒闭。在小型加油站倒闭的同时,规模更大,加油枪数量更多,便利店面积更大的大型加油站已经拔地而起,重新开张了。这在未来的十年,将是一个趋势。     

加油站便利店市场营销策略初探

随着人们生活水平的不断提高,对出行的便利程度有了更多的需求,汽车产业随之蓬勃发展,对石油的需求量也日益增加。但是石油产业的市场竞争也日益激烈,而加油站便利店是销售石油的核心部分。在当今社会,做好加油站便利店的营销工作则可以使得企业在竞争中占有一席之地。本文通过对当前加油站便利店所面临的内部环境与外部环境进行入手,对营销策略进行研究。     

便利店价值定位有讲究

<正>近年来,中国石油加油站便利店业务快速发展,2万多座加油站中,有1.59万座开设了昆仑好客便利店,2014年实现收入105亿元,取得了有目共睹的成绩。但经营业绩与兄弟单位相比还存在较大差距(2014年,中国石化3.05万座加油站中有2.3万座开设了易捷便利店,实现利润251亿元),便利店在商品供应链优化、客户价值提升和     

加油站营销顺势升级

经营新趋势 纵观成品汕终端销售市场,可谓风起云涌,花招、怪招层出不穷,但剥去其五彩缤纷的外衣,究其根本、其经营策略不外乎几种。 经营多元化 加油站已不仅仅是简单的“加油”站,成品油只是所经营的一种普通商品而已。加油站已成为多种经营的组合体、常见的组合有:油站 便利店,油站 汽车维护 货运信息,油站 快餐店 汽车维护、油站 快餐店、油站 便利店 快餐店等。多种经营的目标很明确:以购油客户来带动顾客的停留及消     

油站便利店：梦想如何照进现实

提升零售服务意识、引进零售专业人才、进行便利店商圈研究并以物流与信息技术作为支撑,加油站便利店才能有机会使“梦想照进现实”。     

分手还是牵手？：加油站便利店经营要因地制宜，适时发展

最近,《北京现代商报》一篇题为《上海加油站便利店遇尴尬》的文章,报道了上海捷强连锁公司因经营不佳,从与中石化合作的30家加油站便利店全面撤出,而物美集团与中石油集团合作开设中油便利店即将全面铺点的消息。一方是兴高采烈的大举进入,一方是垂头丧气的全部撤出,加油站与便利店,究竟是——     

非油促销好点子

2009年1月18日,顺畅加油站便利店顺利开业。截至5月31日,顺畅加油站非油收入实现14．74万元,月均销售收入3．68万元。便利店开业后,他们在满足私家车主、长途旅客的需求有选择的选择而进货。同时,销售过程中,采取了多种促销的好点子。     

便利店业务应注意的法律问题

过去一年，国内企业加油站便利店业务蓬勃的开展起来，已经由开始的探路阶段步入效量双赢的佳境。但是，在这一年的实践中，笔者对加油站便利店的业务开展必须建立在守法守规的前提下的结论，有了更为深刻的认识。