坐商变行商激活销售

2月4日，辽宁销售葫芦岛分公司经理杨伟峰带领营销部门的同志主动来到海军92302施工工地，与总指挥长商谈供油事宜。很快，双方便达成合作意向，为迎接销售旺季到来注入了信心和动力。笔者认为，当前成品油销售企业激活销售的关键就在于主动变“坐商”为“行商”，将营销工作的办公桌搬到颐客的家门口。     

分级管理激活化肥销售

随着竞争越来越激烈,化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级,对处于引入期、成长期的产品注重于面向潜在的客户分级,亦不排除现有客户;对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。     

“四统一”激活成品油销售

实现成品油分销全过程的物流路程最短、信息传递最快、资金效益最佳,从而提高企业的竞争能力和盈利能力,是推行“四统一”的目的所在。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策

随着我国加入WTO，我国成品油销售企业将面临日益严峻的竞争，如何在短时间内提高企业竞争力，成为各界关注的焦点。文章提出了低成本战略、企业再造战略、品牌营销战略、服务营销战略等四大战略作为提升成品油销售企业竞争力的重要途径，并提出了相应的具体实施策略。     

成品油销售企业现金营销成本的动态分析与控制

介绍了成品油销售企业现金营销成本削减计划完成情况动态分析与控制模型的建立,并举例说明了现金营销成本削减计划完成情况动态分析与控制模型的具体应用。     

销售企业观念追求10变

在纪念中国石油集团公司成立5周年之际,回顾过去的发展历程,集团公司重组改制、减员增效、持续重组、机构融合、市场规范等一系列重大决策取得了重要成就,中国石油股份公司销售企业也经历了从巨额亏损到扭亏为盈、大幅盈利的过程,去年实现利润达到18.5亿元,今年1-7月份实现利润达到24亿元。     

营销伦理:销售企业必修课

在成品油营销过程当中,成品油销售企业如果能够化伦理优势为竞争优势,将会促使企业更积极、更坚定地履行伦理责任,从而把伦理与营销活动的结合落到实处。     

中石化成品油销售企业竞争情报系统发展策略初探

在群雄逐鹿的市场竞争中．竞争情报正成为企业继产品、营销、服务之后的第四推动力。本介绍了中石化成品油销售企业竞争情报系统的运行实践情况,并就其今后的发展策略提出了建议。[编按]     

成品油销售的市场竞争之道

近年来国际石油价格持续居高不下，国内成品油价格一涨再涨，使得国内成品油市场备受瞩目。随着中国入世保护性条款的到期，国内成品油市场烽烟四起，竞争目益激烈，国外石油大公司会由试探性地介入逐步演变为大规模进入，同时中海油、中化、以及众多的中国民营石油企业将会随着市场的开放和政策的支持加入到竞争的行列中来。     

浅论成品油销售企业的客户关系管理

在高度竞争的现代买方市场条件下，客户己成为企业最宝贵的稀缺资源。愈来愈多的企业在历经价格战、质量战、广告战、品牌战后，开始将生存和盈利空间寄托于客户关系整合上，力求通过对客户关系的优化管理来实现客户资源价值与企业利润之间的最大化。由于此，客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）被越来越多的国内外企业经营者所认识和采纳。CRM经常被认为是改善客户满意度进而长远地提高客户忠诚度的方法。     

到农村去!——石油石化销售企业拓展农村成品油市场纪实——中国石油陕西渭南销售：激活市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加，农业用油出现较大幅度的增长。     

对成品油销售企业建立管理信息系统的思考

介绍了管理信息系统的概念、主要功能及其发展现状,指出成品油销售企业建立管理信息系统能降低经营管理成本,增强企业竞争优势,探讨了企业建立管理信息系统的基本条件、有效方法及途径。     

成品油销售企业加油站零售业务的改进策略

成品油零售市场控制力是整个石化产业竞争力的重要组成。拓展加油站终端网络、提升零售营销管理水平、增强市场控制力是中国石化产业链健康发展的关键。文章以实证研究为主,提出改进中国石化销售企业加油站零售营销的策略。     

销售企业如何筹划纳税

上海启动“营改增”改革初见成效，同务院决定扩大试点范同。、2012年8月1日起，交通运输业和部分现代服务业被纳入试点范围，试点地区也分批扩大至北京、天津、江苏、浙江、深圳等10个省市．成品油销售企业也包含在“营改增”范围内。     

四川销售首度“破八”

2013年四川省成品油市场呈现出疲软和竞争加剧的趋势，四川销售以加油站为核心，全面实施差异化营销，力推一站一策，确保销量和效益双增长。1月4日，四川销售财务数据显示，公司2013年全年销售总量804万吨，其中汽柴油774万吨，利润超过13亿元，顺利实现年初所定的“破八”目标，成为中国石油首个销量超过800万吨的销售企业。     

销售企业：将节能进行到底

成品油销售企业及所属的加油站点多面广，能耗不容小视，今年以来，中国石化销售公司将节能降耗作为重点工作来抓，取得了相当的成效。本刊特别选取湖北、江苏两公司的做法，以飨读者。     

变机制激活一盘棋

管理是企业永恒的主题。变革的年代，因循守旧只能坐以待毙，要生存必须破旧立新。     

成品油销售的“待客之道”

客户资源是当前销售企业生存发展的第一资源。谁能将更多的客户揽入怀中,谁就能获取最大的收益,谁就能在成品油销售竞争中立于不败之地。     

发展终端销售 摆脱经营困境

发展终端销售占领农村市场．可以改变县级石油公司经营局面,提高经济效益,分流富余人员。     

论石油销售企业的安全文化

论述了石油销售企业安全化的结构、特性、作用和意义，指出企业安全化的建设是发展生产力，调动企业员工积极性的需要，是深化改革的需要，是企业增加效益的需要。