建设供应链与建筑企业市场营销

在激烈的市场竞争中,传统的市场营销模式已经不能适应企业的发展,而供应链理论的成功应用为企业市场营销创新提供了新的思路.根据建筑企业运作的特点,从两个层面定义了建设供应链,从而将建设供应链分为营销链和建设链两个阶段,在分析供应链一体化对市场营销管理影响的基础上,参考经典市场营销策略组合4Ps、4Cs、4Rs,提出基于供应链的建筑企业市场营销管理框架,简称建设营销链管理框架,认为关系、成本、服务、品牌是建筑企业市场营销组合策略的四要素.     

创新创业背景下面向高科技企业的市场营销人才培养

本文以培养满足高科技企业要求的市场营销人才为目标,从高科技企业的营销特征,高科技企业创新创业与市场营销的关系出发,分析了双创背景下高科技企业市场营销人才特征与人才需求,构建了面向高科技行业的市场营销专业创新型人才培养模式,提出从政府、高校、产业和个人层面的共同作用机制,从个人管理能力,市场把握能力以及技术能力几个模块入手加强学生综合营销能力的培养。     

新形势下铁路施工企业市场营销策略的思考

铁路施工企业的市场营销,如何适应建筑市场新形势下的行情变化,及时进行营销策略的调整,是关系到企业生存和发展的大计。文章结合中铁四局有限公司针对市场新形势的变化,及早发现问题,查找自身的不足,及时调整营销策略,合理规避市场风险,探讨建筑施工企业市场营销的新思路。     

水泥行业市场营销的组织与控制

市场营销活动是企业一项重要的职能活动．为了使这项活动能有效运行．就必须有专门的部门对这项活动负责．就形成了企业的市场营销组织。企业市场营销组织包括了静态和动态两种涵义。从静态看．它是企业在一定时期内．对企业的营销活动过程的组织、实施和控制负责的相对稳定的组织机构形式、结构和组织制度。从动态看,市场营销组织是一种行为,     

企业技术创新与市场营销

技术创新与市场营销作为建筑企业的两个有力支点．以二者的多维合作成为建筑企业发展战略的核心要素．是建筑企业抉择中的优化策略．它要求建筑企业必须加强对外部市场的宏观及微观营销环境的科学分析及预测,尤其加强对消费者现实需求和潜在需求趋势的探测．把握技术环境细微变化的脉络．在创新过程中全面导入市场营销管理的理念．方法与手段．在建筑企业的市场营销管理活动中加快创新技术的应用和推广,明辨技术创新与市场营销的关系．真正掌握技术创新的内涵．     

基于4R 理论的建筑劳务分包企业营销策略研究

在激烈的建筑市场竞争环境下,劳务分包企业提高自身的队伍职业素质,采取创新的市场营销策略,树立企业品牌尤为必要。在分析和评述国内外建筑市场营销策略研究现状基础上,提出以“4R”营销理论为核心,以支持建筑劳务分包企业的业务承接模式为出发点,建立了由企业关联策略、企业反应策略、企业关系策略、企业回报策略构成的建筑劳务分包企业市场营销策略模型,并结合案例,分析该模型的实际应用。研究成果对提高我国建筑劳务分包企业的核心竞争力,促进企业持续、健康、快速的发展具有一定的参考意义。     

抢战市场先机：关键是营销人才队伍建设

开拓外部市场,营销人员的作用不可忽视。现有招标投标活动无论是标书编制,还是起草合同谈判等,与过去相比都有了很大的变化和进步。因此也要求施工企业的营销人员素质有一个飞跃性的提高。由于历史和计划体制的原因,我们的施工企业营销人才相对比较缺乏,特别是对新技术运用熟悉、对国际清单计价等惯例熟悉又懂市场营销的建筑人才尤为缺乏。与国外先进企业相比差距更加明显。所有这些都要求营销人员的培养必须立足于现在、面向市场,塑造一支能够适应加入WTO后竞争需要的营销人才队伍。开拓新思路根据目前建筑市场竞争情况,市场营销人才建设…     

钢结构企业的市场营销管理

如何搞好钢结构企业的市场营销,对钢结构企业而言显得日益重要,本文从营销理念、营销战略、营销环境、营销信息系统、定价考虑及战略,品牌建立等方面提出建议,为钢结构企业提供参考.     

谈中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策

通过对两个有影响的国际项目失败原因的分析,提出了国际工程市场营销的重要性,并对建筑企业国际工程营销中存在的问题进行了研究,提出了严肃对待投标工作、提升自身设计能力建设、加强营销队伍建设等对策,以提高国内建筑企业在国际工程市场中的竞争力。     

工程总承包企业市场营销组合策略研究

为提高企业市场占有率和盈利能力,以经典的“4P”理论为指导,在分析建筑产品特性、形成过程及交易方式特点的基础上,比较得出建筑产品与一般消费品在产品、价格、分销、促销上存在着较大的差异。根据理论的基本原理,通过分析、筛选企业内部可控因素,针对性地提出了由企业能力、企业报价、企业形象、企业关系构建的工程总承包企业市场营销组合模型,并探讨了以相应的营销策略,企业在应用市场营销组合策略时需组合长期策略和项目策略,利用二者优势共同完成市场营销活动。