以服务推市场——访山特公司市场部经理林美英

近日,山特电子公司在全国范围内举办的“买山特UPS,畅游澳大利亚”的有奖促销活动第一批中奖者揭晓。山特公司是世界上前五大从事不间断电源UPS的开发,生产及经营的专业厂商之一,也是世界上中小功率UPS的最主要的供应商之一。自1984年第一台山特UPS进入祖国大陆至今,山特已设有8个分公司,作为一家老牌UPS厂商,它目前稳居中国后备武UPS产品市场占有率第一位,而这次,它却也用了一种并不新颖的方式来搞促销,目的是什么呢?答案是:一箭双雕。据山特公司市场主管林美英女士介绍,目前山特产品的市场占有率虽然不错,但由于UPS市场的竞争越来越激烈,因此扩大市场仍是一个较紧迫的问题;而自山特进入祖国大陆市场以来,假冒产品不断出现,使得公司在打假上耗费很大精力,而在办这次活动时,由于消费者要在正规的经销点购买产品才有中奖机会,因此对     

机遇而非收获——三星显示器市场部经理林雁平谈显示器市场

作为计算机特别是PC的标准配置,显示器在外设产业中占有重要的位置,同时也随着PC市场的兴衰沉浮而起伏跌宕。据CCID—MIC发布的数据,1999年上半年显示器销量为204.1万台,同比增长16.6％,与台式机15.7％的增长率基本保持同步,前三季度我国显示器销量达到385万台,显示器市场继续保持较快的发展势头。然而,对于大多数显示器厂商来说,今年不能算是一个丰收年。林雁平认为,市场结构的大幅调整带来的更多是挑战和机遇,而非收获。     

赢在精专——PROMISE公司市场部经理张铭峰谈专业领域战略

近来网上有消息称,有人将PROMISE 公司的 Ultra66拼装改造为FastTrak66,这使得 PROMISE 公司不得不站出来发表声明,海外曾经有用户私自改造,结果造成了难以挽回的损失,对硬盘存储资料的保护性构成极大威胁,丢失原始资料机率直线上升,此外,改装后的 Ultra66还会影响其他设备的性能和稳定性,其患无穷。为此记者采访了 PROMISE 公司市场部经理张铭     

显示风采——唯冠集团市场部经理俞翠薇谈市场策略

听说唯冠集团今年显示器的产量计划是600万台,其中17英寸、19英寸显示器将占50％以上,国内市场销量预计突破60万台。那么它的实际情况究竟如何呢?带着许多疑惑,记者专程走访了位于广东东莞的显示器生产厂商——唯冠公司。据唯冠公司国内市场部经理俞翠薇小姐介绍,由于众所周知的原因,国内IT市场的增长速度出现了下滑,台式     

从需求看产品——访HP公司激光打印机市场部经理晁卫星先生

记者日前看到过一份来自仪科惠光打印机销售排行榜的数据。该数据显示,1999年11月仪科惠光销售的激光打印机中HP LJ6L激光打印机销量最多,而随后的两个月中,销量最多的激光打印机则是同属于LJ6L系列的HP LJ6L Gold。仪科惠光是目前打印机销售的主流渠道之一,其打印机销售排行榜具备一定的代表性。而记者在随后对HP公司激光打印机市场部经理晁卫星先生的采访中了解到,HP公司自1997年5月推出LJ6L产品至今,连续三年实现销量的大幅度增长,其中1998年较1997年的销量增长甚至达到100％。晁先生还透露,HP目前拿到的数据显示,1999年LJ6L Gold已经成为国内市场激光打印机单一型号销量最大的产     

企业级市场是终极目标——剖析瑞星公司全新战略规划

今年IT产业的年景使得瑞星公司2002年底的2亿元人民币销售额的计划难以实现了,但是还是达到了上亿元,相对去年8700万的销售额,还是取得了很大的进步。瑞星超越去年业绩与他们当初制定的公司“三大转变”的战略以及开展“新安全运动”是分不开的。     

主动出击——HP公司SSG全球市场经理Deborah Nelson谈服务

“买产品,也是在买服务”,这是购买者的共识。在厂商们纷纷向顾客表示自己的服务如何的周全、如何的有特色时,消费者谁不想通过厂商提供的服务免去种种后顾之忧。然而,服务并不是一项可以定性定量的工作,也没有标准可以参照,服务质量的好坏只能通过客户的认可来衡量。一直把服务看成企业生存与发展的生命线的HP公司,1997年全球的服务收入总额高达62亿美元,     

重整河山——康柏PC产品市场部高级经理马晋都先生谈笔记本电脑

毕业于清华大学计算机系的马晋都先生9个月前还是惠普信息产品事业部主管PC工作站、笔记本电脑、PC服务器的市场开发经理,加盟康柏之时,康柏并购Digital正好一年,公司正处于调整期。当时,康柏的笔记本电脑产品正处干市场的最低谷,IDC的报告显示,康柏笔记本电脑在中国市场的份额排在第6位,而去年全年     

岁末COMPAQ亮新品——访COMPAQ公司PC产品市场部高级经理马晋都先生

又到了岁末,而且是临近千禧年,每个IT厂商都在不失时机地拿出自己的“箱底”来扩展市场。笔记本电脑本来不是新产品,但有人却能做得有声有色。在年底即将到来之际,就笔记本电脑产品问题记者采访了COMPAQ公司PC产品市场部高级经理马晋都先生。 笔记本电脑的最大好处就是可以移动,方便用户。但用户的需求是多种多样的,有人偏重于配置全面,有人偏重于轻便小巧。如何来解决这个矛盾呢?COMPAQ笔记本电脑采用多系列、多产品投向市场的方法,以全盖面。如Armade系列产品根据不同性能特点分为高扩展性     

力科:示波器领域的技术先锋——专访美国力科公司中国区市场部经理汪进进

<正>示波器可谓是测试测量仪器领域的兵家必争之地,而位居中高端示波器市场前列的一直是为数不多的几家品牌,力科(LeCroy)就是其中一员。尽管进入中国市场较晚,不过力科却以其产品令人瞩目的性能参数受到越来越多的青睐。为了使读者对力科有更深入的了解,本刊记者特对美国力科公司中国区市场经理汪进进先生进行了专访。Q:首先请介绍一下力科公司     

迅速崛起的中仿科技公司：专访中仿科技公司市场部产品经理蒙茂洲和品牌经理赵艳

背景链接：中仿科技公司拥有一支充满活力、不断进取、富于创新的年轻团队,近几年业务增长迅速．由CnTech和COMSOL公司共同举办的“多物理场耦合计算仿真学术研讨会暨COMSOL 2009用户年会”分别于2009年11月17日在上海交通大学、19日在清华大学和22日在华中科技大学连续举办,将近600位从事仿真技术的同行出席大会．     

满“弓”放“箭”——EMC市场部经理殷浩谈显示器市场策略

2000年显示器领域发生了许多重大事件,用户类型、产品结构都发生了许多变化。“17寸”和“纯平”成为业界的两大主题,15寸正悄悄撤出主流市场,液晶显示器起势强劲.从品牌的市场占有量来看,目前的显示器市场呈鼓状形态,中部最为宽大的领域是17寸柱面产品,两端逐渐缩小.显示器厂商 EMCⅡ是在中部主流产品中占有一席之地,为了解 EMC 去年的市场情况和今年的发展策略,记者采访了EMC 市场部经理殷浩,并了解到 EMC 在中国市场的10年间确立了一个弓与箭的经营理念——即产品重要,完善品牌影响力更重要.殷浩很自豪的讲到了这个让 EMC 成功的理念。EMC 认为弓是品牌的影响力,是产品建设的基础工作;箭头是产品,箭     

架构e-Business的成功关键──访Novell公司产品及渠道市场经理 高峰

在不久前举行的“２０００数字 化中国论坛”大会上，作为主题演讲的Ｎｏｖｅｌｌ公司产品及渠道市场经理高峰先生的发言引起与会者很大的兴趣，他介绍Ｎｏｖ－ｅｌｌ公司在电子商务及网络经济中的公司ＯｎｅＮｅｔ策略及目录为核心的产品──网上服务软件（Ｎｅｔ　Ｓｅｒｖｉｃｅｓ　Ｓｏｆｔｗａｒｅ），为电子商务时代的众多“新式武器”中，又增添了一种“强力多功能火炮”。当高峰先生完成了精彩讲演后，记者马上对他进行了专题采访。 引起记者注意的是，在电子商务Ｂ２Ｂ的商务链接中，有些环节是脱离了“电子商务”的。比如在很多．…     

显示器“平”易近人——LG电子(中国)IT产品营销总部市场部经理张丽香谈中国显示器市场

显示器迎来了“平面时代”,无论从其外观造型还是视觉效果,都给用户一种“亲切舒适”的感觉,这是技术进步的结晶还是市场推动的结果?记者近日请到了LG电子(中国)IT产品营销总部市场部张丽香经理。 问:显象管技术由球面到柱面,再发展到平面,其技术在不断革新。你认为显示器的销量增长与显示器的技术革新有哪些关系? 答:应该说市场需求与技术发展永远都是相互推动的。一方面技术的发展可以带动市场销量的增长,而市场的增长也推动了技术的不断创新,两者都是必然趋势。拿平面型显示器的发展过程来讲,首先平面化是人们的一种视觉习惯和需求,但由于长期以来CRT技术一     

探路——ASK公司亚太区销售经理TED McCANN谈市场策略

近几年随着国内商务办公需求的不断增长,越来越多的用户开始关注并购买投影机,也有越来越多的国内外投影机厂商把自己的产品投向国内市场。这其中不乏大手笔长驱直入恨不能一天之内就把投影机卖到家庭用户的厂商,还有一些则是走高端路线以行业为切入点自上而下攻入市场的。在这种形势下,来自挪威的 ASK 公司却走了一条与众不同的路,没有亲自冲锋陷阵,而是以代理商大恒公司为先导,“悄悄地进村,以静制动”。记者在采访了 ASK 公司亚太区销售经理 TED McCANN 先生之后感     

互联网化趋势下的瑞星信息安全之路——瑞星企业防病毒市场2008总结

2008年,全球范围内的金融危机．对中国每一个大型企业提出了更高的要求。企业面临的诸多挑战接踵而来．这些挑战包括全球化竞争、不断增长的劳动力成本、高能源成本和人民币升值。企业迫切需要改变经济和业务增长方式。信息技术则是帮助企业应对挑战的重要手段,信息化和工业化的融合势在必行。企业将自己越来越多的业务架构在了IT系统之上,而一旦信息系统安全发生问题,后果就难以想象。     

计算机反病毒的一个窗口——介绍瑞星公司电子公告牌系统

计算机的发展日新月异,但与其同生共存的计算机病毒也几乎以同样的速度在变化和发展。瑞星公司是国内长期从事计算机反病毒研究的高技术企业,自1991年起,先后开发出瑞星防病毒卡和瑞星杀毒软件(RAV)。提供安全可靠的杀毒产品、方便简捷的升级途径、良好的售后服务是瑞星的承诺。1997年3月10日,随着瑞星杀毒软件(RAV)6.0版的正式上市,同时向社会提供电子公告牌(BBS)友病毒服务系统。 访问瑞星BBS非常方便,你只需具备计算机、阔制解调器和电话,通过WINDOW 95或者WINDOWS3.X即可。 一、通过WINDOWS 95访问     

技术×速度击市场——从瑞星发现病毒两小时后出台产品受到启发

下个月瑞星99世纪版杀毒软件就要突破40天销10万套了,这个中国软件销售的奇迹是怎样创造的?技术×速度袭击市场,只要发现病毒两小时后出产品,这是瑞星电脑科技开发公司总经理刘旭6月16日接受记者采访时对记者说出的心里     

走行业路线——Lexmark大中国区市场经理侯武明谈医疗市场的打印解决方案

打印机是外设,外设也有解决方案吗?有。Lexmark作为一家打印机专业生产商正在倡导为行业客户提供有针对性的打印解决方案。12月4日,记者走访了Lexmark大中国区市场经理侯武明先生,他向记者详细介绍了Lexmark为医疗市场提供的周到细致的打印机设计。     

开启存储时代的机会之门——访惠普公司信息存储产品市场部经理唐竹芸

说起存储器,了解计算机的人,就会想到硬盘、内存、磁带和光盘等存储介质。在数据不是很多的情况下,存储空间的矛盾不显得十分突出。随着信息时代逐步向我们走近,人们惊奇地发现,自己越来越离不开计算机,例如,金融、外贸、企业中的ERP系统等行业,因为它里面可能存储着比你的身价性命还重要的数据。难怪—位人民银行行长说,与金库相比,网络系统显得更加重要。