用培训的形式服务好客户

现在有相当一批大型经销商。经常会给旗下的二级客户召开经销商会，但是很多经销商组织的都是单纯的订货会，通常采取打款订货，现场订货现场奖励的方式，来吸引二级客户更多地进货打款。     

制造商学院

正每年3、4月,是各个家电厂商扎堆召开经销商大会的时段,本刊记者也集中走访了几家企业,发现经销商会议越来越倾向实用主义。从形式上来看,一般厂家召开经销商会议伴随着新品的上市,过去传统意义上的经销商会议围绕订货和打款展开。但现在很多品牌厂家已经脱离了赤裸裸的兜售形式,开始更多的倾向向代理商灌输品牌文化、企业理念、产品与品牌、厂家与商家相互之间的承载关系。从很多会议安排     

以创新的思路进行奖励创新

召开区域经销商会,目的就是吸引新分销商加盟,鼓励老经销商进货打款。为了达到这个目的,就必须采取各种"招数"来"诱惑"分销商,让其"上套"。最常用的手段就是通过返利和奖励,来激励和鼓励分销商进货打款。所以,奖励是区域经销商会上一个重要的内容和环节。比如经销商打款就返利和奖励,打款多返利和奖励就多;对原来销售好、打款多的经销商进行奖励,通过鼓励先进来激励后进;有时候对进货打款减少的经销商给一点"颜色"看看。     

净水电器厂家如何与经销商共舞？

近来,笔者与很多厂家和经销商交流,发现一些奇怪的现象。首先,说说厂家。厂家说的最多的是1．现在经销商真难招。 广告打出去后,也有很多经销商打电话来咨询,大多问问情况,就没有了下文,还有部分经销商会实地考察一番,大多数又不了了之,不知道问题究竟出在哪儿。没有经销商,销售怎么做？     

经销商大会的几种定位系列谈之展示产品的核心竞争力

<正>从目前企业召开经销商大会的现实情况来看,现在很多中小企业营销大会的会议模式还比较原始,目标简单,集中在提货、打款、签订认购书上,其中特别看重会议打款。从严格意义上来说,这样的会议不是营销,而是简单的销售,并且是会议销售的一种原始方式。20多年前,这确实是一种比较有效的方法。但对于已经进入营销时代的今天,很多企业依然在这样做。这种做法表面上看会有一些效果,但对于想做成品牌化的企业来讲具有局限性,短期内可以实现企业目的,但目的比较单一。     

经销商突破资金瓶颈4法

在我国,特别是在东部发达地区,经销商的经营模式已经处于转型过程中,对资金的需求量是很大的。每当在旺季打款或者看上好的终端的时候,货款和进店费就成了悬在经销商头上的紧箍咒,所以经销商在一年到头的绝大多数时间里生意是不温不火的。     

五粮液无货 经销商叫苦

最近一段时间，有不少区域的五粮液经销商反映，即便打款也拿不到货。这是又一次厂家针对涨价的控货行为？还是另有其因？据媒体报道，近日，部分地方52度五粮液一批价已经从高点的950元回落到现在的730元。这一情况让各方矛盾更为激化了，经销商层面尤其是一批商普遍反映“压力很大”。     

苦不堪言经销商

现在的白酒行业,尔虞我诈已成家常便饭,很多酒厂(或总经销)在制订经销政策的时候含糊其词,除了要求经销商一次必须打多少款以外,其他的几乎全是模棱两可的“支持”,一旦有经销商不明就里与其合作。当初那些所谓的“支持”顿时全变了调,让经销商进退两难。作为一个经销商在产品质量、产品价格体系、市场体系等任何一个环节出现差错后果都不堪想象。酒之头酒之所以比预计的时间推迟上市某种程度上就是和这种情况博弈的体现,虽然不能完全地做到完美,但终究也是为了如何把经销商客户的风险规避到最少。酒     

这个时候,厂家帮扶比返利、返点更重要

要缓解厂商关系，解决实质困难，厂家应该更注重管理及服务能力。帮助下游经销商做服务，共建品牌利益。现在经销商最关心的话题莫过于解决库存，实现动销。高端酒销量受阻后，为了保持市场，厂家会选择加大返利、返点来激励经销商，但是经销商却发现返利、返点并没有真正落到实处，比如某名酒厂一季度对经销商承诺，根据销量进行10％-15％的补贴，经销商自己按照10％的补贴计算，便宜8％卖，还能赚2％，但实际情况是，厂家要求一季度必须完成全年计划的30％，并且打了第二季度的款，才能享受一季度的返利，这样一直追加销量，实力小的经销商根本做不到，实力大的经销商最高也只能拿到13％左右的补贴。     

谁业守望低价白酒？

序尴尬的低价酒 前不久笔者在成都接待了一位在五粮液某片区供职的朋友。他被经销商要求一同飞来成都．并且要迅速到厂里“讨说法”．其实．并没有什么大的说法。主要是因为该经销商打款时未接到尖庄、干一杯酒涨价的通知．而款到发货时他才从厂里的财务人员处得知：干一杯、尖庄500ml规格的瓶装酒涨了2元。原本零售价才卖2元多一瓶的现在要卖5元多让该经销商叫苦不迭：“5元以下的低价酒在消费者心目中已经形成价格刚性．就是涨一毛钱二批商都难以接受．现在一下子就涨2元多．咋卖？”     

紧绷的资金链

处在调整期的白酒行业，一个最明显的表象就是大量终端门店、名烟名酒店的关门潮，而关门潮背后的直接因素之一，便是经销商资金链的紧张。从去年以来，记者在各地不断地听到经销商提及银行利息、高利贷、动销困难、库存巨大、厂家打款压力、下游资金回笼速度等等字眼，而这些无不印证着经销商对于自身资金链的担忧。     

做终端不如做规模化零售

现在“不做终端等死,做终端找死”已经成为经销商们的共识。在珠三角很多城市,自带酒风气的盛行就使得很多经销商花大血本砸下的买断费、进场费化为泡影。即便如此,经销商们还是不得不去试图控制餐饮终端,因为,目前还没有一个更有效的方式。所以,即使是一根稻草,他们也紧紧抓住。     

我拿什么靠近你？

接手副食经销商工作之前．有营销界的朋友告诉我：食品经销商和酒类经销商完全不同。我心下想，再怎么不一样，还不都是打款到厂方，将货品转移到自己仓库，然后打点通路，再一点点卖出去，赚取差额利润，所经历的环节和面临的困难从本质上讲应该是相似的。     

销售报表是做表面工夫?

现在很多乳品企业都利用报表这种管理工具来进行营销管理，比如促销员有促销日报表、库存报表、竞品监测报表；业务员有经销商、大商超的拜访报表、出差行程报表等；区域经理有出差行程表、销售月度报表等。     

总代理这样开拓二三级市场——专访重庆适时公司总经理刘伟

一、用言语说服二三级经销商 我做华帝燃气具的代理已经十年了,其实现在有很多企业都找到我,让我代理他们的产品,我知道如果做他们的产品,肯定能赚钱,但只代理华帝一家的产品。为什么呢?我认为一个人,一个企业只能踏踏实实的去做一件事,才能做好。如果在发展初期,就选择好几个品牌,也许可以赚到很多钱,但对公司的发展却十分的不利。我经常在给经销商召开的各种培训会上,讲华帝和适时公司的理念,讲活生生的案例,讲生意人的大实话。我说,做生意就跟婚姻一样,如果跟定了一个品牌,你就只     

名酒商消耗库存进行时

从全国市场来看,如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气,消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等,在这样的大背景下,许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒,卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说,库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。     

玩具经销商如何管控库存

不良库存的危害 1、导致渠道资金沉淀,降低销售效率。渠道各环节的不良库存导致厂家、各级经销商和终端的资金沉淀,易造成渠道中某个环节资金链断裂。例如,每次动漫产品炒作后,很多经销商手中都积压大量各个厂冢的库存,粗略估算销售高峰过后市场都会有近千万元的资金沉淀．除了厂家的资金,经销商们肯定也压了不少,造成经销商滞销的卖不掉...     

以阶格吸引顾客 以服务留住顾客

三级市场情况复杂,变化也很多。三级市场不能像二级市场那样去做。三级市场的经销商规模比较小,不像一二级市场的经销商那样有较充足的资金。所以三级市场经销商最基本的要求是:一产品质量的保障,二销售利润的保障。在三级市场如果无法保证他们即时的利润的话,他们是不会去做的。另外,他们也承受不起类似大型连锁企业的较长期的打款时间。     

F4U舰载战斗机

长谷川的"蛋机"系列一直都是以可爱的外形获得很多玩家的喜爱,到现在已经出到了第20款。胖胖可爱的造型也不失去原有战机的外型,各种细节描写得恰到好处,完成后真有那种想捏一下的感觉。我也是"蛋机"的粉丝,从第1款开始每款都有收集。     

另眼看待经销商的库存问题

涨库有两"涨",一是仓库里的商品数量"涨",二来是经销商老板的脑子"涨",心里"涨"。另眼看待经销商的库存,我们会发现很多以前没有关注过的问题。