“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”

《新食品》：这些年，西凤的名气越来越大了，而西凤是如何将品牌形象植根于行业内外呢？ 张锁祥：营销学里有个4P的说法，现在，我们又注入了一个新的单词：people，即由4P上升到了5P，将原有的4P展开，围绕people这个要素来进行品牌塑造。换言之，就是让团队充分将4P发挥到极致，这种极致不像那些肤浅者去牵强附会，而是将团队精神引入品牌内涵。我很欣赏历史上的明朝官员——海瑞，而我们的团队无一不是“为西凤腾飞立志，为经销商发展存心”，这种依靠团队到经销商，再到市场的心灵传播就是我们品牌的强大张力。     

2005年西凤“四喜临门”

2005年陕西西凤酒股份有限公司四喜临门：一喜是销售收入首次突破5亿元大关，实现利税同比增长92.85%，各项经济指标均创历史新高；二喜是“西凤牌”商标荣获中国驰名商标，市政府重奖100万元，三喜是在第六届中国国际评酒会上，西凤酒荣获“特别金奖”，四喜是西凤酒被评为“中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名”，     

典藏西凤洒万象更新开创格局

典藏西凤酒自上市以来．凭借良好的产品形象和品牌定位．在全国市场已经具有了非常高的知名度和美誉度。通过不断拓展营销思路、创新营销模式、全面实施品牌战略、积极推进创新营销,形成了“价格统一、形象统一、政策统一、管理统一”的市场运营体系,更好地推动了典藏西凤酒在全国市场的销售和推广。     

典藏西凤的“舍得”精神

2013年,典藏西凤酒品牌运营中心逆势实现整体销量近30％的稳步增长。典藏西凤酒自上市以来,一直便通过品牌塑造、实施品牌营销将典藏西凤酒打造成为了中国最具典藏价值的年份名酒和全国性知名品牌。2013年典藏西凤酒在陕西省内市场实现了对市场网络布局的进一步下沉,通过在终端门店等方面的市场推进,加速了对市场的广泛覆盖,以商洛、渭南为代表的样板市场也取得了逆势翻番的喜人成绩。典藏西凤酒品牌运营中心在保证了陕西省内市场基础稳固的同时。     

红西凤 迸发品牌强音

在刚刚过去的一年时间里，作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及品牌宣扬的代表角色。2012年，尽管白酒行业整体增速有所放缓，特别是高端酒市场受到冲击，但是整个西凤酒销售业绩依旧取得了历史性突破，圆满完成了既定目标任务。     

西凤15年、6年陈酿酒再创行业奇迹

随着“15年西凤·蔡琴2013新不了情西安演唱会”落下帷幕，“西凤15年、6年陈酿酒2012年合作盟友答谢会”于1月2日隆重召开。西凤15年、6年陈酿酒连续11年荣登西凤酒销售第一宝座．成为白酒行业的一个奇迹。     

西凤1956在前进中勇于突破

从2005年西凤1956别具意义的命名开始,到产品进入市场后锁定中高端市场进行精细化运作,再到特立独行敲开德国大门、登陆西欧市场,成为西凤酒产品体系中“敢吃螃蟹”的第一品牌……每一个画面,每一个片段,都彰显出西凤1956在看似平静的外表下,涌动着一颗勇于创新、敢于突破的心。     

红西凤 紧抓机遇展翅高飞

自去年以来一线高端白酒市场活力明显下降,导致一线高端品牌价格中枢下移,挤压次高端白酒品牌价格和区域强势品牌市场份额,对今年白酒市场销售造成了巨大压力。但对于陕西红西凤酒销售有限公司所运营的红西凤而言,却没能阻挡它继续展翅高飞的步伐,作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及文化宣扬的主要代表角色。     

西凤喜临门，为国之大庆隆重献礼

秋,是成熟的季节,是收获的季节,当我们仰望苍穹,看到新中国60年大庆的彩球与鲜花升腾之时,听到节日里的旋律缓缓响起之时,西凤酒被指定为2009年全球华人祭祖大典专用酒,摘得“建国60年十大白酒品牌”桂冠,为国之大庆奉上了厚重的献礼。     

黄建柱 要做有准备的“下沉”

陕西银达集团董事长黄建柱运营西凤酒已有多年历史．回望过去曾创下许多让人骄傲的成绩,甚至在2011年还让其代理运营的“西凤1956”首次卖到了欧洲,走向了国际市场。记者曾问他,面对今年的形势,走向国际市场是否是一个好的突破点？黄建柱表示．白酒走向国际市场是刚刚起步的一个脚印,还需要时间。按目前的趋势来看．“渠道下沉”不失为一种适时的举措。     

西凤15年、6年 合作盟友深深地感激着

11月中旬，在寒风渐浸的陕北大地上，笔者一行两人，披星戴月，一路风尘，自南向北，在这片以黄沙、白杨为主要参照物的区域中，开始了对白酒商业动态及市场竞争格局的走访和调查。笔者深入地市级及下辖市场的走访，通过本次行走，收获颇丰，感触良多。西凤酒的氛围在陕北依然没有任何外来酒可以抗衡。西凤15年、6年陈酿。西凤600品牌依然保持着旺盛的生命力。在分别走访绥德、     

西凤1956跨入“全球采购“，老名酒再创东方荣耀

2010年11月,笔者从银达集团获悉,由银达集团全程包装运营的“西凤1956”成功出口欧美市场。消息传来,老四大名酒陕西西凤群情激昂,作为其品牌运营商陕西银达酒业更是成为了焦点。为何一个成立刚刚5年的品牌运营商能够将西凤1956推向世界呢？在全球采购风盛行的时代,外商又为何选择了西凤酒这个品牌？     

西凤1952用60年光阴酿制的西凤经典——“凤香荣耀60年高峰论坛开幕暨西凤酒1952新品发布会”侧记

即将到来的2012年,对于中国白酒而言意义非凡。这一年,距离中国第一届名酒评选已经历了一个甲子的轮回。而作为中国老四大名酒之一的西凤酒,更是在漫长的60年时光中,用技艺、品质和独特的风格,凝注了品牌的辉煌与腾飞。为了能够更完美地展现西凤酒的厚重和1952年这一特殊的历史时刻,西凤1952应运而生。     

西凤 新时期下的调整与变革

当前中国白酒形势是自1988年和1998年以来的第三次行业调整。任何行业都存在调整，任何时代都存在变化，一个行业的调整与转折往往是进入更高发展水平的转机，西凤便站在了这样一个历史的转折点上。2012年，西凤开始大规模进军全国市场，以央视广告作为品牌扩张平台，当年便实现销售收入42．9亿元，同比增长54.41％。而到今年，截止5月份，西凤酒完成销售额18亿，同比增长20％。     

西凤“冲八”——访西凤酒营销总经理张锁祥

名酒复兴是这两年白酒行业的主旋律,西风、汾酒、宋河、洋河、黄鹤楼、郎酒等等,都纷纷举起了名酒复兴的大旗。汾酒的崛起令老名酒们倍受鼓舞,而作为老四大的“西凤”近两年突然发力,强势启动“冲八”工程,其核心就是西风要在3-5年内冲进白酒业前八强。2005年是西风“冲八”第一年。     

凤舞欧美，中国荣耀载入“西凤时刻”——西凤1956出口欧美市场

1月6日上午,“西凤1956”出口欧美市场启动仪式在西安曲江惠宾苑隆重举行,陕西省政协副主席、省委统战部长、省涉外联谊会长周一波,陕西省酿酒工业协会会长何钊等省市领导,德国红酒协会副会长兼市场营运总监史诺,陕西西凤酒集团董事长喻德鱼,陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司总经理高波等,     

荣耀60年，西凤再飞扬

在即将到来的2012,西凤酒将迎来60年的荣耀。这六十年,中国四大名酒西凤酒,正在从中国名酒迈向世界名酒的殿堂,然而这一切现实与未来,都离不开已经走过的名酒六十年的风云。     

西凤6年、15年 夯实百亿西凤战略

近几年,随着全球经济一体化的发展、消费者理性消费意识的提高,一线白酒品牌逐渐成为稀缺资源,市场议价能力进一步提高,白酒品牌区域化进一步加剧。与此同时,去年以来白酒行业受国家宏观经济调控,终端价在100—400元的产品成为了下一步白酒市场的主流价位。     

柔西凤“军团作战”中低端

以“柔”口感崛起于市场的柔西凤酒,2005年因西凤的“大开发浪潮”进入了一段相对寒冷的低谷期。在这一情况下,陕西润丰行酒业有限责任公司董事长丁济民果断采取以退为进的“坚守、蓄力”政策：一是加强对经销商的服务：二是对企业组织结构进行调整;三是加强对现有市场的精耕细作,缓步进行市场拓展。     

红西凤2013你“醉”红

2012年12月7日,陕西红西凤酒销售有限公司获得了“2012陕西最具品牌影响力餐饮企业”称号,红西凤酒成为荣获此殊荣的唯一白酒产品,着实让红西凤再次成为行业焦点。不仅如此,红西凤酒历经五年的潜心经营,在品牌形象、市场销售等方面一直保持高速增长。截至目前,随着红西凤酒在全国市场的深耕细作,消费者对品牌的满意度持续高涨,早已将品质、纯粮、