数据挖掘技术在电力客户信用管理中的应用

目前我国存在着较为严重的社会信用缺失现象,电力企业也不可避免地存在来自内部和外部的经营风险,所以必须实施客户信用管理,对信用风险进行评估和防范。本文论述了电力企业利用基于大数据分析的数据挖掘技术开展客户信用管理的基本思路、实现方法以及预期效果等问题。     

谈啤酒销售管理中的客户管理

我们知道 ,啤酒这一商品 ,尤其是塑料周转箱的普装啤酒 ,单个价值小 ,顾客分布面广 ,市场范围大。消费者对啤酒购买的次数很频繁 ,希望随时随地都能买到这种商品。所以 ,我们只能通过批发商和为数众多的中小零售商转卖给广大消费者。分销的通路是长而宽的 ,因此 ,必须充分利用 ,发挥中间客户的资源优势。同样 ,由于中间环节多 ,就使厂家对产品流程和运输的控制越来越小 ,对控制零售价格的能力也就越来越低。另外 ,较长的通路也增加了运转的机率和在不同的通路层次所提供的服务水平参差不齐的可能性。这些 ,无疑都会影响到企业品牌的形象。因…     

盐业客户管理——盐业经营的新理念

随着我国加入WTO组织和经济全球化速度的加快，盐行业既面临新的发展机遇，又面临严峻的挑战，盐业企业如何适应新的经济运行环境，如何提高食盐专营的效率与效益，提高专营市场控制能力，已成为当前亟待解决的现实问题。     

浅谈盐业客户关系管理

客户关系管理是一种先进的营销理念,起源于西方的市场营销理论,在美国得以产生和发展。所谓客户关系管理（CRM）是指通过管理客户信息资源,提供客户满意的产品和服务,与客户建立起长期、稳定、互相信任、互惠互利的密切关系的动态过程和经营策略。客户管理的核心思想是将企业实现以自我为中心向以客户为中心转变,     

葡萄酒销售需注重客户体验

很多酒商都会面临定价的难题。一款酒到底卖多少钱？有些人随心所欲,有些人保守慎重。在合理定价这个环节,有些听信上游供货商的,有些凭直觉和经验,更有甚者通过网络寻找自己的价格体系,完全没有自信和自主。     

创造客户需求推销售

在走进一家大型企业面试会议室之前,我远远地看见了四位正襟危坐、一言不发、一本正经、一脸严肃的高管面试官。他们目不斜视地瞪着我,让我的心里很发毛,接着心就提到嗓子上了,腿脚迈动异常沉重。我还没回过神来的时候,我的耳朵就听到嗵的一声,我发现自己腿脚有点发软了,居然摔倒在会议室门前。我满脸通红地从地上爬起来,硬着头皮跑到四位严肃的面试官面前大方地他们每个人握手,故作轻松地说道:我叫格雷斯,芭蕾舞教师。     

盐业客户关系管理浅析

随着市场经济发展与完善，盐行业改革和发展的新形势对盐业流通环节提出了更新、更高的要求，盐业企业必须切实转变营销理念，加快从传统盐业到现代盐业的转变，不断完善市场体系建设，让用盐企业、零售客户、消费者满意。而大力加强客户关系管理建设对于食盐流通企业提高客户满意度、提高市场控制力有着非常积极和重要的意义。     

客户信用管理系统的研究与开发

本文主要介绍了根据英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司自身特点开发的一套客户信用管理系统。该系统以客户应收、应付帐户控制为重点,以帐户数据计算出的信用额度为依据,来规范公司给客户办理挂帐、应付款结算、挂帐还款等日常业务。     

万新服务体系之客户管理

四．客户订货管理：1、接单 〈1〉客户代表自不同界面接受来自客户的订货单、需求单．仔细检查其中的信息内容名、数量、发货方式、发运地包括客户名称、订货单位、品接收人。     

浅谈客户关系管理在盐业企业中的应用

在目前充满竞争的市场上,如何抓住客户、留住客户,维持客户的忠诚度,保持市场竞争力,是今天所有企业都关心的问题。本文从客户关系管理的基本理论入手。分析盐业企业的管理现状,进一步论述了客户关系管理如何在盐业企业中实施应用。     

推广深井极薄岩盐采卤合理开发岩盐资源

合川大石桥盐田采区的３口采卤井,井深超过２５００ｍ。无论在盐层的走向上,还是在盐层的倾向上,岩盐厚度逐渐变薄３－７ｍ之间,３口卤井（走向上）岩盐厚度小于３ｍ,经过３年多的采卤实践获得了成功,填补了我国深井极薄岩盐层采卤的一项空白,其技术和经济指标达到国内同一开采工艺的先进水平,对岩盐矿山深井采卤具有一定的指导意义。     

如何在业务发展中做好客户管理

在检验市场竞争日益激烈的形势下,人们需要更为规范的、更具公信力的质检技术机构来为社会服务,不论是委托方还是需要检验结果的各方,都希望检验机构能提供一份更快捷、更准确、更具权威性的检验报告。检验机构如何在激烈的市场竞争中谋求发展,增强参与市场竞争的能力,客户管理工作尤显重要。     

企业如何提升销售管理能力

玩具行业属于劳动密集型产业．目前上规模的企业较少．大部分是中小型企业．不少产品还处于仿制国外成型产品阶段．内销玩具产品同质化现象较严重。而在营销管理上也基本是粗犷型的,管理手段和运作方法上不系统,不规范．与快速消费品行业有很大的差距。面对日益激烈的市场竞争．中小玩具企业要想在国内迅速发展的市场上有所作为．就应该发挥自己的优势．努力提升自己的管理水平．尤其是销售管理水平。     

从数字看盐的产销形势

文章根据国家统计局和行业统计数据,分析近几年我国盐的产销形势,指出我国盐将进入"产不敷销"时期及相应的对策.     

关于自贡盐业借贷契约的法律思考

盐业借贷契约作为围绕盐业生产经营等经济活动而进行借贷的早期法律文书,与现行《合同法》借款合同之间既有着千丝万缕的联系,又有着许多明显的区别。目前,国内学术界从法律角度对二者进行分析比较的文章较为鲜见。本文以《合同法》借款合同为参照,对我国近现代盐业契约中借贷契约的基本内容和担保制度进行一些粗浅的法律比较。     

加强盐政管理确保碘盐供应

文章简要介绍了云南曲靖市盐业分公司在贯彻《实现消除碘缺乏病阶段目标评估方案》的实施意见,加强盐政管理,确保碘盐供应,为早日实现消除碘缺乏病的目标而取得了较大的成绩。     

洗浴盐班组中的现场质量管理

班组作为现场质量管理的集中地,先后从哪些方面抓起,做好洗浴盐产品质量的管制.     

巩固食盐专营必须加强工业盐管理

针对工业盐冲销食盐市场问题，提出了巩固食盐专营体制的四点见解。