渠道走向复合功能——神州数码通用信息产品事业本部以变应变

作为国内最大的 IT 分销商,神州数码无疑有着令人羡慕的业绩,据 IDC 统计,其2001年分销营业额几乎等于排名第二、第三名的营业额之和。今年4月,神州数码通用信息产品事业本部毅然开始进行大规模的组织结构调整,打破原有事业部体制,转变为矩阵结构。神州数码开始了一次让渠道增值的新变革,新尝试。     

分销高层“华山论剑”

2001年6月21日,国内知名的营销领域媒体 Sm@rtPartncr(计算机产品与流通)在北京主办“分销企业高峰论坛”。上海蜂星电讯、沈阳和光、神州数码、方正电子、英迈国际、佳都国际、联强国际老总到会。与会者还包括国内IT 供应商、分销商总经理级别的近百位嘉宾。各分销企业以对话形式进行现场交流,探讨资本运作、全球经济一体化对分销企业的影响、各分销企业在供应链中所处的位置及提供的相应服务,还针对今年IT 市场出现的疲软,剖析了其中原因。上海蜂星电讯表示要从分销商转变为服务商。神州数码看好电子高务的发展,目前网上交易额已接近5亿。方正电子在7月1日,以分销业务为核心的新公司将成立。佳都国际透露全球最大的OEM 制造商 SOLECTRON 已经与其合资成立佳杰国际,注资分销渠道。     

企业

神州数码签约Check Poink为加强在网络安全方面的优势,11月神州数码与网络安全产品供应商check Point公司签订战略合作协议。神州数码成为后者的中国区总分销商,分销后者的中高端软件防火墙等网络安全产品及系列解决方案。     

富通变脸说

1987年,富通开始涉足IT,是从康柏PC的分销做起。 1996年,富通开始分销IBM高端产品,从RS/6000做起,到AS/400和存储设备、软件产品,富通逐渐变成了专业的IBM产品分销商。 1999年,富通分销IBM的产品总额超过了4000万美元!成为了IBM在中国大陆最大的产品分销商。 2000年,富通13岁了,富通已经成为国内屈指可数的专业分销公司! 2000年7月,富通要为ISV(独立软件开发商)们提供全面周到的服务。     

主攻IT服务

在2001财年业绩发布之前,神州数码已经确定了网络解决方案、供应链管理、软件和 IT 服务三个新的业务模式,取代原有的网络产品、系统集成和分销渠道的提法。显然,在新的策略中,神州数码将精力投注于服务,而且,神州数码表示,IT 服务所占比例将持续增长。     

渠道的创新与发展

在近二十年的发展过程中,IT业内已形成了从厂商到分销商,经过若干级批发商,再到零售商的层层分销渠道,而且80％的IT产品都是通过分销渠道销售出去的。随着电子商务、网上直销等新型营销模式的兴起,这些新的营销模式对传统的分销渠道产生了冲击,以至于有人认为,新型营销模式会很快替代传统的分销模式而成为销售渠道的主宰。在网络时代,传统的分销企业果真遭此恶运吗?是否还有发展的余地?带着这些问题,本刊记者采访了北大方正电子有限公司信息产品事业部总经理何林先生。     

Gateway电脑进中国 不是黑马它是啥?

8月16日,美国Gateway电脑公司宣布正式进入中国市场,这次他们选择了国内最具分销实力的公司——神州数码作为策略合作伙伴。目前,神州数码负责将Gateway电脑运输到全国100多家销售网点,并全面负责Gateway品牌在国内的销售和售后服务工作。提起Gateway电脑公司和神州数码公司,您也许还觉得陌生,但提起Dell(戴尔)和联想,这种陌生感顿时消失殆尽。Gateway和Dell都来自美国,都认可直销这种特殊的销售方式;神州数码和联想同属联想控股公司,经过N年之盟以后,神州数码作为电脑分销商的角色重新进入PC领域。Dell和联想作为同台竞争的PC厂商,也许永远无法在同一舞台上握手言欢,但Gateway和神州数码就可以,这不仅因为Gateway是"美国第三大PC厂商",神州数码是"国内最大IT产品分销商"给人们带来无限想象空间,更因为这对"跨国恋"长达5年的恋爱史足以让人们想象那个欢悦场面的盛况空前。     

业务重点转向新兴市场——神码显示设备部召开全国代理商大会

“从神州数码分销出去的投影机产品已经达到全国整体市场的30%,同时神州数码和上千家合作伙伴已经形成了投影机行业规模最大的联合群体,神州数码也已经成为投影显示设备分销的平台。”神州数码显示设备事业部总经理宋鲁宁在全国代理商大会上表示,“我们把‘资源整合’作为分销理念,并扩展神码在特殊IT边缘领域——显示领域的业务,逐步发展方案分销。今年,通过成立显示设备事业部,将投影机业务部和大屏幕系统工程部囊括其中,其目的在于推动高端大屏幕显示应用,同时拉动低端投影机在中小企业、零售等新兴市场的普及和应用。”销量仍以30%的速…     

IT分销商，为安防带来了什么？

IT分销商进到安防,这在三年前就已经是众所周知,但他们能为安防带来什么、能否做好安防,对这些不清楚的、认同的．甚至不屑一顾的声音,在今天仍是百口不一。但不管人们怎么看他们,越来越多的安防大品牌愿意与IT分销商建立合作,就可以充分证明IT分销商在安防里一定有他的价值．在本文中,主要以合作时间最长。渠道分销工作开展得较充分的索尼（中国）和神州数码系统科技公司为典型代表,并结合其他人的一些看法,一同探讨这样的合作产生的借鉴性、影响力以及挑战等。     

等到那一天

国内的IT服务商在风雨飘摇中勉强支撑,中国IT服务何时等到春暖花开的一天?神州数码在否认了“出售分销业务”传闻之后,干脆将其通用信息产品事业部独立了。收缩战略的背后,让人感叹的是以分销起家,系统集成发迹的神州数码,却没能在“IT服务中国”的口号震天响的时候,使IT服务项目成为公司第三次起飞的踏板。在2005年12月7日公布的神州数码中报显示:其分销、系统集成、IT服务三大业务的营收分别约为港币53亿元、25亿元、10亿元;而毛利则分别为2.6亿港币、2.4亿港币、1.3亿港币。从年报中不难看出,当分销、系统集成的利润日益稀薄,“IT服…     

增值分销跨越沼泽 换个角度思考问题

就好象一片“沼泽之地”,中国市场上的经济发展不均衡、地域条块分割、信用机制缺陷……等等恶劣的客观条件为分销的存在创造了生存条件。而当“沼泽”变成“柏油路”之后呢。种种半透明的市场状态转为清晰而有序,分销该怎么办?神州数码高级副总裁、企业系统事业本部总经理陈勇经常这样告诫下属,“要换个角度思考问题了”……作为目前国内规模最大的增值产品分销商,神州数码企业系统事业本部这两年的发展步伐稳健。上一财政年度,该部门以42亿3千7百万港元取得了同比增长17.7%的业绩,而在2004/2005年度的第一财季,神码企业系统本部继续以11亿1千3百万港元,获得了19.4%的增长。客观的数据代表了业绩,正如该公司在其财务报表中所描述的那样,“于1997年在高端市场上IT产品的销售模式尚无主流方向时,管理层借用通用IT产品分销的理念和经验开展主机、网络及存储设备和套装软件的销售服务与企业客户。此举令本集团较竞争对手早1年半进入该领域”。截止2004年4月,神州数码企业系统事业本部代理的品牌已经达到28个之多。“事实上,从前两年我们确立的‘跑马圈地’的发展战略看,我们是成功的。”陈勇这样评价该部门的既有业绩。但是,面对这些已经取得的...     

秘籍服务攻略

2004年完成转型面对未来3～5年中国 IT 产业的发展,神州数码总裁郭为制定了2005年之前的阶段性战略目标:2003～2004财年,神州数码将大力发展有自主知识产权的网络计算机、网络互联设备、应用软件、解决方案及相关服务、初步完成公司向 IT 服务的转型;2005财年,力争成为中国 IT 服务第一品牌。神州数码的服务渊源神州数码目前提供的服务内容有三:一是以传统 IT 终端产品分销业务为基础、以电子商务运作平台为支撑的供应链服务;二是以传统的企业级产品分销和自有品牌网络业务为主体的网络应用服务;三是以传统系统集成业务为基础的应用软件和 IT 服务业务。     

摘取IT明珠——神州数码投影渠道会师蓉城

投影机被称为 IT 行业的明珠,4月27日,神州数码投影机代理商大会于在成都召开,神州数码显示设备事业部发布了2001财年发展目标,并制订了全新的渠道、产品、市场发展策略。同时。神州数码还隆重推出了新财年“晨星照耀中国”的投影机推广战略。神州数码显示设备事业部总经理王辰表示:“将最好的产品、最先进的技术带给广大经销商和用户,做中国最负责任的投影机分销商”是其宗旨。2001财年显示设备事业部将从渠道.产品和市场诸多方面着手.为实     

惠普企业存储多平台支持解决方案

从IT市场角度来看,分销作为IT厂商拓宽市场渠道的一种方式,已成为必然。无论原厂商如何贴近用户,对于渠道的重要性他们都不敢等闲视之。随着渠道竞争的激烈,厂商的主要渠道都集中在几个大分销商身上。而且     

神数签约NEC中间件产品总分销商

1月6日,中国最大的IT分销商神州数码(中国)有限公司与NEC在中国的软件销售子公司恩益禧-中科院软件研究所有限公司签署了在中国中间件市场领域的分销协议.基于此协议,神州数码开始在中国市场销售N EC的中间件产品,先期包括高可用集群软件"EXPRESSCLUSTER"和作业管理软件"JobCenter".     

活着——透视11家IT分销企业生存之道

业内对分销企业一直有两种看法:一种认为,随着供应南运用互联网手段进行扁平化的销售,必将迫使分销企业退出IT市场;第二种观点则指出,供应商扁平化的呼声虽高,可事实上IT企业的分销商不仅没有退出市场,而是依然活得很好。国内IT企业的分销商到底是怎样一个状况,争论毕竟不能代替现实,且把我们的目光引到此期待别报道关注的神州数码、和     

神州数码为何“联姻”诺基亚

自从去年7月，神州数码宣布成为科健手机总代理，从而正式进入手机分销领域以来，不少人都在关注着神州数码的下一步将走向何方。此后不久，神州数码与阿尔卡特签约，人们纷纷猜测，神州数码不会就此止步。当今年1月14日，神州数码董事局副主席兼总裁郭为与诺基亚移动电话中国区销售和市场副总裁兼总经理赵科林在北京长城饭店，对70多家新闻媒体宣布神州数码代理诺基亚高端手机——诺基亚921Oc个人通信产品的销售，双方结成“合作伙伴关系”，完成握手的一瞬间，谜底被揭开了。全球领先的手机生产商和国内颇具实力的IT分销商的合作，用“骏马奔上神州路”来比喻，恐怕是再贴切不过了。     

神州数码：IT服务，随需而动

神州数码是国内较大的整合IT服务的供应商．在中国IT产品分销领域处于较为领先的地位。2000年．神州数码公司从联想集团成功拆分．并于2001年6月1日在香港联合交易所主板上市（股票代码861HK）。目前．该公司致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品，解决方案和服务．业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT服务及自有产品业务等多个领域。     

北电牵手神州数码剑指国内企业级市场

1月10日,全球通讯服务提供商北电在北京世纪金源酒店宣布,与中国最大的IT产品分销商——神州数码正式签约成为战略合作伙伴。根据合作协议,神州数码将成为北电企业网全线产品在中国市场的总代理商,并负责该产品在国内的企业级市场拓展及渠道建设工作。     

神州数码分销HP UNIX服务器

8月7日,神州数码正式成为惠普公司UNIX服务器授权总代理分销商。至此,神州数码在继续代理惠普低端产品外,还将负责惠普公司UNIX服务器A系列和L系列的市场推广和分销。惠普决定在销售UNIX服务器方面采用“总代理+增值经销商”的模式,一方面可以通过神州数码分销体系实现UNIX服务器的规模化销售,从而巩固和提升UNIX服务器的市场占有率;另一方面由专业分销商规模化销售