净水电器行业从增长到快速增长——沁园 顺势而为 把握行业大趋势

在历经几年的快速发展之后,中国净水电器行业经历了史无前例的快速成长阶段：家电企业大举进入净水电器行业,专业净水电器企业在巩固原有渠道的基础上也在迅速的扩展传统渠道。很多企业者们面临的是更为多变的市场,更为惨烈的竞争。尤其是进入2010年以来,净水电器企业零售额增速明显,令很多企业看到了机会,但又难以忽略眼下的危机：物价上涨,运营渠道的竞争,国家标准制定相对落后……等等。诸多的因素掣肘了从商者们的信心,平添了前途未知的疑惑,这让本来就错综复杂的行业市场更是蒙上一层不解之雾。究竟在2011年净水电器行业将要面临怎样的境况？各个企业在试水之前又应该做足哪些准备呢？     

从渠道推广的角度来规划产品

从净水电器行业整体的发展情况来看，市场发展的潜力是巨大的。然而，行业发展过程中也存在着一些阻力。目前不管是走保健品路线的还是净化路线的，有些公司对产品功效都有所夸大，这是对消费者很不负责任的行为。另外就是没有强有力的销售渠道支撑，有些净水电器经销商就是小打小闹，不能让消费者获得信任。从这个角度而言，目前净水电器行业是一个比较困难的行业，还处于引导初期。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

净水电器行业 从增长到快速增长

在历经几年的快速发展之后,中国净水电器行业经历了史无前例的快速成长阶段:家电企业大举进入净水电器行业,专业净水电器企业在巩固原有渠道的基础上也在迅速的扩展传统渠道。很多企业者们面临的是更为多变的市场,更为惨烈的竞争。尤其是进入2010年以来,净水电器企业零售额增速明显,令很多企业看到了机会,但又难以忽略眼下的危机:物价上涨,运营渠道的竞争,国家标准制定相对落后……等等。诸多的因素掣肘了从商者们的信心,平添了前途未知的疑惑,这让本来就错综复杂的行业市场更是蒙上一层不解之雾。究竟在2011年净水电器行业将要面临怎样的境况?各个企业在试水之前又应该做足哪些准备呢?     

上伸下展构建净水电器广阔前景

我们郑州博达电器1997年开始接触家电行业，2003年取得了安吉尔代理商资格，这几年专心做好净水电器．公司确定了“立足本土市场，做辐射中原的最大水代理商和服务供应商”的战略目标。在这个目标的指引下，我们一直在实践和推动着河南省净水电器市场的发展。     

七芯膜 核心技术研发是企业发展的基石

虽然经过近几年的发展．净水电器行业得到了快速发展，但净水电器在居民日常生活中占有的比例还是很低的，应该不足1％，相比庞大的市场及消费群体而言，中国净水电器产业的提升空间可谓是有目共睹的。但是究竟是哪些因素限制了这步伐的速度呢？     

力度下在三四级市场

《现代家电》：净水电器行业的发展方兴未艾，先锋作为饮水机行业老牌生产企业，目前在净水电器这一产品上有什么规划呢？     

解决重金属污染 切实做好研发 中国净水电器市场的当务之急与长远战略

中国市场的净水电器,首先要解决的还不是口感问题,而是重金属污染的问题,这是当务之急。2010年即将来临的时候,A.O.史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团,全面进入中国净水电器行业。两年后,A.O.史密斯在研发、推广、团队建设等方面有什么变化呢?     

代理商学院

■对于大多数的分销商老板而言,盈利是其做市场的主要目的。但一些根深蒂固的市场运作经验也易让代理商形成固化的思维,因此,当传统饮水机代理商遇到净水电器后,传统与创新的碰撞,市场导向何方?当净水电器逐步在家电卖场形成销售优势,当净水电器进入更为广阔的二三级市场后,净水电器代理商的市场开发如何给力?我们来看一组沁园净水电器代理商开拓新兴市场的做法。     

特色服务是赢得市场的杀手锏

净水电器行业的发展．需要产品和服务两条腿走路。中国国内市场大部分消费者对于净水电器产品的担忧,主要集中在产品质量是否可靠以及服务配套能不能跟得上。因此,过硬的产品质量和完善的服务体系是行业和企业发展的支撑点,两者不可分割。只有将产品的销售和服务的销售有机结合,才能在净水电器的推广中赢得先机,获得未来。     

卫浴品牌做净水的几点建议

净水电器行业是一个很新的行业，目前国内美的，沁园、安吉尔三个品牌的市场占有率超过二位数，包括A、Ｏ史密斯在内．绝大多数品牌尚处于规模小但高增长的阶段。净水产品的种类也不够丰富，消费者对此产品的满意度、体验感受等等还有很大的改进空间。在这样一个市场环境下，企业想在短期内就实现很大的销量不太现实。     

中国净水电器市场的当务之急与长远战略

在2010年即将来临的时候,A．O．史密斯以一亿美金收购了香港天龙集团,全面进入中国净水电器行业。两年过去了,中国净水电器产业为A．O．史密斯带来了哪些新机遇？A．O．史密斯净水电器在中国的产业布局和分工？面对中国家用净水电器产品的多种技术发展方向,A．O．史密斯的观点是什么？本刊记者专访A．O．史密斯丁威,为您解读迅速上升中的A．O．史密斯净水电器的相关战略和发展方向。     

用恒心和毅力做好净水市场

经过十几年的发展,净水器目前在水家电行业的地位日益提升,很多代理商纷纷看好这一行业而热忱投入。抓住市场先机向来是一些成功代理商的标志之一,毫无疑问,净水器确实属于近几年市场销售上升比较快的家电品类之一。尤其是以苏宁电器为代表的终端卖场的主推。但在市场热潮当中,我们也不可避免的听到与之相反的唱调。笔者电话采访的几位代理商就各自阐述了他们代理净水器的体会和不进入净水行业的理由。某净水品牌内蒙古代理商:我们所代理的净水品牌应该是国内的一线品牌,但我们在运作过程中还是犯了形而上学的错误。这一点在一次我     

净水电器 我们应该提供怎样的服务

北京是全国水质较硬的北方城市,消费者对于家用净水电器特别是水处理设备的服务需求非常。特别是2003年“非典”事件爆发以后,水处理设备市场逐渐放量。而近年来房地产市场的繁荣、装修行业的发展对于家用水处理设备的规模提升起到了更大的助推作用。     

净水电器行业2010 商业模式定乾坤：租赁销售CODY服务 净水电器扩大市场的杀手锏

对于净水电器行业而言,正确的商业模式可以说是获得发展的关键。正确了,下一步的提升会势如破竹,错误了,则可能出现让人意想不到的拐点。本期我们聚焦的企业是那些较早在净水电器行业坚持深耕的佼佼者。他们是如何看待2010年的发展前景？字里行间透露着怎样的行业动向？请看本刊本期专题组稿。     

尚朋堂 净水市场重在营销的突破

其实，早在2009年．净水电器行业的升温就已经非常明显了。这方面是因为前几年出现了几次恶性的水污染时间，另方面是人们关注健康，认识到了水污染对人体健康的巨大危害。尤其是在经济条件允许的情况下，一部分消费者就开始主动购买净水设备了。     

提升服务管理 打造市场竞争力

目前从国内净水电器产品的核心技术现状来看，尚未有新的突破性技术出现，就居民家庭饮用水处理而言，膜法分离技术依旧是最为有效的解决方案。而国内企业掌握领先技术的并不多，美的进入净水电器市场与韩国清湖的合资就是要引进先进的技术和标准。但在产品的功能上越来越多的电器技术被引入到净水电器产品当中，     

以操作家电的思路拓展净水电器市场

近两年以来,中国净水电器市场呈现蓬勃发展之势,参与品牌之多前所未有。让今日净水电器市场就如同久违的90年代末微波炉市场、2004年左右的电磁炉市场一样,需求无限,潜力巨大,前景广阔。除各大一线品牌今年超额完成既定任务之外,很多新进品牌的净水电器企业今年的销售量从零到千万或几千万以上不等。     

净水电器市场大有可为代理品牌有讲究

经过十多年的发展的，中国净水电器市场目前处于培育期向快速发展期过渡阶段，据统计，目前中国净水市场容量已超千亿规模，被称为目前为数不多，值得投资的黄金产业。     

专品专区专业全面促进净水设备发展

苏宁从2009年开始重点关注和扶植家用净水电器这个新品类，并在当年取得了1．2亿元的销售规模，同比增长超过300％。2010年．随着家用净水产品市场规模的增长．苏宁电器将与多个知名的专业品牌展开深度合作．通过在门店内设置净水专区的形式．加大在全系统内的推广力度．进一步提高家用净水产品的增长幅度．把这个品类做专．做透．做大。