中低端切入搞普及——看长城计算机公司网络产品策略

前不久长城计算机公司推出了针对网络产品的“蚂蚁工程”,其含义就是要让长城的网络产品像小蚂蚁一样遍布全国。长城计算机网络产品销售部的肖帆告诉记者:长城准备以中低端产品切入网络市场,凭借性能价格比的优势推动网络产品的普及。肖帆告诉记者,长城自去年11月发布“风神计划”公司全面从以 PC 为核心转向以网络为核心以来,网络产品已经正式全面启动,在今年2月份组建了网络产品销售部门专门负责产品、市场、销售等全套工作。谈及国内网络产品市场,肖帆认为,国内的需求已经启动。究其原因,首先,Internet 在国内的飞速发展带动了网络产品尤其是中高端产品的需求;其次,不断成长的新兴中小企业存在着很大的建网(主要是局域网)需求;第三,在已经建网     

宽带燎原教育——金长城网络公司市场销售本部副总经理肖帆访谈

6月22日,记者走访了金长城网络公司的市场销售本部副总经理肖帆。肖帆介绍说,宽带和教育行业是长城网络的两大主攻方向,公司自去年起就以这两点为突破口,并且已经取得了相当大的进展。因此,在今后两年内,长城也将坚持这一战略。肖帆表示,金长城网络是这样认识教育市场需求环境的:教育行业在采购IT产品时,有几个特点。排在第一位的是重视价格,毕竟这方面的吸引力是促成签约的关键;二是产品简单化、易用化,不必进行复杂的管理,减少技术负担;三是在付款上可能需要分期、贷款等手段的支持,进一步降低拥有成本的门槛;四是需要强有力的服务支持,厂商必须把技术服务做到位。而金长城     

长城,走向何方?

当所有的IT厂商在向网络平滑过渡的时候,作为在内地和香港特别行政区同时上市的IT厂商的领军人——长城集团的董事长王之先生是如何看待长城在网络时代扮演的角色以及长城未来的发展方向是什么等等问题的呢?记者专门对王之先生进行了专访。从王之先生的言谈中,你也许可以看到长城将走向何方。 王之认为PC的发展对IT产业产生了巨大的影响和变化,毫无疑问,如果没有前几年PC发展的基础,也不可能有今天网络的成就。那么,长城在这场社会变革中采取了什么样的策略呢?王之给了一个     

长城——以战养兵

记者:请司总谈谈长城经销商培训一些基本情况长城计算机深圳股份有限公司市场销售部司练国副总经理:谈到一个厂商对经销商培训,首先应该谈这个厂商是如何看待经销商和渠道的。长城对于渠道和经销商的主要观点,在于长城认为渠道不仅仅是物流的通道,而是产品从生产厂商流动到用户的所有方式。用户获     

国产网络三“足”鼎立

就在不久前,人们言及 IT 业必提 PC,毕竟 PC 占了整个 IT 市场最大的一块,而国内厂商又恰恰是在 PC 上取得了一定成功。但是,无论是去年同创提出全面转向网络,华为推出包括路由器、交换机,接入服务器在内的系列网络产品,还是在本届 Comdex/China’99上湖南计算机以网络产品重塑形象,这一系列动     

网络热源何在?

没有在年初时便对网络市场今年的走势妄加评论,只是希望在经过几周的侧眼观望和冷静思考之后,能切实从中分析出一些实实在在的趋势,不至到年底时成为读者谈话中的笑柄。因此,1999年一月有余时记者才对今年网络市场走势进行了简要判断。 10/100M网络产品 10/100M网络产品可以保护现有投资,同时使用户可以加入100M的网络环境。去年10/100M网络接入设备市场增长超过50％,因此在经过去年一年与市场、用户的磨合之后,今年10/100M网络设备将成为主流产品。这其中包括双速集线器、双速网卡以及双速交换设备。由于所     

“长城”向数字要“发展”

据报道,1998年长城集团完成销售总额111亿元,出口创汇8.8亿美元,在全国电子百强排名中名列第6,这一切有力地诠释了一向“沉静”的长城,进入99年,随着国内国际IT形势的变化,长城集团作为中国计算机工业的代表,将以怎样的心态去迎接新的挑战?记者日前就相关问题请到了长城集团总经理卢明先生。 问:降价是国内IT市场的一道亮丽风景,作为长城集团的“掌门人”之一,你是如何看待PC市场的“价格行动”,降价对今年的整个IT市场发展带来哪些有利     

千帆竞秀——谈国产网络品牌的发展

目前中低端网络产品市场的利润越来越薄,而加入的厂商却越来越多,尤其是国产品牌。这个矛盾会不会持续? 国产网络品牌在崛起的同时受到价格竞争的威胁,如何制定相应的市场策略? 行业市场蕴藏着巨大的潜力,哪些是国产网络品牌重点拓展的行业? 带着这些问题,我们采访了几家有代表性的国产网络厂商,它们分别是源于IT厂商的神州数码、从电信领域走来的华为公司、以家电产品起家的TCL,从终端产品发展起来的实达和后起之秀清华比威。神州数码网络:价格不能取代性能谈到当前众多厂商涌入低端网络市场的状况时,神州数码网络公司副总经理司绍华认为,在技术成熟之后市场竞争者的增加是必然趋势,属于正常情况。国产品牌在达一领域的快速成长已是无法改变的事实。但明后     

网络蛋糕切一成——长城网络规划发展大计

以PC为主业的厂商向网络市场进军早已不是新闻,长城集团今年初搭建网络部算是比较晚的一家,但是长城网络部提出了在1～2年内占据国内中低端网络市场10％的目标,他们能实现吗?我们不妨听听该部副经理兼销售总监肖帆的说法。据最新统计,在7月10日～8     

PC是场接力赛——访长城计算机市场销售部总经理马犁

家电业的竞争仿佛是长跑比赛,比的是耐力;而PC厂商的竞争更像是接力赛,成功的关键在于PC厂商一个产品接一个产品的高速循环。这种快节奏考验着厂商在业务运作过程中计划、执行的控制能力。这是与长城计算机市场销售部总经理马犁谈金长城电脑销售策略时,记者领悟最深的一个比喻。纵观近几年战火纷飞的国内PC业,各品牌PC从技术上讲已相差无几,目前的市场竞争从本质上讲是厂商之间运作管理能力的较量。而能否在更新换代加速的市场竞争中取胜则依赖于厂商在技术与渠道方面的长期积累。从这个意义上讲,老酒陈酿、愈久弥香的道理在今天的PC业也是适用的。长城从今年5月份开始对集团结构进行了战略性调整,目前已初见成效。长城计算机市场销售部马犁总经理为此与媒体作了交流。马总对长城成功与失误的直率分析与评估,让记者渐渐领悟了长城从PC业创始至今巍然屹立的原因。马总认为经营PC的效益取决于管理与效率的平均。今年Intel45天一降价的频率使厂商们焦头烂额,而长城却在产品的高速更新中,较好地控制住节奏、抓住了时机,从而保持了优势,比如今年     

湘计算机 依托行业 做大市场

在第三届中国电子与证券网绍展上,记者见到了湖南计算机股份有限公司网络事业部毛晓宁总经理,他告诉记者:面对 IT 市场的发展,湖南计算机股份有限公司也迈进了网络产品的发展轨道,推出了蝴蝶系列网络产品(蝴蝶网络终端和蝴蝶网络交换机)。在网络产品方面,湘计算机有这样几个优势:首先是在行业应用方     

联想网络要打三大战役

最近以来,本土网络厂商动作频频:华为公司从4月份开始举办声势浩大的“阳光行动”网络产品全国巡展;长城集团5月份宣布全面进军宽带网络市场;继宣布网络产品全线降价后不久,实违网络6月份又启动名为“诺曼底计划”的新一轮市场攻势……国产网络另一支生力军联想集团在与D-LINK合资后,将如何优势互补、严阵出击群雄并起的网络市场呢?     

三步退,一步进

每年年底都是厂商忙碌的时候,总结一年的销售量和市场活动,规划明年的市场活动和预定销售指标。长城集团今年的市场活动与往年相比,可谓是翻天覆地。其中最引人注目的就是长城掀起的低价电脑风暴,几乎所有的用户都感受到这场“飓风”的力量。之后,长城就在IT界刮起了各种各样的“风”。厂商最关心的就是市场活动是否为用户所接受?本次直接对话,用户方面主持人邀请了对商业市场运做颇有经验和想法,又对计算机了解的商业信息中心总工程师王耀先生。厂商方面,主持人自然不会放过长城电脑市场销售部总经理马犁博士和市场总监赵滨先生。王总是一个非常善谈的人,这次访谈几乎出现一边倒的情形。平     

由售前走向售后——访上海金柏汇科技有限公司总经理陈国川

如今的 IT 业,最火的是网络厂商。同样地,在渠道中代理销售网络产品的经销商也非常活跃,但是网络市场竞争日趋白热化也是不争的事实。尤其是随着国外网络厂商开始扩大在国内的投资,经销商可发挥的空间开始缩小。未雨稠缪,网络产品经销商的出路在何方?9月份,记者采访专门经营网络产品的经销商上海金柏汇科技有限公司总经理陈国川时,陈总说,金柏汇的对策是从售前走向售后。金柏汇总部在上海,分别在北京、南京、成都、香港、     

DEC网络’97主打交换系统

新年伊始,DEC网络明确今年市场目标:以创新的交换式网络系统,进一步打开中国市场。DEC网络产品事业部大中国区市场经理麦兆麟先生,在接受记者采访时进一步强调:“以IP(Internet Protocal)优化的Intranet交换系统将是DEC网络产品策略的重点。”在过去的一年里,DEC网络积极参与了中国邮电′97工程、公安系统、电力部和Cernet校园网等多项大型网络的建设,使中国市场跃升为DEC网络产品事业部亚洲区增长     

敲开欧洲市场之后——iMAX开打国内市场

记忆网络(iMAX Networks),一个几乎没有多少人听过的名字。iSpirit,一个我们并不熟悉的品牌。然而,就是这个名字,带着这个品牌的以太网交换机,闯荡欧洲,敲开了德国、英国的客户大门。欧美厂商的网络产品在国内遍地开花事属寻常,中国公司的网络产品要卖进西欧去,就记者记忆所及,只有华为的光传输产品在德国开过先例。那么,记忆网络,一个2001年成立、仅有200名员工的公司,他们是怎么做到的呢?记忆网络公司的总经理杨利强向记者回答了这个问题。记忆网络的总公司是香港的记忆科技,记忆科技的主要业务是内存,在海外有一些既有的 IT 方面的渠道和客户群,这对记忆网络的成长是很有帮助的。记忆网络起家之初,是海外市场,国内市场两条腿并进的,但利用渠道和客户群,在欧洲发展得较好。现在,记忆网络已将自己25系列、29系列的以太网交换机卖进了欧     

中国网络产品市场发展趋势

●国产网络产品全面突破态势已经显现 近年中国网络产品市场被海外品牌垄断的局面将有所改观,但是,中国网络产品市场在总体上仍处于弱势,只在交换设备和接入设备上稍具竞争力,尤其是低端网络及接入设备如网卡、MODEM等,国内厂商开始抢占了部分的增量市场。此外,凭借国家投资和政策导向而迅速崛起的民族通信企业,如华为、中兴、大唐、巨龙等公司,目前已经在SDH接入设备、低端路由器和ATM交换机等领域有所突破,预计在今后两年内将进入产业化阶段,联想也在今年7月宣布推出从网卡到交换机的全套自有品牌网络产品和解决方案。有关专家认为:两年后中国网络产品有望取得20％—30％的市场份额。国产网络产品呈全面突破的态势已经显现。表4列出了中国一些主要网络产品厂商的综合比较。     

把脉、把关——国产网络产品市场应用现状调查

无论让谁来评论1999年中国 IT 市场的热点,相信谁都不会落掉这一项,那就是国产网络厂商的异军突起。在这一年里,联想、方正、实达、同创等网络新军纷纷推出了全线网络产品,一时间中国的网络产品市场变得沸沸扬扬,再加上华为、中兴、巨龙、桑达、大唐等来自通信领域的老牌国产网络厂商的默默耕耘,的确在中国的 IT 市场上上演了一场红红火火的网络大戏。可以说,这支国产网络大军的形成,着实让国外网络厂商手心里捏了一把汗,他们当然关注在中国的网络产品市场,是否同样会上演电视机、PC 的老曲目,当然这也同样是我们关注的焦点。应该说,1999年国产网络产品的竞相出台,多多     

服务——竞争之道

随着越来越多的厂商不断调整业务发展战略和公司发展方向,将产品导向转向“以客户为中心”的发展模式,IT服务已经成为继软件、硬件、网络、系统集成之后的又一个新兴市场和盈利点。据咨询机构Gartner,Group预测,亚太地区IT服务市场价值在4年内将以25％的速度增长。在这些服务厂商中,惠普公司很早就看到了服务能给用户与自身带来的实际利益,推出了旨在成为互联网时代“服务专家”的服务品牌——金牌服务。在金牌服务中,惠普根据不同产品设计了几十种服务类型,今天我们就向大家介绍其中的一种——“打印先锋”,看看这种服务能为用户带来哪些方便和价值?用户是如何看待“打印先锋”服务的?它可为用户节约哪些成本?相信金色长城文化艺术有限公司王雷和惠普公司唐姗姗的对话会对您有所启发。     

重点进军教育行业顶联欲引领接入网时代

教育行业:网络厂商聚焦的中心 2003年,教育信息化主宰IT市场的主旋律.预计2004年教育行业信息化投资增长将在8%左右,达到250亿元左右的市场容量,网络产品将达到40亿元左右.最新的数据也显示,随着教育网改造工程的逐步开展,今年第二季度教育网络设备的销售额达到12.3亿元左右,比第一季度增长25%.