在线CRM下一站“天后”？

3月22日，峰和时代科贸有限公司总经理武峰像往常一样打开www．xtoolscrm．com的网站，忽然发现．他定购的在线CRM产品降价了：5人的销售团队只需要998元：9人的销售团队只需要1688元即可全年使用CRM系统。而在此之前．五用户一年的价格是2712元，九用户一年的价格是4176元。“这真让我人惊喜。”武峰说。     

吃亏是福

有人把“吃气是福”作为自己的处世哲学,颇得人缘之好。商家若把这个道理用之于生意经营,结果又将如何? 岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他在经营麻绳生意时,创出了商界著名的“原价销售术”。首先他以     

天加末端产品发力浙江市场

日前从浙江市场获悉，天加2008年上半年在浙江地区的销售额已突破6500万元，而末端产品的销售占据了很大的比重，销售额约4000万元。其中，义乌商贸城就为其贡献了1850万元，可以说末端产品已成为天加上半年在浙江市场发力的主力军。     

和外商谈生意应注意什么

美国美国人喜欢在餐桌上洽谈生意,边吃边谈。一般洽谈活动在吃早点时开始。和美国人谈生意不必过多地握手。英国跟英国人谈生意时,不要佩带条纹领带,不要直称“英国人”,而称其“大不列颠人”。法国与法国人谈生意时不要涉及生意秘密和家庭私事,不要过多地提及个人问题。     

整合资源，做大做强——对话圣火集团董事长王丰

“观念新、精力充沛”是人们对王丰的评价。今年35岁的王丰年轻时倒过螃蟹,卖过贺年卡、晚报、冰棍。早在20世纪80年代,在清华附属实验中专上学的时候,他就是个小“倒爷”。做销售的经历给王丰后来的企业管理积累了宝贵的财富,包括他认为的最大长处——资源整合“,销售就是一种资源的整合”。当积累了一些资金后,1993年,王丰东拼西凑了11万元注册了“圣火”,1996年王丰筹建了北京圣火科贸有限公司。历经十五年的风雨拼搏,圣火暖通超市年收入上千万元,25家暖通超市遍布北京各区。正像他的企业被命名为“圣火”一样,作为圣火暖通商城的董事长,王丰心中燃烧着一团永不熄灭的“圣火”,他把满腔的激情投入到做大圣火、关心他人、回报社会、消除贫困等一系列企业建设和公益活动之中。圣火企业的董事长王丰先生做客搜狐嘉宾聊天室讲述了他与圣火企业成长经历。     

亚欧博览会三一重工实现销售逾7600万元

2011年9月5日,为期5天的首届“中国一亚欧博览会”闭幕。三一重工累计实现销售超7600万元。三一起重机现场签单30余台,而三一重装QMZ200型联合采煤机组超4000万元的订单,也成为本届亚欧博览会最大一笔签单。     

浙江：TCL宁波淡季出货突破4000万元

从TCL空调宁波营销中心获悉,2008年度TCL在宁波中心的销售任务是1．5亿元。截至目前,出货已达4000多万元,其中温州和宁波是该中心增长最稳定的2个区域。网络建设和客户营销是其2008年的主要操作和改进方向。具体的措施是有计划地加强“千店工程”的建设和推进,加大扶植力度,着重抓住年销售规模达50万元、100万元的大经销商。     

以强促大 以优促强——记广西机械行业造就“大块头”企业

企业没有规模经济,在一定意义上说,就没有竞争实力。广西机械行业自20世纪90年代以来,为迎接国内外市场竞争的严峻挑战,抓住有利的发展机遇,在成功地组织开展“三五一和超三五”(即要求主要企业,每家年产值或销售收入分别达到3000万、5000万、1亿和超3亿、5亿元)规模工程的基础上,接着又组建实施“大块头”企业的工程。在造就这项工程中,他们特别强调:一要以“强”促大,不要“为大而大”。     

小厂办出大手笔——江苏海门市光缆厂科技兴业纪实

白手起家,仅办3年的镇办小厂——江苏省海门市光缆厂,3年产值和利税翻四番。仅去年1～9月已实现产值1.2亿元,利税650万元,人均创产值80万元,利税4.3万元,一跃步入江苏省高新技术企业行列。小企业何以能有这样的魅力? 前不久,被评为“全国农村青年星火带头人”的张强厂长,不无自信地说;“高科技使我们成为市场的‘不倒翁’”。     

靠艰苦奋斗起家的“佛斯弟”百强之路

靠艰苦奋斗起家的“佛斯弟”百强之路中国机械工业百家企业１９９３年排名榜上第４６位写着：”佛斯弟摩托车有限公司，销售收人６２７９１．３万元，税利３９８０．６万元”．然而你可知道，这间进人百强的企业在九年前、年产值只有５００万元，企业亏损，企业在生存线上...     

湖南：志高5月份销售呈现2个极端

从湖南市场获悉,2008年5月湖南志高的回款达到2000万元。整个5月体现出2个极端,15日之前由于五一节日的拉动销售明显,而15日之后受雨季天气的影响,整个市场的销售都不很乐观。从5月份的销售情况看,志高在湖南通程电器和国美的销售较好,针对新品“北奥之光”的推广取得了很好的收效,并很好地利用了双节能、双高效的宣传点。志高在六七月的主要工作是在开展推广活动的前提下,对二三级市场进行渗透,并主抓卖场,期望在终端上有所突破。     

行业动态：徐州五星努力实现销售目标

近期,美的中央空调推行了“四个一工程”百万元创富计划,对销售过100万元的分销商,奖励一部工程服务车、一套专业工程工具、一次总部免费高级培训的机会。计划一经出台,引起了业内广泛关注,美的经销商们更是摩拳擦掌,销售热情空前高涨。     

明眼看市场 善打“逆风球”——“轰达”中国摩托发动机品种王

一个城市的经济发展,最缺的是啥人才?是企业家。 在重庆民营企业界里,“老板”芸芸,“企业家”却不多。有人断言:5年内,重庆要能成长出100个真正堪称“企业家”的老板,重庆的民营经济必将让全国刮目相看。 尹明善,算得上重庆的一位民营企业家,他是中国摩托车发动机制造业的“品种王”。他旗下的轰达车辆配件研究所开发生产发动机品种数量,居全国之冠。 说尹明善堪称“企业家”并不仅因为他的“轰达”是重庆第一大产业的民营一面旗,在去年摩托车工业大滑坡的背景下,创造了重庆民营摩托发动机的销售份额第一,纳税上万元。     

一群疯子 一群狼的神话——专访安徽美之星节能工程有限公司总经理夏冰

在安徽,有广为人知的“傻子”——年广九,当年他在街头仅凭一把小铁铲却炒出了今日全国家喻户晓的“傻子瓜子”。如今,安徽又有了一群“疯子”,在短短不到2年的时间里,他们在一片几近空白的安徽空气能热水器市场上,创造了几千万元的销售奇迹,并将销售网络迅速遍及全省各大主流城市,     

一个成功创业者走过的足迹--记济南市政协委员、山东华达汽车股份有限公司董事长兼济南华达企业集团总经理张崇良

“当别人还在想的时候,我们业已成功地走出了自己的光明大道.”用这句广州本田汽车的广告用语来形容山东华达汽车股份有限公司董事长兼济南华达企业集团总经理张崇良的艰苦创业历程非常贴切.确实,18年以来,张崇良以他那富有特色的超前意识、开拓精神和实干作风,带领全体员工,将一家只有2000元固定资金的汽车修理小厂,从零起步,艰苦创业,从小到大,由弱到强,发展成如今拥有2、3亿元固定资产、年创利税1100万元、充满活力的现代化汽车销售维修服务企业.他本人先后荣获济南市优秀有突出贡献青年企业家、山东省优秀企业家、山东省劳动模范、全国军地两用人才、济南市优秀企业家等光荣称号.……     

站在自己事业的立场管好设备——访著名企业家鲁冠球

最近,记者采访了杭州万向节总厂和著名企业家鲁冠球。这个国家一级企业,乘改革开放的东风扶摇直上,在商品经济的大潮中凌空翱翔,年年有新的发展。据该厂设备科周天甫科长介绍,去年产值已突破1亿元大关,今年计划1.5亿元。为此,厂里已决定筹款3300万元增加和更新设备。记者首先就这个问题请鲁冠球厂长谈谈他的决策思想。鲁厂长开门见山地说:“为了争市场,所以要买设备。”钱从哪里来?加速折旧。从1980年开始他们就实行14.3％的折旧率,去年又把折旧率提高到20％,设备5年就更新。如果折旧费还不够,就贷款。鲁厂长信心十足地说:设备效率高了,有了市场,利润也就有了。还钱没问题,银行愿意贷。今年出口创汇可能要突破原计划,原定的3300万元设备费估计不够,还要追加。 周科长在给我们介绍情况时说了一连串数字:去年的设备可利用率为98％,实际利用率为93％,完好率为93.7％。今年,鲁冠球厂长又对他们提出了新的要求:完好率要达到94％。记者请鲁厂长谈谈他对设备管理工作的想法。他说:“作为乡镇企业,工人原来都是农民,素质比较低;加上设备利用率高,设备损耗率也高。因此,一方面要转变工人的思想观念,开展文明生产竞赛;另一方面就是要加强管理。素质低,只有用严格的管理来弥补。”当然,主要还是要调动职工的积     

与中国成功合作20年的大众汽车公司

世界第四大汽车制造厂商,大众汽车集团营销董事兼亚太地区总裁罗伯特·比希尔霍夫博士回顾了与中国成功合作20年的发展过程,他说:“20年的光阴过去了,到1997年底,我们在中国共销售了130万辆大众汽车集团参与     

区域

据了解，北京警方在一次突击行动中共查获了40台假冒的丹佛斯美优乐压缩机。这40台缩机都经过了重新组装，涂上了正蓝色油漆，并贴上了伪造的丹佛斯商标，它们即将被当作新品在市场上销售。这批压缩机的总市价为24万元（约合3万欧元），这个数目已经超过了被列为刑事案件的“15万元人民币”的立案标准，因此警方已经可以介入此次搜查。     

北京：美的“3·15”举行常规促销

从美的北京营销中心获悉,虽然2月份有一个春节长假,但销售情况并未受到太大影响。据统计,2月份美的在北京区域的零售和传统渠道的总销售额在3000万元～4000万元。“3·15”期间,美的北京营销中心依旧延续了常规的促销,包括返现、特价机等等。     

准备过冬

从最近参加的一些展会中，得到了一些令人颇感凉意的信息。有家主轴生产商，在今年前半年的时候，还销不过来，可是，到了最近两个月，“突然感到没有生意可做了!”甚至于有的订单还遭到退货。这位供应商迷惑不解地跟本刊记者说，“这到底是怎么回事呢？”