爱得康:打造中国珠宝第一站

<正>10多年来,爱得康潜心设计,勤奋耕耘,默默成长。一直为消费者奉献美丽和永恒。现市场覆盖20多个国家。产品直达国内数万家零售终端。打造中国珠宝第一站,就是继续做好爱得康平台,让更多好的产品源源不断奉献给顾客。     

提升品牌形象 考虑专柜展示

传统旧式饭煲在2005年销量已经很少，销量集中在功能较多的新型饭煲上。从总销量上看．大部分还是集中在中端的产品上。品牌上以美的、华宝为主。价格段在140元左右是最畅销的．该价格段产品占总销量的67％左右。相比2004年，2005年的销售额增长732％．但是要考虑2005年好又多增加门店数量的因素。2005年电饭煲销售占总家电销售额的6．3％。     

终端语录

好的酒店、餐饮店应该是品牌化的、开放性的，不能为一点蝇头小利就把优良产品拒之门外，应该消费什么就供给什么．而不应该只有什么，才供给什么，甚至把一些不合格产品、侵权产品、仿冒产品、三无产品也摆上柜台．这对消费者是不负责任的。     

廖倚群换位思考做好终端

很多企业或者经销商在推广低端酒的时候,一开始就拿出大批资金进行宣传和铺货,这样做的结果就是大量资金的积压。产品销量却只能依靠自然销售,而且还不一定能实现快速变现。湖南长沙厚德食品贸易有限公司董事长廖倚群,在这一方面却与别人不同。她在中低端酒的运作中坚持了“换位思考”四个字。快速打开了终端市场。并得到了消费者的认可。     

菜百公司自主创新 打造精品品牌形象

作为北京最大的黄金珠宝特色经营公司，菜百公司在2006年中积极探索，充分了解市场需求，加强“菜百首饰”品牌的自主创新，不断以新产品，新概念为市场突破品，为消费者创造新需求，引导黄金首饰时尚潮流，以文化理念引导珠宝首饰的消费，从而取得了一系列丰硕成果。     

销售终端“九千”理论

作为销售渠道的最末端，终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训．开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。如今，小家电的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，关键还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。     

导购 演示 促销：小家电终端致胜3法宝

随着小家电市场竞争的日益激烈和产品技术的同质化,众商家把竞争重心转移到终端销售已是必然趋势,如何扩大市场份额、抢占终端成为了我们的当务之急。在与业内朋友的沟通和交流中,我们共同探讨出小家电在终端市场销售的三件制胜法宝。法宝一:导购导购是连接消费者和产品的纽带,     

如何有效掌控零售终端的价格？

终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且，终端零售价格混乱．消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润．从而拒绝经销该企业产品。     

“我的地盘我做主”——如何通过终端零售店提升啤酒销量

<正> 怎样才算是占领了市场,仅仅是市场上有自己产品的出现吗?对于啤酒终端销售来说,销量决定一切。通过对啤酒市场即时的跟踪,以数据将市场的动态真实反映出来,并找准目标零售终端,快速制定有效的市场策略,以销量说话。     

终端拦截:液态奶营销的利剑

<正>在时下的液态奶营销中,只有出色地在零售终端完成的销售,才是销售的最终实现。对液态奶销售部来讲,合理、有效的零售终端方式,将直接影响产品被消费者接受的程度、销售目标的完成。而在众多的零售终端的营销方式中,"终端拦截"在液态奶销售中起到特殊、有效的作用。所谓的"终端拦截"狭义地说就是在零售终端中通过各种营销手段对消费者进行有效拦截。让消费者在近距离与面对面中了解产品以及企业,从而使企业的销售得到最大实现。     

小糊涂仙：白酒终端营销的奠基者

1997年。小糊涂仙借鉴日化产品中流行的“舒蕾模式”在餐饮终端开展促销活动。成为最早把产品“推”给消费者的白酒品牌之一，创造了一个新品牌在五年内突破10亿销售额的奇迹。小糊涂仙在终端上的成功，让热衷于争夺大小标王的白酒企业纷纷调转枪口。参与到餐饮渠道的争夺中。[编者按]     

先做食杂店，突破商超困局

芸香调味品厂是一个区域调味品生产企业。生产调味品时间不长，产品主走批发零售渠道，在当地市场有一定的销量．为了迎合大卖场，芸香调味品的市场资源全面向超市卖场倾斜，希望从卖场打开局面。但是，芸香调味品虽然育多个品类的产品，并没有特别突出的产品．消费者接受程度一般，品牌力并不强。因此，超市对芸香并不重视，由于收费较高，不少超市芸香产品品项不全甚至不让进，而且进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算．销售陷入不促不销的尴尬境地。企业感到做也不是，不做也不是。商超实行的末位淘汰制．更让企业感到压力重重。     

福建超市终端锅煲类畅销产品关注

电磁炉、电饭煲(锅)、电水壶、电炖锅四类商品,是福建超市终端销售量最大的非季节性小家电产品,除此之外,电压力煲(锅)、电吹风、电熨斗、榨汁机、豆浆机、吸尘器等传统小家电产品,在超市终端也有销售,但销售金额不如前面所述四类商品。上期我们介绍了超市终端的电磁炉销售的特点,本期我们一起来关注福建超市终端锅煲类市场畅销产品。     

创新品牌系列营销 全力拓展终端市场

一个好的品牌一定要有好的形象,但是仅有一个形象难以代表一个公司和公司的所有产品．品牌形象所包含的众多因素成为困扰企业和商家的难题。金叶珠宝将产品形象以系列来划分,用不同的形象诠释不同的主题商品,满足了不同终端商家的多种需求。     

也看扑面而来的“喝”商机

前一段一直在走市场。所到之处,谈起增长最快的产品,豆浆机和榨汁机提及率很高。虽然,这类厨房小家电产品总的销售额无法与大家电相比,但却因为演示生动。功能卖点鲜明,成为各个零售终端最抢眼的一道风景线。以豆浆、榨汁机为代表产品,喝商机正扑面而来,令行业为之振奋。     

啤酒终端促销实战技巧

促销员——是针对某个品牌的某个单品（或多品）,在固定的地点,向有意向消费或无意向消费的消费者,进行产品品牌、特性、价值、买点、档次等产品潜在的、内涵的品质,进行口头（或实物）对外宣传,引导消费者接受,诱导（可以这样说）购买,最终成为实际消费该产品的消费者。     

决胜终端，更要决胜开端

“开端”的核心是产品创新,是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端,再决胜终端的理念,方可取得营销竞争的可持续胜利。     

终端促销二十八招（3）

原理／解析：许多消费者在购买产品时，对售后服务承诺非常重视，所以很多中小企业就以长时间的．如终身保修等等一类的话语．打动消费者的心．在这种情况下，通过对国家政策的理解．然后顺势将企业自身的优势讲解出来．不失时机的传递其产品卖点．达到销售目的。     

如何实现低温熟肉产品在终端的快速销售

低温熟肉产品市场营销的主要特点近年来低温熟肉产品以其营养、方便、口味好的产品特点受到越来越多消费者的喜爱,特别是在大中城市,快生活节奏使得更多的白领、上班族选择低温熟肉产品替代鲜肉产品。因为低温熟肉产品的保质期较短,多为3个月左     

陈列设计师,终端卖场“灵魂”

陈列设计师是服饰终端卖场的灵魂人物,一名好的陈列设计师能够通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者,帮助商家销售商品,营造品牌形象,并潜移默化地影响消费者和流行趋势。本刊将走近这些设计师,让他们和我们一起分享职场中的酸甜苦乐,希望对读者有所帮助,也欢迎圈内的同行和我们一起交流。