评析宏芝公司渠道策略

服务器及网络产品技术相对复杂,自身价格较高,对售后服务也有相当要求,因此渠道对于服务器营销的意义就显得非同小可。 在1998年的国内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势在服务器市场上占据了一席之地,这些厂商的渠道建设由于历时较久,自然有多年积累下来的成功经验。那么对于生产东芝品牌服务器的宏芝公司来说该如何构建自己的渠道呢? 作为今年8月刚刚进入中国市场的东芝服务器品牌,在考察了中国市场上网络产品营销的特点后,为更好地把自己的产品服务于广大客户的需求,顺利推广、销售东芝品牌服务器及网络产品,本着长     

撕开口子——访宏芝同创总经理宋小冬

在中国说起东芝的彩电,东芝的的笔记本那可是大名鼎鼎,但是东芝的服务器如今还是刚出茅庐。“眼下我们的任务是要让东芝服务器在国内服务器市场撕开个口子”,这可是江苏宏芝同创网络系统设备有限公司的总经理宋小冬9月23日专程到京参加本报举办的中国企业 IT 应用论谈时发出的肺腑之言。今年3月刚刚由日本东芝株式会社、江苏宏图集团,南京同创集团三家共同出资500万美元成立的宏芝同创,其主要任务是从事东芝服务器、路由器等网络产品在中国的生产、销售、服务以及东芝网络技术的推广。据宋总介绍,今年4月,东芝在集团结构上做了重大调整,将原来按单个产品划分的多个事业部进行     

“复合渠道”强攻市场

复合渠道即由分销商加经销商,深化与拓展,形成一个全面覆盖一到六级城市的立体结构。     

“复合渠道”强攻市场

网络的重要性不在于它的规模,而在于网络传输数据的重要性和使用者的网络资源分配。     

宏正ATEN重拳布局全新中国渠道

近日,全球数字化连接分享方案领导厂商——宏正自动科技（ATEN International下称ATEN）在北京举行以“宏略中国。正驭新渠”为主题的战略沟通会,正式对外宣布全新渠道策略：ATEN在中国将与合作伙伴携手构建全新垂直渠道体系,自2011年1月1日起正式进入品牌销售与渠道整合的新阶段。     

“检讨”自我——透过冠群策略看软件渠道和服务市场

7月初,记者在采访冠群亚洲区渠道销售总监江志祥时了解到,冠群的产品线长、覆盖范围广,所以针对不同用户的需求,他们的渠道体系也分为一层体系和两层体系。例如对中小用户,就适宜采取两层渠道分销。目前,冠群渠道收     

另类进入——VCON中国首席代表李平谈市场、渠道策略

VCON 公司本是国内视频会议产品市场的后来之辈,但她另辟蹊径,并逐步立足。     

中小企业PLM应用中速中端市场演绎渠道风云

庞大的中小企业群体越来越成为PLM巨头关注的目标客户,后者在中小市场的动作,使相对平静的中端市场硝烟陡起.     

中小企业PLM应用加速 中端市场演绎渠道风云

中小企业市场增长正在成为PLM供应商财报上的亮点。PTC在推出新的软件包的同时,还在全球进行渠道扩张,他们想通过这一行动确立自己的优势。     

ThinkPad演绎“中国情结”

7月21日,记者有幸见到IBM移动业务全球产品市场项目主管Leo Suarez先生。据称,他所领导的Team今年已经是第四次来到中国了。是什么吸引了他们?当然是中国潜力巨大的笔记本市场。反过来,IBM今年为中国用户演绎的可以说也是颇为实用的“中国情结”。从IBM的全球战略上来看,中国笔记本市场究竟占有什么样的地位呢?据Suarez先生介绍,ThinkPad笔记本在全球的销售网络遍布全球128个国家和地区,     

补充“维生素”——记康柏PC渠道市场部的渠道策略

5月底,康柏电脑公司设立了新的渠道市场部,全面负责管理和支持康柏经销商队伍,负责制定市场推广计划并付诸实施。面对各家厂商日益注重市场渠道策略的竞争,康柏准备为渠道补充哪些“维生素”呢?康柏渠道市场部成立后,立刻出台了新的渠道政策与发展目标:建立更强大的经销商队伍;努力提高市场份额;改善渠道销售能力不均衡的状况;实现国内提货;简化运作程序,完善奖励     

闯进“家”门——浅析实达电脑面向家庭市场的渠道策略

经销渠道作为企业营销体系的重要组成部分和产品面向用户的窗口,始终被实达电脑作为决胜市场的关键。今年,随着实达电脑将其发展重心转移到家用市场,其渠道发展策略也进行了相应的调整。于是接连5个月,实达电脑的销量月增长率平均达到30％以上,其中华北地区高达50％。调整后的渠道策略首先是使代理商、专卖店更加专注家庭市场。家庭用户这一消费群体由于存在诸如用户群体分散、普遍对电脑知识了解不多、应用与日常维护技巧比较缺乏等特殊性,对     

双剑合璧——光存储市场演绎“光雕年”

在DVD刻录机的速度提升到16×以后, 今年虽然有18×的新产品推出,但没法给消费者带来惊喜。因为当刻录速度由4×提升到8×的时候,确实是缩短了一半的时间。但是当速度由8×提升到16×的时候,提升的速度其实并没有一倍。“×”只是一个计算模式的问题,从8×速提升到16×速, 其实提升的速度并不多。因此光存储也从“速     

搜狐、零点携手演绎“新新合作”——中国调查业步入网络时代

中国两个最为年轻的行业——互联网与调查业的杰出代表北京爱特信搜狐网络公司(http://WWW.sohoo.com.cn)和北京零点调查公司近日在京宣布,双方将建立全国的战略合作伙伴关系,共同拓展网上调查业务,此举标志着中国调查业开始迈向了一个新的时代——网络时代。     

趋势科技演绎“碟中谍”中国版

戴上汤姆·克鲁斯在《碟中谍2》中的墨镜,骑着施瓦辛格在《终结者2》里的摩托车,趋势科技董事长张明正在《碟中谍》主题音乐伴奏下出现在发布会现场。     

东芝路由器行将面市——宏芝同创担纲制造和销售

7月8日,从江苏宏芝同创网络系统设备有限公司总经理宋小冬处了解到,这家由江苏宏图、同创和日本东芝合资成立的企业将在近期开始生产和销售东芝品牌的路由器和 PC 服务     

挺进“.com”市场——Informix合作伙伴年会演绎新政策

Informix软件(中国)有限公司2000年合作伙伴年会日前在北京举办,会上总结了1999年合作伙伴工作,并公布了2000年合作伙伴市场发展计划。来自国内不同地区及行业的50余家开发商、代理商的近七十名代表共聚一堂,在热烈的气氛中与Informix公司的技术及行业销售人员就一年以来的市场及关键行业拓展经验进行了广泛的交流,探讨了新市场环境下在高性能OLTP、商务智能与Web/E-Commerce等领域的合作机遇。 从总结中了解到,1999年Informix公司在合作伙伴支持体系和合作伙伴队伍建设上再次取得了长足的进步,公司进一步强化并完善了对合作伙伴的支持体系,特别是对数据仓库和Web/电子商务等新兴     

以“中国智慧”构建网络空间国际合作新格局

"君子心和然其所见各异"。对于网络空间这块未知远远大于已知,发展极不平衡的人类社会生存新空间、精神新家园、治理新领域,"所见各异"是基本态势,追求"君子心和"是内在需求,尤其是面对网络犯罪的泛滥和网络恐怖的滋生,加强国际合作成为解决现实网络威胁、促进和谐共存的本质规律和必然趋势。树立"和而不同"的网络空间合作理念,以"中国智慧"构建网络空间政治、经济、文化、安全领域的国际合作新格局,对于促进形成和谐、开放、安全、繁荣的网络社会,让网络空间成为人类社会共同福祉具有重要的指导意义和现实价值。     

方正科技“复合渠道”直指06市场

一年之计在于春。近日,方正科技召开了“赢者天下”渠道拓展大会,抢在行业内众多巨头的前面布局2006年的渠道策略,为赢得未来一年的发展奠定了基础。与以往不同的是,方正科技此次召开的渠道拓展大会并不是在某一地区集中全国的渠道商,而是更加深入到区域当中去,并且增加了与会的渠道商数量。从这样细微的变化中我们就能够看出方正科技意欲在 2006年扎根渠道,且做深做实,从源头夯实自身的综合实力,迎战未来市场。