福田雷沃重工成功抢占央视黄金资源

近日，以“我的品牌，我们的世界”为主题的中央电视台2011黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心举行。本次招标会的招标总额达126亿多元，较2010年增加17．02亿元，同比增长15．52％，创历年新高。福田雷沃重工作为工程机械行业的主流企业，第一次参与了央视黄金资源广告招标会，     

“关系营销”与“商业贿赂”——浅谈中央空调行业的关系营销

中央空调产品作为工程设备参与市场竞争，有着自己独特的竞争方式和特点。由于中央空调产品在营销中需要借助一些社会关系才能得以完成，因此，“关系营销”被业内人士认为是中央空调营销最大的特点。中央空调在“关系营销”上涉及面广，有的往往还是幕后交易，带有较强的复杂性和神秘性，被有些人称为“灰色营销”。     

除了“吃喝”，我们还能做什么？

1吃喝与关系营销目前,在中央空调营销的过程中,很多人都认为,就是“吃喝营销”,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要的要求,甚至销售人员应该主动挖掘,投其所好,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系,这已经成为中央空调企业营销过程中的潜规则。“关系营销”能够在部分中央空调企业中大行其道,还是有其繁衍的土壤,这一整套行贿受贿系统能够得以运转,必然有其存在的深层次原因。对于部分企业而言:首先,在日趋激烈的市场竞争中,为了在短期内能够迅速增加销量…     

中央空调工程项目营销成功的三大关键

当今世界,技术交流和信息传播越来越快,由于产品日趋同质化,制造企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。与此同时,如何进行项目营销也成为中央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央空调营销的实战经验,我们认为,以下三个环节是中央空调成功营销的关键。1深刻把握中央空调行业产品的特征及营销的本质中央空调项目是大额产品的营销,作为营销人员,应密切关注产品本身特点,了解中央空调产品是营销的基础。我们发现,在工业品营销的驱动下,市场竞争日益加剧,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主…     

浅谈中央空调品牌传播的操作之道

记得几年前，当多数中央空调制造企业的平面广告还仅仅是产品的罗列展示的时候，在“远大中央空调”的平面广告创意上，我们并没有看到远大直燃机的直观形象，我们看到的是一片令人心旷神怡的蓝天、碧野、山花。看后，不禁暗自为之叫好，这样的广告创意使人联想到：只有远大空调才是节能的空调、最清洁的空调，只有远大空调才能使我们赖以生存的地球能够青春永恒。同时，新闻媒体又播发了远大空调有限公司已成为我国第一家拥有商务座机的私企。仅此两项Ⅵ设计，足以令大众对它记忆犹新了，笔者不禁为远大打出的这张营销牌叫好。更令人欣喜的是，远大中央空调的品牌广告亦频繁露脸于中央电视台、香港凤凰卫视，成为中央空调品牌营销的时代先锋。     

坚持到最后的才是赢家

中央空调“家电派”与传统中央空调品牌的区别主要体现技术、渠道以及服务上。传统中央空调品牌,譬如说开利、特灵等企业,入行比较早,在超大型中央空调上拥有相对的技术优势。“家电派”入行较晚,但在中央空调行业中却最有进取精神,小型机组的技术优势非常明显,在大型中央空调方面产品技术进步也非常快。比如说,新科推出的“数码涡旋中央空调”和“模块式风冷冷水(热泵)机组”,供冷(热)能力已接近大型中央空调。所以说,两者的产品存在技术差异,但却各有优势,“家电派”在小型机组方面有自己的优势,而传统品牌在大型机组方面也有优势。在渠道…     

中央空调售后服务现状及策略研究报告

本报告以中央空调售后服务市场者研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。 日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。 本报告对中央空调行业售后服务营销的特点和售后服务现状进行了总结，对中央空调售后服务营销的战略选择进行了分析研究，同时对于中央空调售后服务项目的设计和定价策略给出了建议。 报告最后还给出了全球中央空调行业主要品牌的售后服务政策和策略资料，以供业内借鉴。[编者按]     

2005年我国空调企业竞争策略分析

在市场逐渐集中的同时,我国中央空调企业必须有一定的“手段”才能有一席之地。笔者根据营销界流行的4P——产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)理论,浅谈企业的竞争策略。1产品策略我国中央空调业早已完成从工业空调向舒适空调的转变,新进入的品牌要想在中央空调领域“掘金”,必须学会借力,尽快掌握中央空调的核心技术,同时提高工艺水平,建立完善的产品链,惟有这样才可能取得胜利。在产品严重同质化的今天,公司应该有自己独特的竞争优势。企业必须开发设计出具有特质的产品,这种产品必须具备两大特点:卓越的质量和…     

走进国祥

浙江国祥空调设备有限公司是一家专业生产中央空调设备的厂家,旗下拥有“ ”、“KINGAIR”和“国祥”中央空调品牌,是在接受其母公司浙江国祥制冷工业股份有限公司中央空调主业全部资产和技术后,创立的一家集新品研发、生产制造和销售服务于一体的大型高科技中央空调企业。     

南京信息工程大学综合楼富士通中央空调回访

富士通将军中央空调（无锡）有限公司由株式会社富士通将军于2006年1月5日投资设立,是集研发、生产、销售、安装和维修变频多联体中央空调的专业公司。富士通将军中央空调（无锡）有限公司整合了日本株式会社富士通将军中央空调产品的研发、制造、品质保证、销售、安装及服务环节的技术与资源。公司完全拥有了富士通所拥有的代表国际现行潮流和预示未来发展方向的变频多联体中央空调技术,专注于制造与销售高端变频多联体中央空调,借助日本富士通企业的先进技术、现代化的生产管理经验与品质保证体系,确保“富士通”品牌产品的优良品质与卓越性能。     

奥克斯中央空调荣获“最佳企业成长奖”

近日，从奥克斯获悉，奥克斯中央空调在中国暖通品牌节荣获“最佳企业成长奖”，奥克斯中央空调国内营销公司常务副总经理叶盛峰荣膺“中国暖通届最佳营销领袖奖”的称号。奥克斯中央空调作为国内暖通行业代表之一，多年来时刻以国家节能减排及可持续发展的目标为发展方向，以全面领先于行业顶级水平的实力，研发出全新的的DARV直流变频多联机系列产品和X型模块机，引起业界普遍关注。     

海尔:国采项目彰显实力

近日,中央政府采购网在最新公布"2013年度中央国家机关空调集中采购项目"中标公告中,作为全球白电第一品牌的海尔再次彰显科技实力,其中央空调凭借品牌、产品和售后等方面的综合实力,在本次国采的商用空调和精密空调两大招标项目中脱颖而出,成为中央空调业内唯一同时中标这两个招标项目的行业品牌。近年来随着国家节能减排政策的推进,中央政府机关空调采购项目对企业的投标要求也在不断提高。据悉,参与2013年度中央国家机关空调集中采     

长虹中央空调“2007年第四季度营销工作会议”在绵阳召开

2007年9月27—29日，长虹中央空调“2007年第四季度营销工作会议”在总部绵阳顺利召开，会议由长虹中央空调营销管理部部长唐开国主持，长虹空调公司副总经理兼中央空调公司总经理黄益欣、中央空调公司副总经理张晟等相关领导以及全国15个产品管理中心总经理、驻外营销精英共60余人出席了会议。总经理黄益欣和副总经理张晟分别在会上作了重要讲话。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

打好“中央空调营销组合拳”

中央空调营销具有较高复杂性和“隐蔽性”等特点，在实际工作中，采用和依赖“灰色营销”（即通过公关相关利益主体）的现象十分普遍，“请客送礼、拉关系”，甚至成了中国中央空调销售的通用模式，有人形象地总结了一个等式：中央空调营销=20％X阳光营销＋80％Y灰色营销，在一定程度上体现了中国当前中央空调营销现状。     

浅谈中央空调新品推广策略

一般情况下，中央空调营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。笔者曾经接触过不少中央空调产品营销案例，对于中央空调新产品上市作过一定的跟踪性研究，本文就中央空调新品营销要点进行分析，希望对中央空调企业的新品推广有所裨益。     

数字

<正>480万2015年5月24日,人民大会堂中央空调招标工作小组公布招标结果,格力直流变频离心机击败中外品牌,中标人民大会堂中央空调项目,这是人民大会堂首次采用国产品牌中央空调产品。项目选用格力9台冷冻泵、9台冷却泵、9台变频离心式冷水机组,中标总金额为480多万元。据了解,采购方人民大会堂对中央空调的各项性能指标要求苛刻,需要在工作期间必须零失误,在此前几次招标过程中,国产品牌一直因为性能上的差距而被外资品牌击败。     

关键词：设计大赛

组织设计大赛正越来越多成为国内许多中央空调企业推广中央空调产品的方式之一。2011年4月12日,第9届MDV中央空调设计应用大赛拉开了帷幕。作为暖通行业最权威的赛事之一,MDV大赛已经成功举办了8届。本届大赛沿用上届的主题“设计生命建筑”,大打低碳牌,突出“建筑与中央空调有机结合”的低碳设计理念。美的中央空调“MDV中央空调设计大赛”从创立至今,来自社会各界的踊跃投稿数量已超过2万多份。美的中央空调也成功借助这一平台全方位推广了其中央空调产品,加深了全国一大批设计师对其产品的了解。     

海尔中央空调又中标北京工人体育场奥运项目

近日，海尔中央空调又一次被奥运场馆相中。在日前举行的北京工人体育场空调设施改造工程招标中，海尔战胜众多国际竞争品牌以及国内其他大型中央空调制造商，成为惟一一家中标的中央空调企业。据了解，这也是海尔中标的第三个2008年奥运会项目工程。     

家用中央空调专卖店营销策略探析

随着家用中央空调“一步到位，永不落后”的产品概念受到了越来越多家庭用户的肯定和欢迎，家用中央空调正在以飞快的速度向家庭用户普及。中央空调行业传统的“工程项目”型的销售模式已经成为制约家用中央空调家用化进程的主要障碍。对于家用中央空调行业而言，一种产品与消费者直接“亲密接触”的终端销售模式因此应运而生，这种销售模式就是家用中央空调专卖店。