“刚需”心理学

<正>当前的楼市就成为名副其实的"刚需市场",而如何利用有效的营销手段打动刚需购房者,就成为各个房企当前考虑的主要课题。2012楼市大戏"刚需"唱主角刚需,就是刚性需求,必须要满足的需求,这里指的是有刚性需求的购房者。     

李连源:善待“刚需”群体

随着今年全国性首套房贷款利率的"松绑",刚需群体的住房需求或将得以大幅释放,房产开发商如何有效抓住这一潜力群体,将是新形势下市场生存的关键所在。     

李连源:善待“刚需”群体

随着今年全国性首套房贷款利率的"松绑",刚需群体的住房需求或将得以大幅释放,房产开发商如何有效抓住这一潜力群体,将是新形势下市场生存的关键所在。     

科学界定“刚需”群体

<正>明确"刚需"群体规模、制定"刚需"群体购房保障的有效措施,既有助于平抑房价,又有助于维持房地产投资和成交量的总体稳定。"刚需"群体的界定刚需,即刚性需求,与弹性需求相对,其经济学涵义是指商品供求关系中受价格影响较小的需求,这些商品主要包括日常生活用品,尤其是生活必需品。     

攻克“刚需”才是赢家

随着市场调控力度的加大,部分开发商"捂盘"的现象导致了库存量的积压,积蓄已久的"刚性需求"也在今年的二、三月份有所"释放",市场也出现了专家预测的"假回暖"现象。但不管如何,房地产调控政策不会放松,谁能抓住当前的这部分"刚性群体"谁才是赢家。     

盘活“刚需市场”才是赢家

<正>2012年的国内房价在步步为营层层加码的调控中已黯然谢幕,楼价将出现深度拐点,刚性为主的置业春天将揭开帷幕。日前,中央再次强调房地产巩固调控成果,2012年整个房地产市场政策宏观面不会有太大的放松可能。因此,部分开发商在龙年春节之前即抓紧推盘,希望通过盘活刚需市场,以价换量,割肉套现,缓解债务压力。开发商的营销手段可谓五花八门,如龙年央视春晚般     

面对库存,降价不是选择题

眼下最现实的问题就是如何吐货回笼现金,以防资金链断裂。赶紧降价跑量,掌握现金流才是上策。不要让正在快速膨胀的存货量成为压死骆驼的最后一根稻草。 楼市“回暖”？乱花渐欲迷人眼 销售低迷,库存积压。开发商在艰难度过冷到“冰点”的2012龙年春节后,进入2月份,市场出现“回暖”迹象,销售明显的上升。难道龙年吉祥“龙抬头”,刚需出手救市了7但是,开发商不要被二三月的楼市“回暖”假象所迷惑。之所以说是假象,这是因为：其一,去年压抑了的部分刚需人群失去了对降价期待的耐心而释放需求;其二,开发商在度过了难捱的“年关”难关之后,     

二胎新政利好了谁?

<正>"二胎政策全面放开了!"这一消息在房地产界也引起了不小的波动。不少业内人士开始琢磨起因二胎而可能带来的房地产红利:刚性需求越来越多、房子户型越来越大、房子价格越来越高……对于房地产开发商来说,这一切是那么美好;而对于想生二胎的市民来说,二胎政策的放开虽然是一种福音,但更多的却是一种不可承受之痛。二胎"生与不生"取决于市民意愿针对是否愿意生二胎的问题,记者对部分市民进行了采访。在调查与采访中,记者发现,从市民意愿的角度来     

基于价量因果关系分析的房地产调控政策效果研究

基于我国的商品房成交面积和成交金额等数据,对国内34座城市的房地产成交价量因果关系开展实证研究,并分析其市场特征;在此基础上结合房价调控政策的阶段性特征,判断市场特征与政策导向的匹配性.结果表明,一线城市由"量影响价"变为"无关系",市场逐渐从刚性需求向正常需求市场转变;而二线城市则是从"无关系"变为"价影响量",说明投机需求不断增长,并已影响到正常需求市场.未来我国房地产调控政策仍需持续优化并因城施策.     

土地市场活跃 楼市回暖继续

<正>开发商拿地增多,土地市场迎来复苏。多种因素共同促进了土地市场近期的复苏。今年年后,随着调控力度不再收紧,信贷政策放宽,购房者的心理预期发生变化,降价预期减弱,大量刚需购房者纷纷停止观望选择出手入市,楼市成交开始增多,开发商的资金压力得到缓和,有资金有能力来购置新地块,这是开发商拿地增多的最主要原因;     

客户细分定位高端住区

<正>早在20世纪50年代中期美国市场学家温德尔·史密斯就提出市场细分的概念,所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。而客户细分(CustomerSegmentation)则是根据客户的某种属性或特征将一个大的客户群体划分成为若干个细分群的过程,同属一个细分群的消费者彼此相似。     

打响“刚需”攻坚战

<正>2012年将是刚性需求置业的"黄金时代"。当前,限购、限贷等抑制投资投机性需求的措施没有丝毫放松,而支持首套房的政策表态则频频见诸报端。刚性需求已成为决定楼市发展和调控走向的关键词。     

禁止IPO囤地，楼市将如何成长?

政府对开发商囤地管理力度越来越大,香港资本市场也逐渐把目光从"地主型"开发商转向具备短期营利能力及发展质量的开发商     

刚性需求如何转为有效需求

房地产事关民生,因为它提供人们"衣食住行"中的"住".目前因国内大中城市商品房价格普遍处于高位,且在所谓刚性需求支撑下只涨不跌(甚至还有"丈母娘"推高房价的雷人之语),使大多数新一代消费者难以实现自住及改善需求,大都需两代人合资再加银行才有资格成为"房奴",影响了安居乐业的愿景.从数据指标上分析和实际生活感受上看,房价过高已成为共识,其过高的充分理由就是刚性需求.本文试从这一角度进行辩析.     

城市住宅刚性需求影响因素研究

房地产市场已经步入刚性置业的时代,住宅的刚性需求成为房地产住宅市场的主要推动力。但是影响一个城市住宅刚性需求的因素颇多,本文在对住宅的刚性需求合理定义之后,初步确定影响城市住宅刚性需求的因素,然后用德尔菲法确定因素间的相互关系,最后用DEMATEL建模的方法计算出各因素的原因度、中心度、影响度和被影响度,从而得出了影响城市住宅刚性需求的关键因素是城市经济发展水平、住宅价格和购房预期的结论。     

商业地产走势：热度大增 风险不减

<正>2008年住宅市场最热门的话题无疑是"住宅市场是否面临资金链中断的威胁"以及房价的走势。有数据显示,北京、深圳、广州、南京销竣比均已低于0.7。如果销售困境持续,住宅市场价格的调整几乎是可以肯定的必然结果。虽然大部分开发商认为楼市的走向因城市而异,然而一种观望的情绪的确在越来越多的城市中出现。房地产在需求下滑情况下供给大幅度增长,预示房地产价格将面临整体下滑的可能。和住宅市场的萧条形成鲜明的对比。商业地产始终不乏当     

郭瑞刚：楼市进入温吞期

<正>楼市吹起"微调风",是否会带来更大的利好?近日记者通过电子邮件采访了北大纵横合伙人郭瑞刚。"下半年楼市调控政策继续会延续上半年情况,楼市的微调也多在刺激刚需,开发商要充分做好如何应对市场变化的准备。"郭瑞刚说。记者:在"调控决不能放松"的口号下,各地楼市的微调政策却频繁出现。对此,您是如何看待的?在大的调控方向不变的情况下,部分地方政府为了刺激房地产市场,提高财政收入,只能在原有调控政策基础上进行微调,以扩大交易量。     

问道“刚需”

<正>三方博弈:刚需群体成赢家长期以来,中国的房地产市场都处于非均衡状态当中,即房地产需求的增长低于供给的增长,整体上供过于求。市场经济的一条铁律是:供过于求时商品价格应当下跌,但是中国房地产市场却是整体供给过剩与价格持续上涨并存。造成这样的局面一是因为消费者乐观消费预期不足,二是因为开发商乐观供给预期过度,政府需要采用宏观调控这只"有形的手"来扭转这种不均衡的格局。     

论房地产开发决策和设计阶段的成本控制

目前房地产市场正处于高速发展阶段后期,政府各项宏观调控政策不断出台,消费者的刚性需求与市场预期、政府调控方向存在矛盾,地产开发商要想在竞争中求得生存发展,获得经营利润,有效的管理和控制成本,已经成为房地产开发企业走向成功的关键。本文通过对房地产开发中决策阶段和设计阶段成本控制的详细阐述,为今后的项目提供参考。     

开发商新玩法:由“卖房子”到“卖生活”

<正>随着一线城市的城市化速度减慢,新房市场逐渐接近"天花板",开发商原本滚动开发、规模化取胜的模式急需改变。当产品和服务面临同质化的瓶颈,一些开发商开始通过延伸产业的价值链条,寻找突围行业的市场机会。另一边,行业之外,来自购房者的需求变化同样剧烈。当新兴中产阶层接棒刚需,成为楼市的消费主力,一套品质居所的标准早已超然于钢筋水泥的物理空间,房子也不仅仅是世界容器中"家"的具象表达,而是散发着生活气息的"生