被误读的“关系营销”

正对于工业品营销,"关系"的重要性无人可否。实际上,正是因为一些工业品企业过分注重"关系",才走上了"灰色营销"的"歪路",这是对关系营销的严重误读。"关系营销"的真正含义对于关系营销,总体来说有两种不同视角的解读:第一种是狭义的关系营销,或者说"小营销",即企业以与客户做出沟通并建立关系为目标,面向客户营销企业、品牌与产品;第二种是广义的关系营销,或者说"大营销",即以社会关系为目标,面向全社会营销企业、品牌及产品。换句话说,广义的关系营销是把营销活动     

自媒体叫响房地产营销变革

正自媒体营销还可以配合商家的线下活动,可以通过微博、微信、话题等营销,更加详尽、话题性地将楼盘的产品本质、兴奋点更好地传播给客户。自媒体营销成大势所趋营销思路的创新是一个永恒又富于变化的命题。房地产调控10年,房地产营销更是积极创新。房地产行业的营销可以说是运用媒体种类最多的一种营销,铺天盖地的平媒广告、     

跨界营销 迎战淡市的武器

随着一波强过一波的楼市调控政策日益见效,房企价格硬扛的局面将难以持续。营销转型将是开发商必须面对的艰难选择。广东地产品牌"星河湾"近几年的强势崛起,揽得荣誉无数,大有后来居上之势。探寻其成功的"秘诀",或可给业界良好启迪和借鉴──"跨界营销"乃是其主打"秘方",近两年渐热的跨界营销理念应该成为房企营销突破的思想武器。     

“微”营销时代,企业何去何从?

随着互联网的普及,新技术的发展,社会化媒体的出现,涌现出一批以网络为传播平台的新型营销模式。微博、微信等因其传播速度快、互动性良好、影响范围广而被企业视为营销利器。"微"营销俨然成为发展迅猛、受众精准的新兴营销方式。但是,很多企业在实际运用中的效果并不理想,原因在于企业在"微"营销中存在适用性模糊、定位不准、缺乏系统性、互动不足、不够专业等误区,应以高质量的产品和服务为立足根本,充分发挥"微"营销的互动功能,挖掘客户需求,以获得良好的营销效果。     

“报商模式”危害不浅

由于经济增长持续下滑、房地产调控仍旧坚定,开发商的日子并不滋润,销售压力不小。于是,花样百出让人忧心的是,在当下整体新闻环境严峻、市场化媒体业绩普遍不好的大背景下,这一模式很容易被房地产之外的其他行业复制。的地产营销策略接连上演,"报商模式"即是新近大行其道的营销思路。     

影子模式:营销推盘新理念

<正>有人曾说,问题就象海边的礁石,企业运行状况良好时候,问题被掩盖了;运行状况恶化时,所有的问题就暴露了出来。营销是房企非常重要的职能,在房地产调控被列为经济工作重点的新形势下,如果房企能抓住并解决好推盘等营销中的关键问题,营销中大量非关键问题就可能会随着消亡。     

自媒体时代下的房地产营销

正营销是个永恒又富于变化的命题,房地产调控10年,房地产营销更是积极创新,营销思路的创新一直是一个永恒的话题。自媒体营销的趋势已成定势,目前处在由小到大的过渡阶段。自媒体营销的需求必然对这个行业的发展起到重要的刺激和推动作用。自媒体的发展将更     

中小旅游企业社会化营销工作原则研究

通过对中小旅游企业的社会化营销长期实践积累,在进行科学总结基础上,对完成这一工作的基本工作途径进行了探索,研究并得出了旅游社会化营销的本质:旅游社会化营销相对传统营销,不仅仅是形式上的进步,最大的进步就在于因为有了互联网思维,社会化营销第一次将"人"作为了营销的对象,获得了营销对象即"人"的认可后,与营销对象之间通过互动进行了情感沟通,从而实现商务目的。并提出了其工作原则。     

旅游目的地微信营销方式与问题

随着互联网时代的到来,使用微信的用户数量不断升高,"朋友圈"、"摇一摇"等这些新型的交互方式和信息传播途径逐渐被企业采纳运用,利用其社交、媒体和互联网的三重属性进行产品的营销。在这一网络平台的营销方式中,各旅游目的地运用了各种各样的营销方式,相继发布官方微信公众号,进行产品发布、信息反馈、危机公关等工作。本文分析了目前各旅游目的地在使用微信营销方法中存在的主要问题,并提出了相应的解决措施。     

房地产自媒体营销需理性

正对房地产营销来说,自媒体可以看作一件新武器,但若只凭这件武器就想仗剑走天涯,无往而不利,恐怕没那么容易。似乎在一夜之间,自媒体营销已成为楼市的一门显学,时不时,经由营销界牛人转来的成功帖、吹捧贴,更是让自媒体营销披上了"紧跟时代潮流、马上运营马上成功"的耀眼光环。特别让一些营销人士恐慌的是:不懂或不做自媒体营销,已被冠以"落伍与低效"的代名词。于     

宫萍:奥运传递世界,品牌成就梦想——探索中介行业品牌营销出路

<正>深入剖析公司品牌营销的特点,深化营销策略,最终实现品牌知名度深入人心品牌一词来源于古挪威文字"brandr",意思是"烙印",即如何在消费者体验过产品后留下印象。中国企业经过20多年     

营销关系中的安全意识

营销关系中安全意识营销关系是20世纪90年代国际上新兴的营销战略,是市场竞争日益激烈的新形势下,企业帮助顾客从需求出发,打破传统以"市场占有率"为导向的营销模式,建立起一种全新的以"顾客占有率"为导向的营销模式。     

开发商欲降还休

<正>"过冬"的营销战术,笔者送给开发商条"四十字箴言":把握需求,整合资源,精准定位,科学运筹,掌控过程,品牌号召,差异凸显,做好细节,服务为先,生存第一。云遮雾罩,市场僵持到几时这一轮"史上最严"调控已持续两年,出台政策上百条,涵盖土地、     

老字号品牌如何借IP化营销赋能

文章从IP化营销的视角来研究老字号品牌的创新发展及方法。文章从两方面进行研究,首先,通过IP联名营销、打造IP舞台及故宫IP授权三个方面的深度分析,来探寻IP赋能营销创新的路径及方法。其次,提出打造老字号IP形象完善品牌建设,促进品牌文化传播的构想。研究最终提出"IP化营销"与"自营IP"两种路径并行的原则,通过新营销模式能促进老字号实现品牌新用户、新产品、新营销的升级发展,旨在对正置蓬勃发展阶段的IP新营销及老品牌的创新发展提供借鉴和参考。     

论实现“互联网+传统建材”的基本方法

论文首先提出传统建材企业为什么要基于"互联网+"进行两化融合建设,阐述了两化融合发展的基本方法论、基本需求、设计思路、建设方案和体系结构;创新性提出了"互联网+传统建材"的多种商业营销模式:打造品牌文化经营粉丝社群模式、智造定制模式、情景营销模式、服务营销模式以及丰富新媒体的营销模式;并给出了"互联网+传统建材"变革的结论——焕发建材企业的活力和提高竞争力。     

商业银行批发业务中小客户的营销管理

商业银行批发业务是指以机关团体、企事业单位等法人为客户办理的银行业务,又称对公业务。对批发业务客户的营销,目前商业银行主要是依靠客户经理队伍、围绕大客户为营销对象进行的,各家银行营销的思路与手段同质化现象严重,竞争异常激烈。但对于为数众多的中小客户却缺乏有效的营销管理。本文对商业银行批发业务客户的营销管理现状、存在的忽视中小客户问题进行说明分析,并结合工作实际和本次"营销管理"课程所学习的一些理论原理,对商业银行如何进行批发业务中小客户的营销管理提出了对策与建议。     

浅析微信公众平台的营销策略

微信营销作为一种低成本、有影响力和扩散力度大的营销方式,是互联网经济时代企业营销模式的一种创新。本文以"微信公众平台的营销"为例,分析其营销的优势,并对商家利用微信公众平台进行营销提出一些相应的建议。     

淘宝“双十一”电子商务营销策略的演变

本文分析了2009年至2013年淘宝商家"双十一"营销策略,提出了应从优化商家营销决策过程、选定优秀的营销主题、实现线上线下融会贯通、培养消费者品牌忠诚度等方面深思,以更好地迎接"双十一"。     

城市营销与经营策略研究——以贵州修文县为例

在充分竞争环境下,城市政府角色由市场的"守夜人"转变为更为积极的"企业家",从管理城市走向经营城市,成为一个更大范围竞争的直接参与者。文章以修文县为研究对象,通过对城市发展条件研判,分别对城市营销与经营策略进行了深入探索。在城市营销方面,借鉴案例城市经验,明确了修文县"王学圣地、养生绿都"的营销主题,确立了"阳明文化城、养生休闲城、山水生态城"等三大营销领域,制定了"特色整合、品牌建构、动态演进"的营销策略;在城市经营方面,对重点经营领域进行了详细的规划指引,城市新区采取政府主导的两级土地开发模式、旅游开发采取特许经营PPP、公共物品采用公私合营BOT、生态农业采用租赁经营等。通过无形资产营销和有形资产经营二者的有效结合,很好的增强了城市的"软实力"和"硬实力",提高了城市知名度,也为其它城市提供了一定的经验借鉴。     

中国电信光宽带网络业务营销

"光宽带"具有传输距离远,传输速度快的特点。中国电信通过宽带融合业务来吸引和留住客户,为了更好地推进光宽带的营销工作,需要前后端部门紧密配合、结合产品生命周期、并通过营销活动的广泛开展进行营销、提高用户感知和体验,促进产品销售。同时电信公司可通过服务、信息、数据的"深加工";通过信息化服务,提供多样化增值服务;优化套餐产品、构建高素质营销队伍多等方式促进电信光宽带网络业务的销售工作。