建材超市家电销售日渐看好

东方家园由东方集团全面引进美国THE HOME DEPOT(家居货栈)的经营理念和管理模式投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色，每家标准店的营业面积均在3万平方米以上，室外停车场也不少于1万平方米。店内所售商品种类达3万-5万种，且所有商品直接向制造厂家采购，摈弃一切中间环节。东方家园经过五年的发展，在全国迄今已有二十余家连锁店。连锁超市的迅猛发展给家电制造企业一股新鲜的气息，本刊记者就此采访了东方家园采购部经理代春，他向我介绍了有关建材超市的发展。     

建材超市厨电销售专业性更强

仓储式建材超市厨卫电器的销售正被越来越多的厨卫企业所关注。香江集团旗下家福特建材超市有限公司短短两年的时间在全国布下了12家分店。在他们看来。建材超市销售厨电具有怎样的特点呢？本刊记者采访了家福特北京分公司经理．隶福特北京立水店店长周峻先生。     

开发市场 建材超市更优越——访好美家装潢建材有限公司高级采购经理 俞国雄

家电产品在建材渠道的销售前景应该是很不错的。建材渠道和家电连锁有一些区别。建材超市是在国外的市场经济条件下磨合了几十年以后形成的．它销售的商品比家电连锁面更广．范围也比较宽。同时它的布局是比较合理的．因为一个建材超市不是仅两三千个平方米就可以开张的．建材超市的销售成本比家电连锁要大的多，开一个门店至少五千万到上亿元的投入。     

皮草专卖店——引领旺季销售的重头戏

辽宁的皮草专卖店遍布各大城市,比较集中的地区包括：沈阳凤泰商厦、沈阳兴隆大家庭皮草专区、沈阳贵夫人皮草行、大连天津、鞍山四隆商城等等,但最集中的地方莫过于辽阳的佟二堡镇。     

捆绑销售模式也适合五金工具销售

2009年，套装工具进攻礼品市场已成为工具企业拓展业务的一种手段。至于该从哪些方面尽快打开市场，拓展销售，那些进军礼品市场的五金企业家们肯定有自己的手法。套装工具进军礼品市场，主要可从三个角度切入：一是节日礼品市场，二是企业福利市场，三则是与相关企业、产品捆绑。     

北京开店 市场与利润谁更重要

家电零售业态的竞争日趋激烈．不仅仅是国美．苏宁等的全国性连锁在圈地扩张，一些区域性的强势连锁企业也开始了异地扩张。相对于全国性连锁企业来讲，区域性连锁进入北京，上海等大城市．还仅仅是一个全国连锁开店的追赶者，与国美．苏宁存在差距．开店出现问题就不奇怪了．况且国美，苏宁开店也并非都成功。     

英国零售连锁Argos销售下滑

英国著名零售业集团“家居零售集团”日前公布，旗下的大型零售连锁Argos今年以来的销售比去年同期下滑了9．4％。     

销售比回款更重要

回款是销售工作中一个永恒的重要话题,它不仅衡量着企业经营管理水平的高低,也是老板考核销售人员的主要指标之一。在金融危撕鹤憬下,回款更成为企业生死攸关的大事。     

“醉驾令”威慑力大,酒企如何转型应对？

金九银十,酒类传统销售旺季,然而今年京、津、穗等大城市酒类销售却第一次在国庆、中秋佳节间双双＂受挫＂,出现了＂罕见下滑、告急＂的现象。     

销售 利润 毛利率 库存 掌控四点做赢超市

连锁超市同——现代人生活中必不可少要去的场所,客流量极大,而且80％以上是潜在的购物者,蕴涵着巨大的商机。家电代理商有些已经认识到了这一渠道的优势,已经开始合作,但更多的人对此渠道的操作手法和运营特点并不是太清清楚。     

做好网络集采6注意！

网络团购就是通过互联网平台,由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息,自行发起并组织团购。目前大城市的网上团购已经从起初只是几个网民自发形成发展到一个专业的新兴的产品销售渠道。2006年上海、北京等大城市先后出现了专业的团购网站,为需要购买建材、家电等产品的网民实现网络集中采购。团购在拓展虚拟空间的同时,开始了迈向实体服务对接的过程,专业经营公司出现。2006年8月,上海团购网首次推出落地的团购服务中心。网站会员将可以通过团购服务中心一体化地解决家居(装修、婚庆等)的购买。目前网站团购服务中心在上海、苏州分别开设了1200m2和500m2的两个店面,内设展厅、呼叫中心、网友活动中心、网友体验室、VIP服务中心(办理会员卡提供专业导购)等功能区。越来越多的厂家开始重视网络团购这个在不经意间窜红的新渠道。那么,这个新渠道效果到底怎么样呢?价值有多大呢?本期我们做专题讨论。     

建材家居 家电连锁谁会托起厨卫家电的明天？

在2006年划上句号,2007年又在祝福与期望中走来了。对于忙碌了一年的家电人来讲,收获的是什么?可能如鱼饮水,冷暖自知。那么,过去的毕竟已经过去,谁能够托起厨卫家电业幸福的明天才是最重要的。是谁呢?是家电连锁?建材超市?还是专卖店?“我们的心中,始终有一个结,我们的明天到底在哪里……”一首流行歌曲的歌词,也许会道出无数个厨卫营销人的心声……     

销售就像谈恋爱

<正>销售的好坏,不在于销售技巧,往往在于销售的心态。家电连锁销售竞争激烈,而决胜终端的就是这些终端销售人员。他们正确的心态决定了卖场销售的成败。     

排酸肉更香、更健康

在许多大城市的超市里,悄然出现了一种排酸肉,它比一般肉类的价格高,但却受到了人们的青睐。不过许多消费者虽然常买排酸肉,可对排酸肉的真正含义了解的并不多。那么,排酸肉究竟是一种什么样的肉类食品呢？     

一个汉堡瓦解了一场涉及13国的欺诈销售

古有成语一叶知秋来告诉大家一个简单的小细节与全局的关系。如今有一场惊心动魄的案例在全球人们的面前现身说法。今年1月中旬,英国和爱尔兰的乐购等连锁超市中销售的汉堡被发现用马肉替代牛肉。此后马肉事件不断扩大,迅速波及法国、塞浦路斯等多个欧洲国家。在英格兰西北部的兰开夏郡47所小学提供的     

玩具经销商KA卖场实战指引（下）——玩具经销商与KA卖场合作12攻略

KA卖场（连锁超市）作为现代销售渠道的主流，玩具经销商与其合作成为当然的首选。但由于很多经销商对KA卖场运作模式不了解，贸然进入的往往铩羽而归。为此，作者以其丰富的实战经验，对与KA卖场合作进行了总结和分析，与玩具经销商分享。     

连锁专卖——缘何开进中央空调渠道中 特灵华北区销售总监丁宏对中央空调销售模式的新见解

人们的生活消费水平随着经济改革的深入发展有了大幅度的提高,对生活舒适度也有了更高追求,而且随着房地产业的升温,面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加,这部分收入较高家庭对家用空调提出了更高的要求,中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。然而,这一“英雄所见略同”的朝阳行业操作起来却非同一般。各种各样的所谓的中央空调充斥市场,真假难辨,良莠不齐。丁宏——美国特灵空调华北区销售总监,多年征战在空调领域。1999年加盟特灵致力于中央空调的市场开拓,可以说见证了中央空调这几     

内外资超市食品安全控制行为差异研究——基于采购与销售环节

通过网络资料搜集与文献阅读的方式,从采购与销售环节对我国内外资超市农产品安全控制措施差异进行比较。结果表明,内资超市对农产品源头采购中生产环节的控制程度及农产品销售环节的监管效率明显低于外资超市。针对内外资超市食品安全控制行为的差异,结合农产品质量管理的关键控制点,本文认为,超市应该通过规范采购标准、直接参与农户生产活动、营造和谐零供关系、积极推进可追溯平台及第三方监督机制建设等,提高农产品安全性。     

建材系统家电销售胜在定位清晰

以厨卫电器为代表的家电产品，越来越多地走进一些大型的建材超市。随着“厨电一体化”、“卫浴一体化”以及“整体厨房”的装修理念深入人心，厨房电器和卫浴电器等家电品类在建材超市的地位已得到极大的提升，其销售也是异军突起。眼下，不但吸油烟机、燃气灶、热水器等厨卫电器在建材超市里卖得越来越火，厨卫电器之外的家电产品如冰洗．空调、吸尘器、空气净化器、加湿器等也在越来越多地进入建材超市。厨卫电器在建材超市的销售，已经从建材家居的有益补充上升成为重要的组成部分，显示出强劲的生命力。建材超市里家电品类的扩大、品牌的增多和销量的提升也引起了建材超市零售商的足够重视，怎样做好建材超市里的家电销售，成为值得思索的问题。     

连锁药店药品在线销售系统设计与实现

为了适应连锁药店的发展速度,并帮助企业的管理者对其整个企业进行有效的管理与调控,为了消费者能够更加方便的购买药品,利用信息网络化技术,设计了一个先进、实用的药品在线销售系统。在连锁药店实体店管理的基础上,实现了利用计算机科技整合出了集连锁药店的药品在线销售以及管理者管理其连锁药店企业于一体的一款销售管理系统,该系统可以为管理者管理连锁药店企业提供了科学、可行的决策支持。