细分创造价值

北京京客隆商业集团股份有限公司（下简称京客隆，北京一家老牌本土超市）未来将开始新一轮的营销攻势：当一名顾客到店里买了10次漱口水后，他们将会给这名顾客邮递或Email一份琳琅满目的牙线、牙贴等一系列护齿产品清单。这个单子上不仅标志价格，还会标志商品位置等信息。     

面向新产品开发市场定位的一种聚类算法*

如何从海量的样本数据中挖掘出具有共性的顾客需求信息,帮助商家识别出潜在的客户群,并提高对市场活动的响应效率,是当前国内外市场研究的一个重点和难点。以新产品开发策划中的新产品市场定位为研究对象,提出了一种基于网格的聚类算法(meshbased clustering algorithm, MCA)。此算法可以在市场调查数据中深度挖掘顾客潜在需求,根据顾客评价对产品进行竞争性分析,采用积极的营销策略,不断挖掘新客户群体,从而为企业制定新产品开发战略和产品市场定位提供科学决策依据。     

2012年零售及餐饮服务业信息化发展机遇、趋势及战略（中）

零售业信息化战略 1、体验式变革战略体验式营销是从顾客的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新定义、设计营销的崭新销售模式。营销大师菲利普科特勒从营销的本质出发,认为体验式营销是通过让顾客体验产品确认价值、促成信赖后自动贴近该产品,成为忠实的客户。这种以客户需求为核心,将产品融入体验过程中,通过用户经历感官体验、了解产品、理解产品价值三个阶段来认知产品价值的营销方式逐渐崭露头角。     

特异性在目标营销中的应用

目标营销致力于解决的问题是如何找出具有潜在市场价值的顾客,从而有效地向其推销商品。文中利用现实数据中类别不平衡的特点,通过特异性对顾客排序,从而找出具有市场价值的顾客。实验表明挖掘顾客数据的特异性将有助于解决目标营销问题,文中采用的方法是有效的。     

送种子下乡，京东觊觎更大布局

近期,电商们开始疯狂下乡“刷墙”,这是电商们对农村市场重视的一个信号。本刊专栏作者贾敬华认为,京东送种子下乡,表面来看是拓展农村市场的一个营销活动,实质是京东布局农村市场的前奏。3年前刘强东在微博上卖大米,2年前的西红柿门,京东的营销都紧扣农产品这一主线。     

智慧科维 一路领先 科维T9金钻系列璀璨登场

“制度化营销、差异化营销和资本化营销”这是科维为适应市场的深度变化提出的全新营销课题。在产品同质化时代，一种营销，一种模式已经无法包打开下，只有善于整合资源，融汇各种智慧，做组合式营销才有成功的保证。     

有钱人更喜欢苹果？

营销的成功之处就在于能让顾客认定自己做出购买产品的决定是明智的。苹果公司再次证明在这点上要比任何人都做得更好。     

互联网营销策略及其发展

互联网营销，简言之，就是利用网络资源展开营销活动。是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。上网企业可以利用互联网，以很低的成本进行国内外商品信息的查询：对网上目标顾客进行产品测     

通过网络做好客户关系管理

要想在网络时代赢取主动,必须做好网上顾客关系管理,持续为顾客提供更多的价值,要想在网络时代赢取主动,必须做好网上顾客关系管理,持续为顾客提供更多的价值。近年来,在全球经济低迷的大形势下,电子商务却逆势发展。国内电子商务环境也逐渐走向成熟。这就促使传统零售行业开始转变营销思路,将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。商家用线上来揽客,消费者用线上来筛选服务。此外,还可以通过移动营销,即面向移动终端(手机或平板电脑)用户,在移动终端上直接进行定向和精确营销,通过与消费者的信息互动达到市场目标。     

一种基于kNN的控制关系分析方法

控制关系(dominant relationship)在Skyline计算、Rank-Aware查询处理以及市场分析等方面有着非常广泛的应用,自提出以来受到越来越多的关注.对于一个N维的数据集,其中的一个点p能控制另一个点q,当且仅当p在各个维上的值都不比q差,而且至少在一个维上的值比q要好.在最近的研究工作中指出,基于以上定义的控制关系可以用于市场分析中的产品定位问题,对于一个产品而言,控制能力越强(能控制的顾客越多)该新产品就越好.但是考虑到一个产品要在各个属性上都有非常好的表现是非常困难的,放松了控制关系的定义,认为当一个产品在各个属性上的取值都与顾客的偏好"近似"时,该产品就能控制这个顾客(即能满足该顾客的要求).另外此前的工作在分析产品的市场定位时没有考虑竞争对手的影响,导致分析的结果不能用于实际应用.基于以上考虑,定义了一种新的基于kNN的控制关系,并将其用于市场竞争且资源受限情况下的产品分析和市场定位问题.在R*树的基础上,提出了一种新的控制关系分析算法.实验验证了所提出的方法是有效的.     

电子商务服务策略的致胜法则

营销的过程,就是人与人之间需求与需要的交换过程。人的心理波动和信任程度是决定营销成功与否的关键,决定着产品能否被市场所接受。大量的忠诚消费者是企业经营壮大的市场助力,也是企业的经济支撑和利润来源。传统市场中需要通过促销、回访、赠品、服务、沟通来增加新顾客,维护老顾客。使越来越多的顾客都形成消费忠诚度,从而保证品牌的扩张成功。网络营销的过程虽然通过虚拟环境交易,但并不是人与电脑的沟通。只是人与人通过虚拟平台。     

我国实施农产品品牌战略的思考

经济全球化背景下,农产品市场竞争日益激烈,实施品牌战略已成为必由之路.农产品生产经营者品牌意识淡薄、农产品品牌营销组织力量薄弱、农产品安全质量标准体系以及质量认证检测体系不健全、农产品科技含量低、品牌市场影响力弱等成为实施农产品品牌战略的重要制约因素,因此,增强农产品品牌意识,加强品牌营销的组织建设;建立健全农产品质量标准体系,建立和完善农产品的认证体系;提高农产品生产营销的科技水平,发展高品质的农产品;整合农产品的规模效益,实施"一品一牌"农产品发展之路.     

出售安全

第六届国际互联网会议的网络安全专家小组认为,未来数年内的网络安全水平将主要取决于市场而不是技术水平。虽然最明显的竞争将在Sun、Microsoft和Netscape之间展开,但更重要的战斗将发生在你自己的局域网上。营销实质上是一门使用户相信产品物有所值的艺术。安全是一种产品,而且是一种昂贵的产品。有时它很值钱,但更多的时候用户们把钱花在了易用性、兼容     

竞价排名,您了解吗？

作为网上营销的重要手段,竞价排名已经成为各路中小企业展开网上营销的一种重要途径。做生意讲求投资回报率,同样是竞价排名,哪一个效果更好,哪一个能更省钱,在市场上让人眼花缭乱的互联网产品的冲击下,各位一定要有双火眼金睛,现在将国内主流的几种搜索竞价排名模式为您一一道     

网络化制造系统与关键技术

一、引言随着信息技术和计算机网络技术的迅速发展,世界经济正经历着一场深刻的革命。这场革命极大地改变着世界经济面貌,塑造一种“新经济”,即”。面对网络经济时代制造环境的变化,需要建立一种按市场需求驱动的、具有快速响应机制的网络化制造系统模式。网络化制造是传统制造业在网络经济中必然要采取的行动,制造企业将利用Internet进行产品的协同设计和制造。通过Internet,企业将与顾客直接接触,顾客将参与产品设计,或直接下订单给企业进行定制生产,企业将产品直接销售给顾客。由于Internet无所不在,市场全球化和制造全球化将是企业发…     

DocuPrintP12面向SOHO

施乐公司正在扩大它的零售供货,提供给SOHO(Small Office/Home Office)顾客一种每秒12页的个人激光打印机。这是施乐公司第一种面向零售市场的激光打印机,同时也是它的产品系列中第一个提供三年保修的。XEROX DocuPrint P12将激光的打印质量和一种独特的免费服务结合起来,使得小型办公室和家庭办公室事业更加兴旺。可选择的服务包括顾客所在地的服务(在可提供的地区内),邮寄服务,通宵更换和顾客自我修理的工具,同时还有免费的客户支持电话号     

在市场细分基础上确定目标市场

从市场营销角度看，市场是指对某种产品具有潜在或现实需求，有货币支付能力并且有购买欲望的购买者的总和。也就是说市场是由所有购买者组成的。由于购买者人数众多，分布广泛，个性、爱好、购买能力和购买目的不同，在需求上存在着一定的差异，所以，一个具体的农户或农业企业作为无数市场供应者中的一员，其提供的农产品不可能满足所有购买者的需求，不可能为某一市场的全体顾客服务。     

以用户需求为设计导向

自2005年兄弟（中国）成立以来，我们一直在努力尽可能多了解中国用户的需求，更好的为顾客着想，开发出真正适合中国市场的产品和服务，因此在产品设计上我们一直坚持“以用户需要为导向”的理念。不久前我们推出的“悦省”系列产品，从某种意义上来说是我们对用户承诺的一种兑现。这四款产品特别针对中国市场开发，增加了许多特有功能，我们将这些功能总结为顺、省、巧、易四大特点，这些产品是我们特别针对以中国为首的新兴国家于}：发的产品，在使用操作上会更加便捷，同时打印成本也进一步降低。     

从娱乐化的网络精准营销谈起

市场上的产品越来越丰富,消费者的需求多元化,营销的传播手段已经多样化、终端日趋碎片化,以往粗放的营销方式,不断地被新的营销理念替代。当前的市场,在互联网化和全球化的大背景下,市场上的产品越来越丰富,我们的竞争者越来越多,消费者的需求越来越多元化,营销的传播手段越来越多样化、终端日趋碎片化,以往粗放的营销方式,不断地被新的营销理念替代,精准营销就在这样的     

新书过眼

《市场营销导论》 市场营销在我们的生活中无处不在。营销人员必须懂得如何为其待售品定价,使之有吸引力并让人买得起,他们还应懂得如何选择和驾驭中间商以使自己的产品到达顾客手中。他们同样需要懂得如何对产品进行广告和促销,以便顾客了解并希望获得这些产品。《市场营销导论》就是基于这样的目的,帮助市场营销初学者们了解变化世界中的市场