创新成就国际化发展——访海尔集团高级副总裁周云杰

“海尔现在是以用户需求为开发导向，与原来以产品为导向的开发相比，这是一种商务模式的变化。海尔不是在为美国市场设计什么产品，而是在为海尔美国市场的某个消费群体开发某一类的产品。由于每一类消费群体选择的渠道是不一样的，所以我们有不同的研发、制造、销售、企划团队面对不同的渠道市场，比如有面向BESTBUY的团队，有面向沃尔玛的团队，也有面向LOWE’S的团队，这样就从大众化营销变成了一种精准营销。”     

微波炉

近日,海尔微波炉获得了第三届“中国微波炉市场最具影响力品牌”。在跟风形势愈演愈烈的微波炉市场,海尔微波炉牢牢把握行业的制高点,通过细化消费需求,用最具创新性的产品和优质的服务打造了良好的品牌形象。面对微波炉行业以价格战为手段的营销方式,海尔微波炉摆脱传统模式,主打技术牌,先后推出了转波、蒸汽、智能等技术亮点,用差异化的产品满足了不同市场层面的需求。海尔微波炉率先在国内研发出了全球第四种微波炉—蒸汽转波炉,它以先进的第四代微     

海尔洗衣机的"维基"运动

2007年的岁末,13岁的海尔洗衣机对外发布其"i"战略宣布将以"i"战略为起点宣告高调转型.从跨国、跨界、跨用户的全球设计团队.到关照每一个更加细微的消费群体,海尔洗衣机整合全球300多个研发团队和全球数亿用户智慧,开始了一场竞争力的重塑.     

海尔洗衣机的“维基”运动

2007年的岁末,13岁的海尔洗衣机对外发布其"i"战略宣布将以"i"战略为起点宣告高调转型。从跨国、跨界、跨用户的全球设计团队,到关照每一个更加细微的消费群体,海尔洗衣机整合     

客户服务：集约化后的新体验

这是一个平均年龄不足30岁,年轻、进取、和谐的团队。这是一个在组建一部四中心专业化、扁平化的新型营销管理模式中应运而生的营销团队。这是一个以市场为导向、以客户为中心,按照路径最短、环节最少原则组建的专业营销服务团队。     

柏克2008财年营销工作会议成功举行

2008年4月5日至7日，柏克电力设备有限公司在广东省成功举行了为期三天的2008财年团队集训暨全国营销工作会议。 会议回顾了柏克2007年的主要工作业绩，并提出了2008年营销工作的主要工作计划。会议确定以省会城市分公司为核心、带动渠道发展的三级渠道建设模式，并确定了本年度公司全系列产品升级换代的开发方向，同时发布了2008年度销售政策。     

2015海尔厨卫专业渠道创客联盟交互大会召开

<正>3月2日,海尔厨卫专业渠道创客联盟交互大会在山东青岛召开。"本次会议以‘变轨加速,创用户最佳生活体验'为主题,旨在突出2015年是海尔热水器、厨房电器持续深化网络化战略、创业创新的一年,也是海尔网络平台转型、突破传统、引爆用户生活体验的一年。"海尔有关人士表示。2014年,海尔厨卫的销售额实现了百亿元目标,达到101亿元。其中,网络渠道业绩不凡。据介绍,2014年,在海尔商城、京东商城、天猫商城等主流电商渠道,海尔热水器品类的销售额突破5亿元,实现了同比3倍的增长。其中,空气能产品销量突破10万台,两年实现了翻6倍的增     

中国兵团：海尔空调被美国消费杂志评为“最佳购买选择”

近日，海尔空调获得了美国消费杂志《Consumer Reports》评测的“最佳购买选择”奖。据了解，该奖项是《Consumer Reports》对美国市场上的各大品牌中制冷量在5000—12500BTU之间的空调产品进行了五个方面一系列的综合性能测评而确定的。在参加测评的八个品牌共35个机型中，最终只有三个品牌的三个型号空调获此殊荣。     

网络营销的促销策略分析

随着网络技术的发展和互联网的普及,借助网络推销企业的产品和服务,节省了大量的人力物力及财力,更让企业的客户能方便快捷的找到所需要的各种信息,从而实现交易。企业通过互联网技术进行营销,面对网络客户这一新的特殊消费群体,只有充分把握客户的消费心理和消费特征,针对不同的客户对象采取不同的促销方式,实施以消费者为主导的营销策略,才能实现网络营销者与网络客户的相互沟通,促进网络营销的蓬勃发展。     

从“品牌引领”到“生态品牌引领”:海尔品牌塑造之路

正随着中国经济发展,居民收入快速增加,中等收入群体持续扩大,消费结构不断升级,消费者对产品和服务的消费提出更高要求,更加注重品质,讲究品牌消费。为了满足消费者日益增长的品质化、品牌化需求,中国家电企业纷纷加快了品牌建设的步伐。作为中国家电产业的领军企业,海尔无疑是品牌建设的佼佼者。到目前为止,海尔已经拥有由海尔、卡萨帝、统帅、美国GE Appliances、新西兰     

"美国原装"的海尔冰箱进口中国

据悉,一批由海尔美国工厂生产的卡萨帝变温对开门冰箱抵达青岛港,并于近日上市销售。这款专为美国市场设计,并于去年初在美国上市后获得客户与消费者高度认可的高端冰箱品牌产品,开创性地实现了由海尔     

海尔：走向高端

海尔将从制造型企业转型为营销型企业,将生产环节外包,专注于研发、品牌、渠道、和服务。如能成功实现商业模式的转型,海尔将彻底打破家电行业的竞争格局,但这一转型过程困难重重。     

“美国原装”的海尔冰箱进口中国

据悉,一批由海尔美国工厂生产的卡萨帝变温对开门冰箱抵达青岛港,并于近日上市销售。这款专为美国市场设计,并于去年初在美国上市后获得客户与消费者高度认可的高端冰箱品牌产品,开创性地实现了由海尔美国工厂向中国市场的“原装进口”。一位海归人士对此表示：“我刚从美国回来，没想到在中国也能买到美国原装的冰箱产品。”     

关于面向二十一世纪电力营销工作的若干意见

一、基本思路为积极推进国家电力公司电力营销工作面向二十一世纪的改革与发展,加快电力营销工作市场化、法制化、现代化的改革步伐,在２０１０年前建立适应社会主义市场经济发展需要的,具有开拓、竞争、创新能力和现代化水平的电力营销管理体系,以合理的成本和高质量的服务满足全社会对电力日益增长的需求,促进社会和国民经济健康发展。二、指导原则１、坚持以市场为导向,不断增强市场开拓和竞争能力,努力提高全社会用能结构中的电力消费比重。２、坚持环境保护和可持续发展战略,积极开展需求侧管理,引导消费,刺激需求,促进电力…     

台式PC继续细分市场

面对即将到来的“五一黄金周”,包括联想、海尔、同方、明基、七喜等在内的众品牌厂商纷纷推出符合自身定位和特点的促销策略,但从总体上来说,它们都越来越重视细分的消费群体,针对这些群体的消费特征主推相对应的产品。     

供电企业的事件营销桃制与方法

供电企业的事件营销是以电力客户为主体、电力消费为目标、科学策划为关键、选择事件为媒体传播载体构建的电力市场服务机制。 1 事件营销为电力消费提供客户体验导向的人文策划     

中电电气变压器海外营销平台正式上线

正日前,中电电气集团变压器海外营销平台(www.transformerex.com)正式上线,不但可以为公司提供新的市场机遇和营销渠道,提高公司市场竞争能力,更可提升公司的整体水平和国际影响力。中电电气在努力开发国内市场的同时,将尝试进一步开拓海外市场。作为个性化的外贸独立营销型网站,海外营销平台从国外采购商浏览习惯和风格的角度出发,以满足分销商、代理商和终端采购者等不同客户群体需求为主要目标,提供了多个功能模块,包括特色产品及成套解决方案的定制、快速定制通道、公司的生产制造能力及工程配套能力展示等,努力满足海外用户的个性化需求。     

白电业自建渠道挑战重重

关于格力和美的及自建渠道从美的和格力的空调产品来看,美的在设计方面的优势今年体现得尤其突出,应该说,美的是想走三星、LG的路,而在空调产品方面，就单纯外观设计而言，美的已经胜出三星和LG了，可惜的是，购买高端机型的更多为为新房添置空调的消费者，美的的漂亮产品今年多少有些生不逢时。格力空调的品牌已经深入人心，在产品的宣传方面，也是侧重品质，因此格力有相对忠诚的消费群体。     

高严总经理在国家电力公司市场营销工作会议上的讲

同志们：今天，我们在这里召开国家电力公司市场营销工作会议，是国家电力公司本部根据中央的部署，在开展了为期３个月的“三讲”教育活动后，召开的第一个全公司系统专业会议。这次会议的主要议题是：认真贯彻落实中央十五届四中全会精神，彻底转变国家电力公司系统的营销观念，建立社会主义市场经济条件下面向２１世纪的电力营销新体系，积极开拓电力消费市场，扩大用电需求，努力提高电力消费在终端能源消费中的比例，加大电费回收的力度，发挥市场对国家电力公司生产经营活动的导向作用，为促进国民经济和社会协调、健康发展做出贡献。…     

全专业零距离服务模式的构建与实践

为了更好地响应客户多样化需求,提升企业管理水平和品牌形象,适应电力体制改革,以客户导向为出发点,立足于对客户需求的超前感知和快速响应,福建省电力公司围绕面向客户感知、面向基础管理、面向市场竞争3个方面,构建全新的"全专业零距离"服务模式,形成以客户需求为触发,营销、规划、建设、运行、检修等各专业等距离改进、提升服务的管理新格局,有效宣贯客户导向理念,提升服务品质,强化服务协同,深化渠道应用,进一步提高客户满意度。