浅谈不锈钢制品企业营销渠道策略和控制

以不锈钢制品企业的营销渠道为研究对象,分析了影响不锈钢制品企业营销渠道的因素,并提出了具体的营销渠道策略与控制方法.     

中国联通3G营销渠道建设之我见

面对3G业务发展带来的机遇,中国联通整合资源,积极开展营销渠道建设进行市场拓展.本文对中国联通3G.营销渠道建设进行了研究,为中国联通未来发展奠定了良好的市场基础.     

中国钢铁企业营销渠道的问题分析

文章详细地归纳了我国钢铁企业营销渠道的类型,总结了各销售渠道销售钢材的特点,并在分析钢铁企业营销渠道现状的基础上,进一步找到了营销渠道存在的问题,提出了营销渠道的改进方法,并对渠道建设的发展趋势作出了分析。在钢铁行业的微利时代,为钢铁企业的营销渠道的健康发展提供合理化建议。     

浅析国企机制对渠道营销的影响

随着市场经济的不断发展和互联网以及电子商务的广泛应用,传统的分销渠道受到了巨大冲击并发 生重大变革。本文根据现代渠道营销基本理论和发展趋势,探讨和分析了目前国有企业渠道营销中存在的诸多问 题与形成的原因,为创建和创新达到目标市场的最佳渠道营销提供思考。     

国内钢材销售渠道和营销策略探讨

可持续发展是企业发展的终极目标。为了进一步扩大公司的市场份额,必须扩大公司的有效营销渠道,保证其稳定性。近几年,受房地产等因素的影响,钢材工业出现了产能过剩,给钢材工业的发展带来了很大的困难。要想改变钢材行业的营销状况,除了要继续改进自身的产品之外,还要通过多种方式拓宽钢材的营销渠道,优化钢材行业的营销链条,使之与市场环境相匹配,从而达到公司效益最大化。文章从营销战略出发,详细地分析了我国钢材行业的营销渠道,以期推动我国钢材行业营销事业的发展与进步。     

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响.网络直销渠道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式.因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要.     

构筑企业战略营销渠道的思考

本文主要结合作者营销工作的实践 ,阐述构筑企业战略营销渠道的重要性 ,探索构筑企业营销渠道应考虑的问题 ,给企业构筑营销渠道提供参考。     

实施营销渠道多样化组合创造利润最大化

自2005年起,济钢采取多样化组合营销渠道建设,大力开展两方直供、三方直供、加工配送、重点工程、现货市场等多种形式的直供销售方式,结合以中间商销售为主的代理、分销等营销渠道建设,即满足了广大生产企业钢材需求,提高了品种钢销量,降低了销售费用,又增加了销售收益,改进了单一间接渠道的销售局面,完善了直供渠道和间接渠道相辅相成组合渠道策略,实现了利润最大化。     

昆钢“双渠道”营销模式的改造实践

昆钢公司在经营过程中出现了实物滞留量大、账面积压资金多以及销售成本高等问题,直接造成了该厂主市场作用不明显,风险累积大,难以实现产销平衡,面临着巨大的销售压力。2021年,昆钢公司针对营销工作存在的问题和困难,进行了“四个共享”“百日计划”等营销改革,以协调优势资源,协助昆钢降低库存、达到产销平衡,提升营销能力。通过改造营销模式与调整管理模式,昆钢构建了“双渠道”营销新模式,实现了营销理念和营销模式的双改变,创效1.222亿元,全面完成营销目标。     

拓宽营销渠道 满足市场需要

在市场经济条件下,国营企业要生存发展,必须大力开拓市场营销渠道,生产适销对路的产品,满足用户需要。文章介绍了天津第一预应力钢丝有限公司,充分发挥自身实力,“保重点、占大户”,打国家重点工程项目,创名牌产品,树立企业形象,提高企业在市场竞争中的参与能力的做法与经验。     

浅析复合渠道在企业营销中的作用

目前，企业的营销活动正在从单一渠道模式向复合渠道模式转变，非线性的复合渠道模式一切围绕客户，以客户为中心，企业各有特色，客户各有需求，带来不同的复合化方式。渠道复合时要注意市场时势、渠道管理、渠通增值空间以及信息整合等相关问题，遵循相关的规则。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

从介绍宝钢、安钢等钢铁企业典型销售渠道模式入手,对各类销售渠道及其激励措施进行了深入分析,指出：钢铁企业的销售渠道、策略应根据主客观形势的发展而变化,在不同销售区域所采取的渠道策略及其配套激励措施也应有所不同,既要保持相对稳定性,又要随销售形势的发展及时修订,依靠销售政策创造企业自身特色的营销模式。     

种子公司分销渠道控制权探讨

种子是重要的农业生产资料,种子分销渠道需要强有力的控制者,以杜绝假冒伪劣种子,维护品种知识产权.能否获得渠道控制权,取决于渠道成员是否拥有足够强的渠道力量,这要求种子零售商、批发商、种子公司拥有专业技术、掌握客户资源,以及向其他成员提供必要的财务支持.分销渠道控制权由种子公司掌握有利于种子产业的健康发展,但种子公司必须提高种子研发水平,提供具有差异化优势的种子品种,还要重视向批发商提供财务支持,以及改进分销渠道和促销方式,才能取得农户的支持,从而获得足够的渠道控制力.     

浅论种子推广渠道中存在的问题及对策

传统的推广渠道中,种子企业的各施其责,每个省市都是各自为政,长期处于区域分割状态.利用合理的渠道进行种子的推广,发展和健全自己的种子推广渠道,促进了优良农作物品种的应用与推广,推进了农业生产的发展.     

2011年22类钢材分渠道销售情况

2011年，参与钢铁工业协会营销统计的79家会员钢铁企业在国内销售钢材45481．1万吨，比2010年多销2429万吨，增幅达5．64％。分析22类钢材各自渠道销售情况，有助于我们分析并掌握每一类钢材的渠道流通属性。     

谈包钢驻外销售机构的管理

市场是企业的生命.从根本上说,谁掌握了营销渠道,谁就掌握了消费者,掌握了市场.包钢外埠机构的地理位置和市场环境决定了在市场竞争中必须采取灵活的营销策略,与客户建立长期稳定的销售关系,才能稳定扩大产品的市场占有率.     

营销渠道冲突管理研究回顾

回顾了国内外学者对于渠道冲突管理研究的一些成果.指出从信息经济学和博弈论的角度研究渠道冲突管理成为研究热点,但是目前在这方面的研究成果并不多.相信信息经济学和博弈论也将为渠道冲突管理理论的研究带来变革.     

渠道窜货问题分析——以亿环集团渠道管理方案为例

文章将通过对亿环轮胎集团道经营的现状分析来探讨该企业渠道窜货的根源,寻求适合该企业的解决方案.通过分析亿环轮胎集团窜货问题的原因-价格体系紊乱和渠道激励不合理,缺乏对窜货的有效预防和预警性-堤出一系列措施.最后,文章提出了亿环轮胎集团对我国销售渠道建设及管理的带来重要启示,即"法"、"理"、"惩"、"教"并重,窜货才能得到有效根治,市场才能更好地长治久安,从而达到公司与经销商的双赢.     

合理选择分销渠道有效提高企业市场占有率

分销渠道是企业的无形资产。本文通过对企业分销模式、分销渠道策略、分销渠道管理几个方面的再认识,介绍了企业如何合理选择分销渠道,并结合铝厂分销渠道模式探讨了今后企业分销渠道的发展方向。     

基于长尾理论的宁夏农村连锁超市营销策略研究

在介绍长尾理论的基础上,分析了宁夏农村连锁超市发展过程中的政治、经济、社会、技术环境.指出了宁夏农村连锁超市营销现状中存在的问题,分别是:产品品种单一,质量参差不齐,不能真正满足农民的需求;人员素质不高,信息化系统不完善;传统的营销模式受到挑战.最后从产品、定位、价格、物流配送渠道、人员5个方面提出了基于长尾理论的宁夏农村连锁超市营销对策.