三段法——协助经销商成为客户的咨询顾问

一、目前家用中央空调营销现状伴随着我国经济的迅猛发展,居民的生活消费水平日益提高,一种能够满足新兴消费需求的空调产品在逐步走进我们的生活。20世纪末,业内首次提出家用中央空调的概念;家用中央空调能够同时满足60￣600m2的各种户型多个房间的要求。目前,在欧美、日本等地区和国家的公寓、住宅、别墅已经普遍使用,美国使用率超过70%,日本超过50%,而我国家用中央空调的使用率仅占国内空调使用的5%左右。据国内一项调查表明,约有26%的消费者表示愿意安装家用中央空调。家用中央空调未来巨大的市场容量以及较高利润率吸引了众多著名家电…     

家用中央空调的优势与选购

眼下,在北京的购房大军中,安装家用中央空调正在逐步成为一种新的消费时尚。由于家庭中央空调能同时满足100至600m~2的各种户型多个房间的要求,目前在欧美、日本的公寓、住宅、别墅已普遍使用,美国使用率已经超过70%,在日本已     

中央空调将强食普通空调市场

步入21世纪,人们对生活质量要求不断提高,住宅面积不断扩大,高档住宅小区、公寓、别墅的建设发展十分迅速。家用空调器也向着大功率、舒适、节能、甚至美观豪华的趋势发展;以窗机、分体壁挂机、分体柜机为代表的普通房间空调器已经显然不能更充分、更完全地满足市场需要。而且有新风系统的家用中央空调逐渐代替普通空调,其应用于家庭的技术方面已经取得突破性进展,具有相当可观的潜力和应用前景。目前我国家用中央空调的使用率仅占所有空调使用的5%左右。而在美国,这个数字已经超过70%,在日本也超过50%,而且还在不断攀升。国内的一些大型中…     

格力六大优势抢占家用中央空调市场

随着生活水平的逐年提高,越来越多的人们搬进了四室二厅、复式楼、别墅等,单纯的温度调节功能已远远不能满足我国消费者对空调功能的需求,家用中央空调的优势也浮出水面,逐渐成为国内家庭的首选。据统计,目前我国家用中央空调的使用率仅占空调市场的5%左右,但在日本、美国等发达国家,却高达60%左右。毫无疑问,家用中央空调市场是各中央空调厂家的必争之地。市场人士称,未来的空调业将会呈现家用空调、商用空调以及家用中央空调“三足鼎立”的局面。就在大金、美的、海尔、劳特斯等国内外品牌相继高调启动家用中央空调市场的同时,主管格力电…     

中央空调未来营销模式两极分化的营销模式——传统家电与工程项目

(接3月刊69页)四、我们的观点中央空调家用与商用之间因为消费对象、客户细分、产品结构、销售通路等差异,我们认为:未来中央空调营销之路会形成二极分化模式,即家用中央空调是模块化、标准化和透明化,走传统家电营销发展之路;而商用中央空调才是真正意义上的项目性工程销售,是客户个性化、量身定制化和模糊化,走工程项目营销发展之路。我认为家用中央空调未来营销之路是走传统家电营销模式。原因如下:(一)消费群体的不同,决定了家用中央空调必须要简单化因为,家用中央空调已经被更多的消费者所接受。目前,家用中央空调在欧美地区、日本等国…     

家用小型中央空调的行业现状分析与展望

介绍了家用小型中央空调的基本原理和系统型式，以及美国，日本和中国各家用小型中央空调的技术路线，在分析我国家用小型中央空调发展现状的基础上，结合中国国情特点，特别是家用空调行业特点，提出了我国发展家用小型中央空调的思路。     

家用小型中央空调的行业现状分析与展望

介绍了家用小型中央空调的基本原理和系统型式,以及美国、日本和中国各家用小型中央空调的技术路线。在分析我国家用小型中央空调发展现状的基础上,结合中国国情特点,特别是家用空调行业特点,提出了我国发展家用小型中央空调的思路。     

家用中央空调系统型式及关键点的控制

介绍了目前家用中央空调系统的型式及主要产品的特点。对家用中央空调的冷热负荷进行了讨论，提出了家用中央空调的能耗指标、噪声等系统关键点的控制措施。     

中央空调市场的巨大商机正在浮出水面

有业界人士预测,2005年,整个中央空调的市场规模将达到100亿元。面积在100平方米至600平方米的中高档住宅、高档写字楼、小型酒店、商场、超市是目前中央空调首选用户。而家用中央空调市场的快速增长更显突出,据了解,在重庆2亿左右的中央空调市场中,家用机已经占据了50%,而在上海这个份额已达70%。长期以来,中央空调领域活跃着几乎清一色的外国军团:约克、特灵、麦克维尔、开利、劳特斯、大金等。来自美国的约克、特灵、麦克维尔、开利、劳特斯,以及来自日本的大金都是传统的大型制冷设备供应商。美国的企业在制冷量在大型楼宇中央空调设备…     

户用中央空调的优化设计

分析了目前户用中央空调市场的情况，提出了：小区集中供热供冷、家用风冷热泵中央空调、家用变频中央空调、风管式空调机等几种户用中央空调的不同的形式及特点，并将这几种户用中央空调的形式进行了比较，提出了在设计及施工中应注意的一些问题。     

国家能源办、国家发展改革委、国务院法制办和财政部联合举办“中国能源法国际研讨会”

随着我国房地产业一大批中高档项目的出现，适用于别墅、复式、100～500m^2商住楼的家用中央空调逐渐走进人们的视野。这无疑给竞争白热化趋于饱和的我国家用空调市场打入一剂强心剂。统计数据表明我国中央空调产能在短短数年内连续快速增长，目前国内的市场容量每年在60-80万台套，而产能已超过200万台套。     

扬子中央空调突破性增长

近日，从滁州扬子必威中央空调有限公司获悉，通过一年多来的精耕细作，扬子中央空调已经全面步入了规模化的发展阶段，从产品线上来看，目前公司已经研发和生产出十大系列商用及家用中央空调产品：包括嵌入式机组、低静压风管式机组、高静压风管式机组、多联式机组、户式风冷热泵冷(热)水机组、模块式风冷热泵冷(热)水机组、     

麦克维尔MDS数码变容量多联中央空调

随着中国经济的腾飞．居民住房条件的改善，面积超过100m^2以上的三房两厅、四房两厅，复式，别墅等各种住宅的兴起，家用中央空调逐步代替传统的分体式空调．在中心城市的高档住宅区遍地开花。麦克维尔作为一个百年空调品牌，早在1998年就率先在中国引进家用中央空调的概念．其MDS数码变容量多联系统，只需一台室外机便可连接众多室内机．减少室外机安装空间。     

2007装饰博览会助力中央空调进入家装市场

随着我国房地产业一大批中高档项目的出现,适用于别墅、复式、100～500m2商住楼的家用中央空调逐渐走进人们的视野。这无疑给竞争白热化趋于饱和的我国家用空调市场打入一剂强心剂。统计数据表明我国中央空调产能在短短数年内连续快速增长,目前国内的市场容量每年在60～80万台套,而产能已超过200万台套。     

水泥助磨剂对水泥性能影响的实验研究

发达国家如美国、日本水泥助磨剂的使用已达到95%以上,而在我国,其使用率还未超过10%,但水泥助磨剂的作用已经受到越来越多生产者的重视.     

家用中央空调行业标准即将出台

上海先行一步,消费者购买、安装家用空调将有章可循最近,记者从上海家用中央空调委员会获悉,家用中央空调的相关行业标准将在七月出台,该行业标准将涵盖家用中央空调的技术标准、安全标准及营销规范等方面内容。上海家用中央空调专业委员会副主任赵廷君称,该标准可说是国内推出的首个关于家用中央空调业的行业标准。虽然家用中央空调在中国才刚刚起步,但由于其利润较高,近年来颇受社会关注,有专家预计家用中央空调将会成为     

住宅小区设置中央空调系统的探讨

为了避免家用空调器室外机及冷凝水管给建筑立面及环境的负面影响，探讨住宅小区设置中央空调系统的可行性，通过工程实例，分析了拟建中央空调系统的各种问题，认为住宅小区设置集中冷热源站的中央空调系统，在目前是不可行的。     

为“中国制造”奋勇一搏（十大名牌家用中央空调系列展示之一）——记国产中央空调技术名牌企业长虹空调公司

根据中国家电协会最新统计，国内家用中央空调近年来连续有40％的增长率。未来几年内，我国家用中央空调的普及率将达到5％～8％，而现在还不到3％，未来我国中央空调将呈几何级数增长，其市场前景极为乐观。而对我国市场虎视眈眈多年的国际中央空调巨头，利用我国中央空调企业技术基本功欠缺、产品核心竞争力不够、企业实力不够强的现状，连年抢滩我国市场，他们凭借雄厚的资金、领先的技术和强大的品牌效应，在我国市场获取了巨额利润。业内人士呼吁：我国家用中央空调企业由于长期处在一种广告战、价格战等低层次竞争水平中，包括现在一些优秀的企业在生产、销售、服务、资源开发管理系统方面完善的不多，这些企业将难有大的作为，甚至被淘汰。     

大金家用中央空调设计实例

本文主要介绍大金家用中央空调的设计和选型方法。家用中央空调的设计,其主要步骤是设备的选型和空调的安装。本文以福州一小区内的别墅住宅的家用中央空调设计方案为例,具体介绍了家用中央空调的选型、设计、安装。     

春兰空调，携众多新品再创佳绩

专家分析中国户式中央空调现状——春兰家用冷水机组具强大竞争力日前，在中国建筑学会暖通空调专业委员会和国内资深空调企业共同组织的“户式空调发展趋势”研讨会上与会号家普遍认为，春兰家用冷水机组是目前国内最具竞争力的户式中央空调之一，兼具了风管式和VRV系统两类产品的优点。