我们的声音 2014中国工程机械行业健康行动6大提案

过去十多年来,中国工程机械行业代理制的发展和代理商群体的壮大,是中国工程机械产业发展的重要组成部分。伴随着工程机械企业渠道的改造升级,代理制将为用户创造价值的理念体现在营销过程中,将服务与营销进一步紧密结合起来,代理制开始成为中国工程机械行业营销的主流模式。但从2011年开始至今,中国工程机械行业陷入了中期低速发展的低谷期。市场增速的降低也促使原本一些潜藏在市场内的诸多问题暴露,流通领域市场中的很多矛盾和风险被放大和激化,这使得在＂黄金十年＂快速发展的制造商、代理商和用户群体都受到了非常大的困扰,一些企业甚至在风险暴露之后趋于崩溃。中国工程机械流通领域市场的健康发展是中国工程机械行业持续健康发展的基石,关注流通领域市场,特别是代理商群体的生存＂健康状况＂,势在必行。     

开源节流 控制资金风险 工程机械代理商的资金管理

工程机械代理商面临资金风险的导火索 2009年已经进入尾声,回首过去的11个月,工程机械市场虽然在国家适度宽松的货币政策以及＂4万亿＂强势投资刺激下取得了可喜的成绩,但工程机械代理商却面临着越来越大的竞争压力,承担着越来越多的资金风险。     

业内动态

京城重工召开2011年代理商工作会议2011年2月26日,北京京城重工机械有限责任公司2011年代理商工作会议在北京召开。此次会议主题为＂携手超越,共创辉煌＂。会议上,相关部门领导分别就京城重工2011年营销工作、市场、服务工作等方面作了报告并阐述了京城重工＂十二五＂发展战略。会议期间,京城重工还向全国24家代理商颁发了代理授权牌,并签订销售框架协议。     

代理商的4大压力

自2011年4月以来,工程机械市场一改前几年快速增长的态势,进入下降通道。2012年以来装载机、挖掘机、压路机、推土机等主要工程机械产品销量同比均出现不同程度的下降。市场长期持续低迷,给过惯了前几年好日子的工程机械代理商企业带来了巨大压力。作为工程机械市场的中间环节也是与市场各要     

辩维修企业发展之道

工程机械维修分会2011年年会之第五届工程机械技术服务市场发展论坛（战略与管理）＂首先,经过由计划经济到市场经济的洗礼,工程机械技术服务行业开始焕发出新的生机和活力,行业企业的综合能力开始得到快速的发展;其次,工程机械技术服务行业的发展还未完全具备满足市场以及用户需求的能力;最后,在循环经济、建设两型社会的政策指引下,工程机械技术服务行业面临着新的机遇和挑战。＂     

市场低迷难阻技术创新激情 “2011中国工程机械年度产品TOP50”榜单在京发布

2012年3月27日,中国工程机械行业的年度盛典——＂2011中国工程机械年度产品TOP50＂颁奖典礼在北京举行。50款在技术创新、市场表现和应用贡献三个维度上表现突出的工程机械产品荣登＂2011中国工程机械年度产品TOP50＂榜单。来自国家发改委、工信部、商务部、中国机械工业联合会、中国工程机械工业协会及下属分支机构、相关行业协会,     

凯斯工程机械(上海)有限公司

凯斯召开2011代理商大会2011年1月11-14日,凯斯工程机械(上海)有限公司邀请全国近30家授权代理商,齐聚马来西亚首都吉隆坡,举行了规模盛大的凯斯2011代理商大会。会议由凯斯工程机械(上海)有限公司亚太区总裁戴好威主持,以统今日驭未来为主题,回顾了2010年中国工程机械发展的轨迹;分析各类金融渠道的发展现状,展望行业未来发展趋势。此次会议不仅针对用户体验及     

2014中国工程机械精英代理商热点论坛成功召开

正由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、贵州三龙机电设备有限公司承办的"2014年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第六次常务理事会议"于6月27日在贵州省贵阳市成功举行,中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事及会员单位,以及各省工程机械商会及区域联席会议会长及秘书长、优秀代理商精英等百余人出席了本次会议。中国工程机械工业协会会长祁俊为大会作了"工程机械行业发展回顾与展望"的主题演讲。祁会长分析了工程机械行业现阶段的发展形势,     

规范行业发展，拓宽经营模式 2009中国工程机械工业协会工程机械维修分会年会召开

2009年10月11-15日,中国工程机械工业协会工程机械维修分会年会暨第三届中国工程机械维修市场发展论坛在湖南长沙成功举行。工程机械行业资深专家、施工企业、技术服务商、产品代理商以及相关媒体参加了此次会议,共同研讨新形势下中国工程机械维修行业的趋势走向和发展策略。会议同期进行了首批通过维修资质认证企业的授牌仪式。     

居安思危 后金融危机时代的代理商生存法则

伴随着北京初冬的第一场雪,12月悄然而至,在这有些寒冷的季节里,我们回望2011年的整个中国工程机械市场,减速、反省似乎已经能够将这全年的氛围概括得淋漓尽致。尽管市场步伐的放缓让诸多主机企业紧张,但是今天笔者想把焦点转移至与市场接触更为直接的环节——代理商,来谈谈后金融危机时代的代理商生存法则。     

中国工程机械代理商大扫描(上篇)

改革开放以来,随着中国经济的持续发展以及基础建设投入力度的不断加大,中国工程机械市场呈现出迅猛发展的良好态势。工程机械代理商作为制造商与最终用户之间的纽带和桥梁,也随之发展起来,成为中国工程机械市场不可或缺的重要组成部分。     

中国工程机械代理商大扫描(下篇)

改革开放以来,随着中国经济的持续发展以及基础建设投入力度的不断加大,中国工程机械市场呈现出迅猛发展的良好态势。工程机械代理商作为制造商与最终用户之间的纽带和桥梁,也随之发展起来,成为中国工程机械市场不可或缺的重要组成部分。     

向文波：中国依然是全球最好的市场

尽管2011年＂4万亿＂的效应逐步消退,中国工程机械市场过于平淡,但是中国市场仍然是世界上最好的市场。销量增幅下降并不代表着行业的退步,我看好2012年。——向文波作为三一重工的＂大管家＂,向文波的敢闯与犀利恰如三一重工这几年给行业带来的印象。两会间隙,面对记者的行业未来发展、三一重工前景等问题,向文波个性鲜明依旧。     

营销管理＋售后服务 工程机械代理商破题生存威胁的两个关键点

中国工程机械代理商随着工程机械行业近20年的快速发展而不断壮大起来,已经成为工程机械市场不可或缺的重要组成部分。但目前工程机械行业受金融危机、国家产业政策调整等诸多因素影响,开始呈现下滑趋势,中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文曾说,“全球工程机械产业目前已经进入发展的下降通道,要做好3年市场不景气和在低位运行发展的思想准备。”这意味着工程机械代理商们同样面临着巨大的挑战。     

2013年中国工程机械主要设备保有量

韩学松先生一年一度介绍中国工程机械主要设备保有量的文章如期而至,该文将近几年工程机械各个机种的市场情况细致展现给读者,无论读者是工程机械制造商、零部件供应商、代理商,还是工程机械广大用户都能从中有所借鉴,读一文便可通览整个工程机械市场脉络。     

合肥中建少年维特之烦恼

在中国工程机械市场,代理商这一产业链环的出现和发展的时间并不长,只有不到20年的历史.在这不到20年中,中国工程机械代理商群体得到了飞速的发展,其创业的历程、观念的冲击以及对整个产业链条的完善和推进,时时刻刻成为业内争论的焦点.既然是新生事物,成长中总会有烦恼相伴.在这里我们就以中国目前最具规模的工程机械代理商合肥中建为例,看一看中国代理商群体在成长中遇到的烦恼.     

代理商的4大压龙

自2011年4月以来,工程机械市场一改前几年快速增长的态势,进入下降通道。2012年以来装载机、挖掘机、压路机、推土机等主要工程机械产品销量同比均出现不同程度的下降。市场长期持续低迷,给过惯了前几年好日子的工程机械代理商企业带来了巨大压力。     

桩工行业 在坚韧中前行

桩工机械行业2011年会从2011年第二季度开始的行业下滑给工程机械行业的销售带来了沉重的打击,而在工程机械各产品中,受影响最大的则是以旋挖钻机为龙头的桩工机械行业,称其为＂重灾区＂毫不为过。有的朋友用一个段子来形容201 1年桩工机械行业的市场形势：第一季度坐着挣钱,第二季度躺着数钱,第三季度跑着找钱,第四季度跪着要钱。经历了第一季度异常火暴的市场发展趋势之后,从第二季度开始,市场急转直下,在产品滞销的同时,回款风险持续加大,从业人士叫苦不迭。     

风险,如何才能控制你

近几年来,随着我国工程机械市场的快速增长,工程机械的销售量和利润总额大幅度攀升;企业也得到了长足的发展。但是高速增长的销售总量和利润总额在一定程度上掩盖了市场风险,麻痹了参与各方的头脑,整个市场的风险防范意识极为脆弱。2004年,中国工程机械市场突然遭遇低谷,面对销量迅速下降的市场局面,代理商为了继续保持自身较高的市场占有率,开始四处突围,工程机械销售方式开始向多元化方向发展,按揭、分期付款、融资租赁等模式层出不穷,这在相当程度上延续了工程机械代理商的市场理想,但是繁杂的资金回收体系以及脆弱的风险防范意识,还是让销售市场迷雾层层。     

2012 争的是品牌 柳工欧维姆2012品牌战略发布

柳工欧维姆董事长郑津表示：＂目前欧维姆已经迎来了难得的品牌梳理和整合期。柳工欧维姆将在明确品牌定位的基础上,制定行之有效的操作战略,提升企业核心竞争力。＂经历了不平凡的2011年,2012年对于中国工程机械行业来说可谓是最较劲儿的一年,主机企业、代理商甚至用户都有些焦急的在观望、思考和期盼。如何在平淡的市场中激起新的兴奋点,