多角度打造区域强势品牌

7月好生活电器经销商大会在中山举行,会议同期举行的“如何在区域范围内打造强势品牌”小论坛,邀请《现代家电》资深记者朱东梅与好太太销售经理李伟亚,以及山东、河北和福建漳州的优秀经销商代表以对话座谈的方式就“打造区域强势品牌的重要性、区域渠道建设的多元化、区域品牌如何进行推广、区域品牌服务的重要性,以及区域品牌团队的建设”等多个角度展开陈述,深入讨论区域内品牌的推广造势,如何进一步用品牌自身优势取得更理想的销售业绩和美誉度。     

幻彩水晶标签一啤酒标签的选择

中国是世界头号啤酒生产大国,也是一个啤酒消费大国,每年的啤酒生产量高达2500万吨。青岛、燕京、华润三大啤酒品牌占据了大部分的市场,世界啤酒巨头直接介入这场市场竞争,夹在这些巨头之间的还有几十家较为小型的啤酒生产企业。如此多的供应商在同～个市场里竞技,竞争的激烈可以想象。为了吸引消费者,树立产品形象,啤酒包装扮演了一个重要角色。     

国产啤酒如何突破强势品牌的重围

我国啤酒每年市场规模已突破了5000万吨,而青岛、华润、燕京三巨头的总产销量接近2000万吨,几乎占据了国内啤酒市场份额的40％。中国啤酒市场全国和区域性强势品牌众多,目前已形成燕京、青岛、华润三大啤酒集团为第一梯,珠啤、重啤、哈啤、金星等为第二梯队的竞争格局。     

啤酒企业对市场的走访程序

本文从走访经销商和消费者两方面分析了市场走访的意义,并提出了市场走访的程序管理。1走访市场的意义市场走访最直接的好处在于使管理者能及时了解企业运作状况,便于制定政策和管理制度,并     

谁将在今夏啤市里独领风骚——论啤酒旺季销售中的变与不变

随着夏天的到来,天气变热,经历了几个月淡季的啤酒业又将迎来销售旺季。啤酒市场是一天一个样,啤酒企业显得分外的忙。那么,今夏啤酒市场怎么样,厂商们应如何做,才能在今夏啤市里独领风骚成为最终赢家？     

区域品牌复兴须处理三个关系

近两年，陆续接触并负责了一些区域白酒品牌营销。笔者发现，在区域白酒品牌复兴过程中，处理好三个关系具有决定性意义。 营销战略比营销执行更重要 所谓营销战略就是战略市场选择、目标消费者界定、定位、品牌和产品、价格、传播等内容，而所谓营销执行就是销售管理、渠道网络、促销等内容。[第一段]     

啤酒：区域品牌遭“四大”围攻

广东本土品牌金威啤酒近日称,2012年下半年亏损将加剧。这并非是唯一一家亏损的区域啤酒品牌。此前惠泉啤酒预计2012年净利润亏损7200万．新疆啤酒花预计2012年净利润同比减少75％。区域啤酒正集体陷入盈利困境。     

郑州净水市场 在竞争中成长

净水器作为一个新兴的产品,既不完全属于家电类产品,也不完全属于建材类产品,相比其它生活必需品,虽然消费认知度也在不断的提高。因此,目前郑州市净水器的销售和推广渠道呈现多元化之态,既有来自终端的销售,也有各式各样的户外推广,小区推广,同时还伴有会议营销等手段,以提高消费者对饮用水健康的认知。     

啤酒终端促销实战技巧

促销员——是针对某个品牌的某个单品（或多品），在固定的地点，向有意向消费或无意向消费的消费者，进行产品品牌、特性、价值、买点、档次等产品潜在的、内涵的品质，进行口头（或实物）对外宣传，引导消费者接受，诱导（可以这样说）购买，最终成为实际消费该产品的消费者。     

打好啤酒营销牌

2010年1至11月份,中国啤酒行业累计产量4239．89万千升,同比增长6．5％,增速与2009年同期持平;11月份单月产量同比增长6．4％,增速环比上升5．9％,比2009年同期快11．2％。据了解,目前我国啤酒消费人群占全世界啤酒消费者的20％,全球啤酒量的增长中30％来自于中国。与巨大市场容量相对应的是强势品牌众多,山东有青岛,华北有燕京,东北有华润雪花和哈啤,西南有重啤,广东有珠江,福建有雪津,中原有金星等,再加上数量庞大的地产啤酒企业,可以说我国啤酒市场还处在群雄割据时代,要最终赢得市场就必须更清晰地把握消费者的需求变化。     

幻彩水晶标签——啤酒标签的新选择

一、引言 中国是世界头号啤酒生产大国，也是一个啤酒消费大国，每年的啤酒生产量就高达2500万吨。青岛、燕京、华润三大啤酒品牌占据了大部分的市场，世界啤酒巨头直接介入市场竞争，夹在这些巨头之间的，还有几十家较为小型的啤酒生产厂。如此多的供应商在同一个市场里竞技，竞争的激烈可以想象。为了吸引消费者，树立产品形象，啤酒包装扮演了一个重要角色，外包装从大到纸箱小到一个颈标都引起啤酒厂商的关注。各式各样的啤酒包装缤纷上市，啤酒标签商下足了功夫。     

区域强势品牌的成长烦恼

黄金十年,中国白酒形成了非常清晰的产业竞争格局。茅台、五粮液等一线名酒寻找战略突破：二线名酒正高歌猛进全国化：全国通路性品牌产品结构升级如火如荼：区域性割据品牌开展影响深远、手段灵活的游击战。唯独区域强势品牌,诸如安徽口子酒业、迎驾贡等：江苏今世缘、汤沟等;     

区域品牌如何赢得市场

对于重庆人来说，来自台湾的燃气具品牌百吉，大概是他们最早接触的燃气具品牌之一。百吉从1989年进入重庆市场的近二十年来，从重庆燃气具的市场教育者，到被众多的重庆消费者所接受，并在重庆的一方市场中做出了令人羡慕的佳绩，走过了不平凡的道路。而在重庆的二十年，可以说是百吉发展壮大，并真正认识祖国大陆市场的过程。     

啤酒市场的几种营销策略

随着啤酒市场供求矛盾的不断加剧，市场竞争越来越激烈。企业在实施市场营销的过程中，必须采取科学、全面的市场营销策略。否则，就会徒劳无功或事倍功半。市场营销策略是企业为了促销产品、扩大销售、提高市场占有率等，在对市场、产品和消费者进行充分调查的基础上，根据市场顾客要求，对产品促销活动进行全面策划的过程。     

淡季,把啤酒售给谁——如何选择啤酒淡季销售突破口

北风一吹,雪花一飘,冬天的天气变得格外的寒冷,一进入11月份,啤酒市场就开始冷清下来,随着天气的转冷而进入淡季。在笔者走访的啤酒企业中,绝大部分都在重复着淡季的歌谣,放弃了销售,期待着来年的憧憬。在和经销商交谈中,他     

且论空前提高的啤酒业品牌集中度

<正>随着啤酒巨头在全国范围内加速并购,2010年中国啤酒市场的品牌集中度达到空前的高度。但是随着可并购的资源越来越少,巨头间的争夺也日益激烈,同时也可能催生出中小企业为求自保而合纵连横共抗强敌的局面。     

啤酒行业变奏曲开始奏响——2012啤酒行业的新变化

进入2012年,中国啤酒行业风云变幻,行业的变奏曲开始奏响。那么,2012将会奏响哪些变奏曲呢?变奏曲一:2012,啤酒业的转型将加速进行。最近,国务院印发《工业转型升级规划(2011—2015年)》指出:十二五时期推动工业转型升级,要以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线,着力提升自主创新能力,推进信息化与工业化深度融合,改造提升传统产业,培育壮大战略性新兴产业,加快发展生产性服务业,调     

拐点制胜——区域白酒强者恒强的秘密

如果说．前些年白酒热衷于用“做量”的思想来指导市场运作的话．那么现在白酒更关注“做质”． 竞争的加剧．使得以市场数量取胜的手段越来越“不经济”。而众多品牌在区域市场的丰厚收入无疑让更多白酒品牌眼红心跳。汾酒、口子窖、五粮春、高炉家、河套、四特……专注区域市场的“幸福品牌”不胜枚举。一边是广种薄收，一边是高质高效。提升局部市场运作“质量”成为白酒最关心的话题． 因此．突破终端竞争才成为白酒最关注的话题之一．保持区域市场竞争优势才成为行业关键问题之一。 把握行业的营销关键点．是以推进食品业进程为己任的《新食品》的职责。于是有了突破终端．快速启动医域市场的“盘中盘”系列文章．系统揭秘口子窖横扫终端的思想与战术；也有了这篇《拐点制胜》，深度解析众多区域品牌强者恒强的秘密．[编者按]     

华山论剑酒的文化践行者

酒与文化,自古以来便是难以分割的共存体。有酒的地方,便有文化的传承与积淀;有文化的物景中,似乎也少不得用酒来承载与品酌。以至于现在许多做酒的企业在产品运作之初,便以独特的酒文化作为切入市场的突破口之一。而在市场运作到一定程度后,又通过不断地挖掘和深析酒文化的内涵来与消费者进行更深层次的理念碰撞,从而获得市场业绩的提升。而经营华山论剑西凤酒的恒丰涵业无疑正是其中的典范。2011年西凤华山论剑酒突破5亿销售大关,并连续多年成为西凤产品体系中长期稳居前列的强势品牌之一。而在省外市场的拓展方面更是先行一步,2011年创造了近1个亿的销售业绩。