哈尔滨 渠道下沉 遭遇两大瓶颈

哈尔滨家居建材市场一片冷清,经销商正在漫漫＂寒冬＂中苦熬。在这种情况下,不少企业将目光投向了更加广阔的三、四线城市。     

哈尔滨 陶瓷品牌缘何受冷落

当下,哈尔滨陶瓷市场凌乱,经销商分散,商户销售业绩下滑,外来大品牌亦难生存,本地品牌又寥寥无几,在这种状况下,不仅各陶瓷企业犯愁,当地经销商更是痛在其中,有苦难言。作为大东北地区的商贸集散地,哈尔滨陶瓷市场凌乱和销     

陶瓷企业渠道下沉 三四线城市前景广阔

<正>瓷砖行业从兴起到发展一直都极为受关注,在招商渠道多层次、多元化的瓷砖市场,瓷砖行业已经进入到渠道分销的时代。随着一线市场日渐饱和,瓷砖行业竞争日益加剧,为了拓展生存发展路径,一些瓷砖企业纷纷将目光锁定三四线城市,各大瓷砖品牌专营店在这些城市如雨后春笋般出现。这也推动三四线城市代理商成为瓷砖企业招商热点,三四级市场广阔的天地对于瓷砖厂商来说,已经展现出诱人的姿态。瓷砖企业也都在加速渠道下沉的步伐,精耕深耕渠道,力争在竞争激烈的瓷砖市场中立     

哈尔滨陶瓷品牌缘何受冷落

当下,哈尔滨陶瓷市场凌乱,经销商分散,商户销售业绩下滑,外来大品牌亦难生存,本地品牌又寥寥无几,在这种状况下,不仅各陶瓷企业犯愁,当地经销商更是痛在其中,有苦难言。作为大东北地区的商贸集散地,哈尔滨陶瓷市场凌乱和销售业绩下滑的原因是什么？为解除疑惑,笔者近日走访了哈尔滨部分陶瓷经销商。     

渠道建设:与其攻城略地 不如精心维护

对于大多数陶瓷企业来说,一年其实只有10个月。尤其是北方市场,一到12月,就进入了冬眠期,装修几乎全面停止,企业也开始做总结写规划。在总结过去一年的采访时,笔者深深地感到,很多企业在2012年其实一直处于冬天,根本就没有过春、夏、秋三季的感觉。不管是出口市场还是内销市场,陶瓷行业整体业绩下滑超过40%。当然,也有一些企业出现了增长,并且增长幅度相当大,因为市场需求还是有的,但它们被少数实力较强、渠道健全的企业瓜分了。在行业寒冬中,这些企业之所以能得到市场认可,是多年苦心经营的回报。     

中国陶瓷渠道下沉是大势所趋

中国共产党以农村包围城市的方式,取得了中国革命的伟大胜利。所以有首歌唱道：毛主席教导我们说／知识青年至《农村去／毛主席还教导我们说／接受贫下中农的再教育／毛主席的手一挥／挥到哪里我们到哪里／大有作为的广阔天地／现在想想我们还爱你／一不怕苦二不怕死／步调一致才能得胜利／下定决心不怕牺牲／排除万难去争取胜利。听到这样的歌词’感妫像有点在说危机面前国家拉动内需＇销售下沉到三四级市场上去一样。那里可能是一些企业活下去的“蓝海”。     

哈尔滨：遭遇寒冬调策略

2011年,中小型陶瓷企业的发展进入＂寒冬＂。综合分析国内宏观经济现状和国际经济形势,业内权威人士指出,这个＂寒冬＂会持续一年半,复苏的时间可能会在2013年春天。在这长达一年半的＂寒冬＂之下,哈尔滨的陶瓷企业又将面临什么样的挑战呢和机遇呢？带着这个问题,笔者走访了哈尔滨及周边陶瓷市场,寻求答案。     

工程单：老渠道遭遇新问题

工程单由于量大利高,一直是陶瓷商家必争的渠道。得到一单大的工程订单,不仅可以拉动商家销量,更能推助商家迅速做大。不过,现在工程单的利润越来越薄,服务和公关越来越难做,各种＂潜规则＂日益泛滥,由此增加了经销商经营的难度和风险,弄不好就会成为能让商家立马关门的渠道。这些新问题,让一些陶瓷商家对工程单既爱又恨,进退两难。     

哈尔滨:遭遇寒冬调策略

2011年,中小型陶瓷企业的发展进入"寒冬"。综合分析国内宏观经济现状和国际经济形势,业内权威人士指出,这个"寒冬"会持续一年半,复苏的时间可能会在2013年春天。在这长达一年半的"寒冬"之下,哈尔滨的陶瓷企业又将面临什么样的挑战呢和机遇呢?带着这个问题,笔者走访了哈尔滨及周边陶瓷市场,寻求答案。     

哈尔滨做好产品与服务 确保市场占有率

目前,哈尔滨消费者品牌意识普遍不强,陶瓷市场仍不够规范。面对鱼龙混杂的陶瓷市场,踏踏实实卖好产品、做足服务是每一位哈尔滨陶瓷经销商能做且必须做好的事。众陶企积极活动宣传效果明显     

渠道下沉市场空间倍增

创新太难跟风模仿居多传统洁具的造型单调,并缺乏新意,生产商们意识到这一问题,开始着力建设专业设计团队,研发造型新颖、外观时尚的洁具产品,卫浴新品不断在市场上涌现。作为消费者,面对各种造型奇特的浴缸、形状各异的龙头及款式时尚的马桶,可以根据自己的需求、喜好来进行选择,     

直营店携精品下沉二三线城市

今年卫浴行业的机遇和挑战同在,各大卫浴品牌的直营店也在增加,卫浴市场的格局正在整合,品牌卫浴企业直营店在销售渠道进一步下沉,经销商应该如何看待？     

中小品牌如何做大做强？

受市场大环境的影响,很多陶瓷企业和经销商经历了前所未有的艰辛。今年,楼市调控政策将持续,金融危机的负面影响仍在蔓延,未来家居建材市场依然充满了不确定因素。作为处于中等或者知名度更小的陶瓷品牌,如何面对危机、赢得市场,并不断做大做强,避免被市场淘汰,是亟须面对和考虑的问题。     

厂商思变 渠道革命将爆发

对陶瓷行业来说,2012年可谓得过且过之年。一方面,市场低迷,企业无事可做;另一方面,有2011年的困境在前,大家抱着市场再差也差不到哪儿去的心态,因此,许多陶瓷企业、经销商在面对市场困境时,起码在表面上都显得     

做好产品与服务确保市场占有率

目前,哈尔滨消费者品牌意识普遍不强,陶瓷市场仍不够规范。面对鱼龙混杂的陶瓷市场,踏踏实实卖好产品、做足服务是每一位哈尔滨陶瓷经销商能做且必须做好的事。     

四川 陶企须着力于渠道建设

在出口市场遭遇重要挫折之时,大部分陶瓷出口企业开始转向内销市场。但由于国内一、二线城市市场趋于饱和,竞争十分激烈;三、四线城市和农村市场虽然表现出了很大潜力,但毕竟以前没有开发,所以渠道铺设还需要相当长的时间。四川陶瓷主要集中在夹江和     

高成本遭遇低需求

代理陶瓷品牌的经销商,曾有过一段低支出、高收益的时光,随着市场环境转冷,又遭遇人工、房租、物流等经营成本持续上涨,加上恰逢行业传统淡季,陶瓷经销商的利润被挤压,日子变得日益艰难。值得关注的是,近期,中央和地方相继出台了有利于陶瓷行业的政策措施,未来或有转机。另外,不少企业、卖场采取了一些措施,积极帮助经销商突围。     

国内瓷砖粘合剂市场开拓遭遇三大瓶颈

瓷砖粘合剂,又称瓷砖胶或瓷砖粘结剂,主要用于粘贴瓷砖、面砖、地砖等装饰材料,广泛适用于内外墙面、地面、浴室、厨房等建筑的饰面装饰场所。其主要特点是粘接强度高、耐水、耐冻融、耐老化性能好及施工方便,是一种     

经销商三条路径打通终端渠道

日前,笔者从克拉玛依陶瓷市场了解到,今年以来,原材料、物流运输、店面租金等运营成本不断上涨,商家库存积压严重,市场竞争激烈,产品的利润空间受到进一步挤压,当地经销商的经营环境日益恶化,陶瓷经销商转型升级迫在眉睫。     

选择优秀经销商 渠道才能更稳定

经销商是企业将产品从生产线输送到消费者手中的必经途径,二者是利益共同体,需要相互合作,同时在合作中常常会产生分歧,甚至因此分道扬镳。由于陶瓷企业招到经销商不仅要花费时间、人力、物力,而且关系到一个区域的渠道建设和市场竞争,因此,企业最怕的就是经销商素质不佳,这既包括市场开拓和销售能力,也包括其个人素质和商业规划等。如果能招到各方面条件俱佳的优秀经销商,企业既能保持渠道稳定,有效开拓区域市场,又免去了频繁更换经销商的资源浪费,