柳工与代理商的合作发展思路

广西柳工2004年1-10月累计完成整机销售13933台，在装载机行业，柳工装载机的市场占有率、人均劳动生产率等多项指标均保持在行业第一位的水平。然而，在市场销量下滑的情况下，柳工因何还能保持高速的增长?除了高品质的产品，柳工销售渠道的建设功不可没。     

“市场调查”立意很好

在贵刊2006年第二期杂志上刊登的《工程机械区域市场调查报告北京区》一文,我认为非常有价值。文中不仅对北京地区的14家较大的代理商目前的生存状态和存在的一些共性的问题进行了详细的阐述,而且对北京市场的状况和特点做了深刻的分析,并就北京市场未来的发展趋势和前景进行了概括。文章条理清晰、数据详实、分析到位,是一篇难得的好文章。从文中所体现出的现场感,我猜想记者为了采写到这样一篇文章,一定下了不少的功夫吧!但是,如果文章能就某些工程机械设备在北京市场的销量分布做一个统计就更好了,这是大家都非常关注的问题,尤其是对当地…     

美国卡特彼勒公司在中国市场的分销渠道分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计，常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。通过实地调查研究，对卡特波勒公司在中国市场分销渠道进行分析，并运用“相互约束”理论对卡特彼勒公司的“让代理成为伙伴”战略进行经济解释与剖析。     

以“渠道扁平化”营销策略决胜市场

长期以来,企业创造竞争优势,通常是从产品策略开始的。与此相协调,中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。这种金字塔式的营销框架,降低了渠道运营的效率,延误     

唱响诚信“最具公信力楼盘”首次开评

由成都市住宅与房地产业协会举办的，2007年度（春季）成都房地产行业“诚信企业“荣誉资质以及“最具公信力楼盘“荣誉称号申评工作已强势启动。3月28日，成都住宅与房地产业协会通报了近期房地产市场重大情况。市房产管理局市场处处长赵江明、市房地产交易中心主任黎光成、成都住宅与房地产业协会副秘书长杨建华分别就相关工作和市场情况进行了通报。     

如何攻占工程机械局部市场?

2000年以后,随着代理制在中国工程机械行业的推行以及被企业逐渐接受与认可,行业中的代理商像雨后春笋般地涌出,这对企业打开局部市场的局面起到了不可忽视的作用。而与此同时,也上演了一场诸侯争霸的好戏,为了在区域市场有所作为,该地各品牌的代理商不惜运用各种手段抢夺市场。于是就出现了强势力量分割市场、强势品牌整合市场的局面。     

挖掘机代理商应对艰难市场环境策略探析

由于挖掘机行业的特殊性，95％以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户，市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下，代理商的基本生存显得尤为重要，如何过冬，既是代理商需要考虑的问题，更是制造商工作的重点，也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断，笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通，总结出以下4点建议。     

人身保险市场银行代理渠道销售误导问题现状——基于泰州市场的调查

销售误导是指在保险业务活动中保险公司、保险中介机构及其工作人员以欺骗、隐瞒等方式,对保险产品作引人误解的虚假宣传、说明行为的通称。本文引用了泰州层面的相关数据进行解析,对泰州人身保险市场银行代理渠道销售误导现象展开深入研究,分析产生这一突出现象的原因,最终提出解决此类特殊误导问题的具体建议。     

装载机和挖掘机渠道共享之争(上)

2007年之后,中国的挖掘机市场迎来了平稳快速增长期,销量连年攀升。渐渐地,挖掘机在中国市场越来越受到关注,当挖掘机与装载机的销量逐步接近、国产挖掘机在中国市场销量份额越来越大时,挖掘机真正地与装载机一样成为了中国工程机械行业的重量级产品。拥有这两大类产品成为跻身中国工程机械行业主流厂商的     

工程机械代理商如何应对"市场减速"?

2005年,有关工程机械市场是否还能保持高速增长的争论越来越难以听到,“市场减速论”已经成为行业的共识。北京银联信信息咨询中心新近发布的《2005年中国工程机械行业授信风险分析报告》显示．“未来工程机械需求难以乐观”,并认为“工程机械行业中的长期信贷风险较大”,这无疑为“市场减速”论增添了新的注脚。     

福威在中国市场的华丽启航

对于广大的用户和代理商群体来说,福威重工也许还是一个相对陌生的品牌。尽管如此,福威重工走过的独特的发展之路仍是耐人寻味的,随着其在国内市场“天时、地利、人和”的齐聚,福威未来的格局将会有无限可能。而这还不是最重要的,最重要的是我们看到了欧式百年企业的常青基因开始在国内工程机械行业生根发芽。     

从“花园”、“广场”到“城”

十几年前,商品楼盘多喜欢称"花园"、"广场",那时还引出不少讥评,说你那不过是些楼房,怎么能这样叫呢?其实那称谓是从GARDEN和PLAZA译转过来的,一度在香港非常流行.     

中国低压变频器市场的渠道特点

代理销售是中国低压变频器市场的主要销售渠道。这与低压变频器的产品特点是息息相关的。低压变频器技术成熟、应用简单,很多用户端的工程师都熟悉其应用,因此可以依靠分销商以产品形式销售,不需要太多技术支持。     

砸钱抢渠道“北美枫情模式”西南夺市

中国地板行业的经营环境变得越来越“艰难”。在国际上,中国企业面临美国337调查、332调查,以及其他国家的反倾销调查和专利技术壁垒,地板出口面临转折点。在国内,前有圣象、升达、吉象、安信、大自然等行业巨头强大的品牌影响力和渠道营销能力,后有生产规模庞大和资本实力雄厚的地板出口商开始转战国内市场。 如何在这样的地板经营环境中异军突起,一直是众多企业老板们头疼的问题。北美枫情地板,作为地板行业的后来者,靠创新营销路子,摸索出了一条适合自身特色的北美枫情渠道模式。本刊记者通过深入跟踪采访,真实记录了北美枫情地板如何在白热化的竞争中成功“突围”。     

巴安借力资本市场,领跑环保水处理行业

9月16日,上海巴安水务股份有限公司(以下称巴安水务)成功登陆A股市场。作为专业的水处理设备系统集成服务商,巴安水务十多年来不断创新和开拓,业务范围从国内拓展至海外,为电力、石化等大型工业项目和市政水务项目提供持续创新的智能化、全方位水处理技术解     

挖掘机代理商应对艰难市场环境策略探析

由于挖掘机行业的特殊性,95％以上的产品需要通过代理渠道销售到终端客户,市场环境的变化也直接影响了代理商群体的生存与发展。在高铁建设减速、基础建设资金匮乏的情况下,代理商的基本生存显得尤为重要,如何过冬,既是代理商需要考虑的问题,更是制造商工作的重点,也考验着制造商对市场的掌控能力、对宏观形势的分析与判断,笔者通过最近和几家代理商的交流与沟通,总结出以下4点建议。     

房地产业融资渠道的多元化——“房产金融投资论坛”回眸

房地产行业本来就是资金密集型的行业．对于资金供求的变动十分敏感。今年．国家对房地产进行了数轮调控，央行也采取了加息的措施。对于开发商来说，地产是个高负债行业，企业受影响的程度取决于企业的负债水平和负债结构．加息实际上考验的是地产商的融资能力。这也从侧面说明．房地产业对于银行贷款的高度依赖性。     

品牌兼并后老渠道与新品牌如何实现双赢？

在热闹的品牌并购大战背后，被兼并品牌的代理商不仅角色极为尴尬，而且在利益上“总是很受伤”!作为被购方的渠道客户，如何保护自己的利益？怎样在并购中融入新东家的文化，继续保持自己的市场地位，需要用心思考。 同样，被业界和媒体津津乐道的并购主角——开展兼并业务的品牌在享受到资本魔方带来的快乐的同时，会碰到“整合被兼并品牌的渠道”的新苦恼。怎样整合被兼并品牌原有的渠道才能使自己花巨资买下的市场坚如磐石？这是资本大鳄们现在要重点研究的课题。而安徽阜阳天韵酒业和华润雪花安徽公司在2006年的精彩搏弈案例，给了我们很多启发。     

4S级代理商将成市场宠儿

代理制进人中国建筑工程机械行业十几年来受到了市场广泛的认可和欢迎，几乎所有厂家都有一套完整的代理销售网络。但是随着行业的进步，代理商也在面临着升级换代的历史考验。那么我们的行业需要什么样的代理商？代理商未来发展方向在哪里？代理商的升级换代需要做出哪些努力？……针对这些问题，《建筑机械》对徐工科技副总经理杜印升先生进行了专访。[编者按]     

企业的渠道价值及其提升策略分析

撇开企业经营中的是是非非,国美电器通过有效地运用渠道功能成就了巨大的商业帝国,苏宁电器通过有效地发掘渠道价值创造了巨额的财富增长,吉峰农机的渠道价值同样获得资本市场的高度认同。在工程机械领域,诸多制造商和代理商在渠道上的良性合作也成就了一个又一个呼风唤雨的价值链和价值网,相反,不少制造商和代理商在渠道合作上的失败却使昔日的商业巨子纷纷落马。