做好三四级市场 节点在代理商

很多品牌在布局三四级市场的过程中,代理商无疑起到了不可替代的作用,是品牌产品伸入到三四级市场必须依靠的力量。因此,作为代理商如何布局三四级市场,不仅关系着厂家的命运,更是自身是否能够继续站稳区域市场的关键。做好服务,扎根县乡市场"三四级市场最缺的是服务。"做了多年三四级市场的天津倾心公司的周忠荡董事长这样跟记者说。"三四级     

探索精耕三四级市场的最佳模式

广西桂友公司运作三四级市场已经有十几年的时间了,且一直坚持直营终端客户。谈到三四级市场的运作,桂友公司总经理何文直言,从1999年开始开发县级市场,到2007年重点开发乡镇市场,精耕细作三四级市场是桂友公司的战略,而做好三四级市场一定是厂商携手才能结出果实的。     

夯实市场 先hold住下级经销商

对于代理商来讲,虽然一二级市场购买力强,对于高端产品有较高的消费能力．但品牌之间的竞争异常激烈。除了国内和外资品牌,还包括同品牌之间的竞争。虽然三四级市场的购买力稍弱．但是其整体的市场容量要大于一二线市场．未来发展潜力大。     

以新的思维和标准选牌

正我心中的工匠精神代理商的工匠精神就体现在服务上,现在消费者比较理性,信息传输畅通,所以要从内心重视服务,让服务带来良好的口碑。在西北,2016年代理商的市场销量整体下滑,尤其是县级市场销量表现较差。相比2015年县级市场销售比省会城市西安好的局面,2016年省会城市比2015销售有所上升,但县城有所下滑,可能是经济的低谷开始辐射到三四级市场。我公司由于所代理的是二线品牌,在开发县乡市场时,品牌本身的拉力不足,受经济下滑和电商的冲击,使得分销商的信心不足。再加上县级市场代理商     

三四级市场分销要精细化

作为代理商，如果经营上以二三四级市场为主，那么在选择代理品牌和品类上，一定充分考虑长远性以及产品的差异化。与此同时，三四级市场渠道多元化．并且各个渠道之间纵横交错。因此．在运作三四级市场时，必须充分重视渠道的深度和广度，精细化分销也许是明智之举。     

县级市场零售商迎来黄金发展期

厂家的渠道变革．在推进直控县级市场，把代理权下放到县城。例如．今年美的地级市的代理商不再针对直接的终端型客户．如果这些地级市的代理商想做县级市场．就只有把自己的公司开到县城，让自己变成县级市场的经销商．否则就要放弃。这对于很多代理商来讲，会加大管理的难度，必然会退出一部分县级市场。     

乡镇市场 需要精细管理 连锁管理

对于代理商而言,最重要的资源是销售网络以及对网络的掌控能力。在家电业态的快速发展与变革当中,营销成本不断上升,代理商的盈利能力面临严峻的挑战,网络开发的纵深化发展,深度开发三四级市场成为代理商的一个突破点。近期本刊记者采访了山东南方电器有限公司总经理张现春,他认为,对于三四级市场的经销商,不仅是让他们帮助自己分销产品,更是要提供给他们经营管理的方法,提高网络的赢利能力。可以说,越是乡镇市场,越需要精细化的管理。     

现代家电商学院 代理商学院

■随着各厂家的渠道下沉,代理商的管理唯有细化、细化、再细化方能做好三四级市场。同时作为一个代理商一定要对市场有很好的敏感度,要对市场有分析和判断的能力。目前市场中的机会其实很多,代理商     

挖潜下级市场 由粗放式经营到精细化管理

随着竞争格局的变化,目前家电主要竞争战场转移到了三四级市场。不仅是厂家的战略指导方针,也是代理商提升销售额,扩展市场空间的战术布局。从2008年开始,渠道下沉逐渐成为厂家营销布局的重心,随之而来的是代理商亦步亦趋的跟进,其实早在厂家制定并推进市场下沉之前,就有部分代理商群体已经将销售之网撒向三四级市场,并且取得了不错的收获,在其它商家大面积撒网之前抓住了商机,当然,也有后来居上者,无论是迫于渠道扁平的压力还是源于发展的动力,总之在这一场对三四级市场争夺的盛宴里,没有人置身事外。     

四有建设有效抓住机遇

在山东,由于三四级城市的旧城改造力度大,因此给定位于三四级市场的烟灶品牌带来了商机。济南坤翔商贸有限公司总经理王嘉岐告诉记者,目前其负责好太太山东境内的7个地市级市场代理商,建立有600多家分销网点,由于产品定位适合三四级市场消费者需求,又抓住了政策机遇,2012年公司的销售同比翻了一番。     

协同作战 和谐发展

浙江省经济总量列居全国前列,经济发展水平较高,三四级市场较其它省市更为发达。因此,中高端定位的品牌也拥有较好的发展平台,A.O.史密斯浙江代理商讲述了他们针对三四级市场拓展的经验心得。     

代理商转型 需要厂家做好引导

目前，烟灶行业中很多二三线品牌都在快速发展，他们都不太满足于自己目前的市场状况，纷纷调整营销思路，并且着手引导自己的代理商进行转型。过去，好太太的市场主要批发为主，批发占总体销售的80％。主要市场是在三四级市场，只有少部分在一二级市场，由小型代理商在经营。但是我们企业发展速度还是比较快的，     

利益才是留住代理商的根本

开发三四级市场,我们厂家不能只站在厂家的角度,要考虑代理商的利益。他们有了利润才能活下去,才能继续开发市场。而厂家不顾一切只为转移库存的压货的话,不光压死了代理商,也会压死这个市场。     

找好平衡点 让服务带来销量

三四级市场服务网点的缺失,对于安装类产品在三四级市场的发展一直是个瓶颈。如何突破这个瓶颈。是厂商都需要考虑的问题,本文所采访的这位二级市场的代理商,就是基于这样～个市场需求。充分整合了其代理的品牌资源。将售后服务很好的承担了起来,同时为与其合作的三四级市场的分销商提供服务。     

管理下沉 帮助客户成长

<正>江西是典型的渠道型市场,市场虽然不大,但很特殊,家电连锁业态发达,以四平家电和腾达电器为代表的区域家电连锁非常强势,其零售卖场已经开到乡镇,全国连锁和区域连锁各自有各自的利益,各家都要单店效率,都要专供机,但各渠道的量都不大。作为区域代理商,不仅备货非常复杂,而且做三四级市场的费用也非常高。所以,代理商必须要把三四级市场的网点最大化,形成多元化的渠道布局,     

下沉三级市场的四个重点

“家电下乡”正在紧锣密鼓的进行中,而“向更为广阔的三四级市场要利润”似乎也越来越成为家电生产厂家和代理商获取利润空间的不二法门。在家电各行业品牌纷纷下沉市场的大潮中．烟机企业一线品牌是否能够从“高高在上”,实现在“民间落脚”？下沉之后是否会被“束之高阁“？     

拨开迷雾 路在前方

随着一二级市场基本饱和,家电连锁纷纷启动了对三四级市场的攻势:国美电器曾公布了三四线城市开店比例占到新开店面总量的60%的计划;苏宁电器也曾公布过逐步覆盖2000个县级市场的规划。其实,在家电零售两大巨头正在落实三四级市场计划的过程中,区域家电零售企业显然走的更快。因为对于区域零售企业     

联片开发 步步为营 以点带面 有效降低三四级市场开发和经营成本

<正>村民变居民,集中居住新型社区,使得三四级市场蕴含着巨大的消费能力。在多层次多元化的中国,三四级市场正在成为越来越重要的细分市场。随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,中小经销商进入三四级市场将能取得长足的发展,越来越多的代理商正在把三四级市场当作主要增长点来运作。     

壁挂炉县级市场网点开发服务是关键

<正>近几年河北省内天然气管网建设发展迅速,带动了壁挂炉市场的发展,省内壁挂炉产品的年销售规模至少在2万台左右。目前一些区域天然气管网已经覆盖至县级市场,燃气壁挂炉的市场开发也随着网管的建设延伸至三四级市场。但在很多三四级市场中壁挂炉还是     

从“终端为王”到“县代为王”

县级市场是一个承县城启村镇的市场，随着各大品牌耕耘三四级市场号角的吹响以及国家家电下乡政策的推动，县乡市场受到更高度的关注，各品牌的大代理商也抓紧夯实县级市场，加强掌控能力，通过县代对乡镇市场强力渗透。终端大战，战得厂商疲惫不堪，从“终端为王”时代或将向“县代为王”时代过渡成为共识，各品牌一场争夺县代的大战正在悄悄拉开序幕……